口袋工厂独立开发者广告联盟运营快 4 年，用我们的数据告诉你独立开发者这条路基本是堵死了！

[hotlook10]

口袋工厂是在 21 年 3 月份上线的，因为当时看到聚合广告平台数据不透明，暗扣严重（以我的经验是 25%+，不包括税点），感觉这是个很大痛点，所以我们就做了个针对独立开发者，数据公开透明、不扣量的广告联盟。

上线后发展比预期的顺利，可以看我以前的发帖（ https://v2ex.com/t/771932#reply42 ），21 年底的时候，我们月流水已经达到 90 万，而且还在增长。那时候真觉得要成了，结果 22 年急转直下，广告单价开始一路暴跌。21 年的时候，开屏 ecpm 平均 30 块，到现在只有 10 块，激励视频 21 年平均 80 ，现在 30 ，比房价跌得还惨……

广告单价暴跌，主要原因肯定是经济大环境太糟糕，次要原因则是国家监管。整顿开屏广告，限制了点击范围，点击率暴跌。然后因为众所周知的原因，广告 4 大支柱的教育、房地产、游戏、电商，4 个死了 2 个半，游戏因为版号问题也只剩一口气。

我们平台 4 年平台累计 3000 多名开发者，每个月广告收入到达 50 元的只有 200 多人（我们达到 50 才进行结算），月收入上万的不足 10 人。当然，这里面很多人的应用早就不维护了，但不维护就是因为不赚钱或者生命周期到了，总之就是 3000 多个开发者，每月能稳定收入 50+的，不到 200 人。也会有很多收入高的会离开我们平台自己创建公司，但这类开发者数量很少很少，对整体数据基本没影响。

独立开发者收入，无外乎付费和广告，广告单价暴跌，对独立开发者打击已经很大了，更惨的是，国家又要求所有的应用上架、接广告都必须要软著。办理软著，如果自己办免费但要 3 个月，找代办最便宜的电子软著 10 个工作日也要 380 ，要知道 90%的开发者广告月收入都不足 50 元，特别是游戏类开发者，本来游戏寿命就短，很可能开发个游戏连软著钱都赚不回来。

以上就是独立开发者现状，至少广告这块儿，除非有上万的日活，否则很难养活自己。付费的话，正好我们最近做了个日记 APP ，独立开发者三件套，日记、Todo 、记账，我们做的就是日记……等过段时间再说下付费的情况。

[wen20]

谢谢你的分享

[SaiyZhao]

感谢分享，流量时代个人开发者太难了

[liprais]

需求方不行呗

[chenduke]

现在靠广告盈利基本行不通，不仅限制多而且现在安卓人手一个类似“李跳跳”的去广告软件，浏览器上也有很多去广告插件，相当于本来行情不好还自己人砸自己碗。 目前只有付费才是唯一出路。

[duuu]

几年前看到那个帖子注册了，但是当时做 h5 和小程序你们只支持 app 所以没接入。
现在你们盈利状况怎么样

[xiaoli1999]

激励视频广告，现在 ecpm 大概在多少

[hotlook10]

@xiaoli1999 文中有说啊，准确数字是 32 块

[hotlook10]

@duuu 广告+浏览器+日记，可能刚刚够养活团队。。。解散风险还是很大

[hotlook10]

@chenduke 这些影响实际很小的，关键还是在 ecpm 暴跌，我们平台开发者整体流量并没有下降多少，完全是广告单价暴跌影响了流水

[mclxly]

广告收入减少，云服务器越卖越贵，两头一压，开发者难上加难

[mistygg]

苹果和安卓都这样吗？

[vishva2]

付费的话除了软著还需要什么手续？

[beasons]

你是国内广告，还是出海广告

[sackcentury]

群主到这里来吐槽了啊

[hotlook10]

@beasons 国内的，腾讯头条快手聚合

[sackcentury]

我觉得广告这条路其实并不健康，app 的收益很低，但是小程序的广告更低，感觉还是要做精品应用走内购才行。

[hotlook10]

@mistygg 我发的数据是平均，苹果比会安卓高些

[hotlook10]

@vishva2 支付？需要企业资质

[sackcentury]

你有广告，用户本来也就是来白嫖的，导致用户的付费质量也不高。广告越多应用质量越差，用户质量越差感觉是恶性循环，除非是专业做网赚的。

[hotlook10]

@sackcentury 网赚现在也不好做了，平台封得厉害，我一个朋友就做这块儿，今年亏损

[cvbnt]

出海有搞头？

[Outshine]

感觉可以参考 v2 接入的这个广告平台（ https://wwads.cn )，做一道贩子会不会好很多？

[chenduke]

@Outshine 这个广告平台收益很不错吗，有没有平均数据？

[testFor]

感谢分享,问一下苹果数据也是如此么,我感觉苹果的高净值和付费能力应该远大于安卓,因为做 ios 平台的独立开发者能活一部分才对,望指教

[jeesk]

日活上 w 的 app 有多少？

[kakki]

谢谢分享,看来以后只能计划走内购了...

