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hushiwei 92 天前 2
开发转售前,我个人觉得肯定是一个可行的方向和路子。
然后我过去 6 年是做数据挖掘的,最近 3 年的工作职责比较广泛,包含一点解决方案和一点项目管理; 以我的观察,正经的售前解决方案岗位一般需要以下几个重要的能力: 1 、对业务熟悉,能够根据业务痛点,梳理需求,整理出解决方案; 2 、能够编写结构化的解决方案文档,包括 WORD,PPT 形式,进而能够给客户进行解决方案宣讲; 3 、能够配合销售,引导客户需求,进而拿单,提升销售业绩; 4 、熟悉完整的招投标流程,能够在每个流程中输出文档和讲解方案,以及 POC 测试跟进; 5 、对内需要跨条线沟通,找人解决问题; 6 、需要一点项目管理能力,但不多; 7 、需要一定的吹的能力,因为你不吹,肯定拿不下单,但是你吹了,后续交付的时候肯定没办法满足期望满满的客户期望,所以到了交付解决阶段,售前肯定会被交付团队骂,所以需要强大的背锅挨骂心理。 以上是我的一点感悟。 我最近也在把简历改成解决方案经理,希望能够找个全职的解决方案岗位,目前还未成功。。。 |
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hatw 92 天前
会说会写。。。会讲 ppt 会写方案
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nanxiaonan 91 天前
你如果这七年只是接触了开发相关的经历,我建议你多看一下销售相关的技巧,然后解决方案这个岗也比较吃你在行业内的资源和人脉。你再转的时候可以参考下是否有这么的积累。然后你有没有试过在多人面前讲解 PPT ,如果没有的话慎重。需要一定的演讲天赋,节奏把握。另外一些沟通技巧也是需要的。怎么能够从有限的信息中获取到你需要的信息。对内的话其实我觉得对内,反而需要协调的东西较少,对内满足不了,就需要你寻找外部的资源了。
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