独立开发者 5 个月，月收入赶超北京工资，我的一点心得

[nihaojob]

大家好，我是一名开源项目作者，也是一名独立开发者，今年 5 月份我从北京离职，回到老家河北，开始了自己的独立开发之路，最近几个月的收入慢慢赶超了北京的工资，自己心态上也有很大的变化，把自己的一点心得分享出来，希望一起交流，也给准备踏上独立开发的朋友一点点参考。

开源项目：https://github.com/ikuaitu/vue-fabric-editor

目前主要的盈利模式是为其他研发团队提供可二次开发的在线图片编辑器源码，省去基础功能的研发成本，附带提供定制功能开发，目标就是帮助企业快速搭建在线设计工具。

客户为什么选择我们？

客户所有购买都是理性选择，客户一定会反复对比调研、思考斟酌，选择对自己最优、最好的方案和产品，这中间可商量的余地，那客户凭什么选择我们？

所以，只有抱着一个心态：给客户最优的方案，切实的帮客户解决问题，才能获得信任，才能获得订单。 我们只有坚持一个立场：我们是客户可信任的技术专家，以自己人的心态为客户技术方案。

始终以对客户最优的方式提供方案，我们提供方案时，考虑的只有“我们”，没有“你们”，要问自己，如果我是客户，我会怎么做选择，。

始终站在客户的角度，为客户解决问题，还要超越客户期待，这种考核比职场的 KPI 要残酷。

如果选择，就干好

我们都是成年人，有自己选择的权利，干或者不干完全取决于自己；同时也要为自己的选择负责，既然选择干，一定要干好，不要让人哄着挣钱，不要选择以后再去讨价还价。

要双手沾满泥土

定好策略，确认一个领域，在这个领域里要不怕脏不怕累不怕难，不断的尝试，不断的探索，不断的积累。

平心而论，我们一个技术人员，既没有行业经验又没有业务知识，还要轻轻松松挣钱，遇到需求挑三拣四，个没有利润，那个不好做、这个太困难，我们凭什么在这么艰难商业环境里，既要又要还要？

自己出来的几个月，客户都是北上广深的研发团队，工作并没有比北京轻松，反而工作时间变得更长，只是做自己喜欢的事情，从心态上会更积极。

客户满意与投入成本的矛盾

我们的目标是让客户满意，让客户信任，但与之付出的成本也成正比，极其考验我们的专业能力，只有为客户做好方案，做好需求梳理，做好沟通，做好客户预期。用专业能力和有限的资源让客户得到超预期的结果，才能赢得下一次订单。

• 前期：沟通好需求范围，发挥专业精神，细节明确，高效交付，委婉的把丑话说在前边。
• 中期：及时汇报进展，做好沟通；让客户参与其中 做一些小的决策；有风险让客户知悉、做决策(尽量避免)。
• 后期：满足客户需求，做好售后服务，不是一锤子买卖，让客户满意，持续迭代。

工作心态

不仅仅是技巧，更是一种项目开发经验的总结和为客户考虑的心态。

• 对标某大厂：他们也算是头部了，研发了很久，对研发的投入很大，他们的业务规模和咱们的现在是否不匹配，投入成本也不一样。
• 规划建议：哪怕我们是技术人员，自己做东西，也是最小 MVP 先跑起来，就怕规划的很完善、开发周期很长，最后真实使用和业务不符。
• 临时加功能：可以开发实现，但是，这一期必要的功能吗，排期和成本会增加，是否可放在二期，怕临时修改影响其他的功能。

结尾

以上是自己独立开发的一点点心得，希望和开发者们一起交流，纯属个人观点，欢迎大家批评指正。

[RicardoY]

请教一下，购买这种源码的公司都是什么类型的公司

[toneal]

很好的总结，值得借鉴

[importmeta]

看见 OP 好几次了, 支持

[nihaojob]

@RicardoY 都是研发团队，自己需要开发相关的功能，可以省去重复开发基础功能的成本。

[nihaojob]

@toneal 一点参考，纯个人想法，不一定对，还请批评指正

[nihaojob]

@importmeta 感谢大佬 期待大佬一起搞开源 哈哈

[iovekkk]

很棒的思路，自己创业的业务能够 ToB 确实是更好一点，ToC 的业务基本上都被大厂垄断了，普通人根本没法跟那些垄断资源的大厂竞争

[nihaojob]

@iovekkk 嗯呢 之前有尝试过 to C ，周期太长了，有点搞不定。

[cust2008]

支持一下

[Garasu]

想问下怎么做的宣传？主动发掘客户占大头还是被动宣传占大头？
一直思考不出好的宣传方法。。。

[nihaojob]

@Garasu 做内容营销，制作对开发者有用的内容，让客户来找你，另外要有为客户服务的意识，为客户考虑，才能拿下订单

[haikea]

客户有定制化需求吗，后面会不会还要求维护？

[nihaojob]

@haikea 有的，不同的客户的需求是不一样的，有的有研发团队，有的没有。

[zzzzzzggggggg]

支持，有头脑的👍🏻

[aprilwei]

请问这种和 蓝湖、墨刀、即时设计、Pixso 、摹客这种有区别吗？

[nihaojob]

@aprilwei 区别还是挺大的，您发的这类属于原型设计工具或者 UI 设计工具，给专业的交互设计师或者 UI 设计师来使用，需要一定的专业技能，我们的工具就是针对普通人的作图工具，只需要拖拽 简单修改文字替换图片就行，定位不一样。

[deepshe]

支持一下，很有帮助

[zoharSoul]

感觉像接私活的外包
不太像独立开发者

[nihaojob]

@zoharSoul 怎么定义呢 哈哈

[musi]

我在用 fabricjs 给从相机导出的相片应用滤镜时发现应用完只会展示照片的一部分，我在你预览项目试了下有同样的问题。。。

[nihaojob]

@musi 可以提交一个复现步骤的 issue 哈