[hotlook10]

@testFor 苹果的比安卓高些，但我们日记安卓付费比苹果高。。。

[jingrui]

电子软著 10 个工作日也要 380

OP 有合作过的渠道吗？

[hotlook10]

@Outshine 更不可能了，成本太高，而且我们的技术跟大厂完全没法比，用户画像远不如大厂精准，广告主不可能投你的

[hotlook10]

@jeesk 这个不太清楚，我们只统计收益

[hotlook10]

@jingrui 有的，某宝上的，他们标价 500 ，可以谈到 380

[Charlie17Li]

一个激励视频 30 ？那我每天看三个视频才能在汽水免费听歌，实际上制作方不亏啊

[damengcoder]

国内开发者：独立开发还是得出海，国外付费习惯好。
国外开发者：最近越来越不好干了，想去做中国市场。

[Greendays]

我最近内购的应用就一个 NAS 照片管理软件，感觉内购也不是很好做，必须得比开源方案做的更好才有价值。

[GeekGao]

@damengcoder 谁告诉你国外开发者想去做中国市场的？ 各种审批和必备条件夹持，根本进不了。

[GeekGao]

还是走订阅模式吧，做免费要么卖隐私、要么就是收入微乎其微的广告。

[damengcoder]

@GeekGao 对，合规性能让老外崩溃，昨天推特上看到的，感觉像是段子

[GeekGao]

@damengcoder 接入 Internet 的国家和地区有二百多个，除朝鲜、古巴外最严格的还得是这里

[PaulSamuelson]

按照你这个说法，那么 哥飞 为什么还能继续做？

[chenduke]

@GeekGao 想不想是一回事，进不进得来是另一回事，不要搞混了。

[GeekGao]

@chenduke 你 at 我，在跟我说啥？ 要不你回头细看一下中文。

[testFor]

@Charlie17Li 一千个激励给 30

[needpp]

@PaulSamuelson 搞清楚歌飞是卖课，卖铲子的人，op 数据讨论的是去淘金的人。 退一万步讲，你知道歌飞群里真正有几个人赚到美金的， 比例多少，这些赚到美金的人 投入产出比又是多少？

[tangxiangpi325]

日活过万也得看产品类型，工具类的也就几千块钱一个月，远远养不活自己

[hotlook10]

@tangxiangpi325 除非是浏览器这种，不能放广告，只能靠搜索分成的，不然 1 万日活，大部分赚 1 、2 万还是很容易的，我们浏览器 1 万日活，没广告，搜索分成也有 7000 左右

[headwindx]

广告的确不行了，试试转订阅吧。

[fyxtc]

可是现在你们抽成好像是 20%了？一开始是 8%来着，看着好像你们是越做越大了呀。。。

[looppppp]

像我这种 300 日活的网站服务费用都挣不回吧.....

[hotlook10]

@fyxtc 哪里，只有一开始上线的第一个月注册的开发者是 10%，后面都是 12%，而且一开始的时候开发者少，我们没给开发者交个税，再后来后来开发者越来越多，税务合规问题就很大了，现在是通过灵活用工平台给开发者代缴个税，现在是 15%，也不是 20%。15%里面有 6 个点是税务成本，固定的，我们毛利只有 9%，如果除去给商务 2%的提成，只有 7%，所以工资都不够发。。。不然我们也不会做浏览器、做日记这些了。

[hotlook10]

@fyxtc 一开始是通过个体户方式给开发者结算，就是当时的商务注册个体户兼职的形式，这种我们怕有风险，所以后面就用灵活用工方式了，这样税务上就是合规的。我知道现在很多平台还都是用个体户这种方式给开发者结算。

[13240284671]

@Charlie17Li 他们是广告源头，你 app 的 ecpm 最多 30 ，他们起码 200 ，优质广告他们优先自己跑了

[fyxtc]

@hotlook10 加油，希望你们能一直做下去，现在个人国内广告根本没有路，只有你们是最优质的，其他的都无法登录官方后台，估计都是会暗扣量。

[xiaoli1999]

@hotlook10 32 也挺高的， 我在 wx 小程序上，ecpm10 块不到，高的时候一天 60 元左右，低了 20 元

[hotlook10]

@xiaoli1999 好吧，那还是小程序开发者更惨。。。

[rxswift]

我现在两个月大概能有个 50 多块钱，算什么水平

[hotlook10]

@rxswift 正常水平啊，正常的独立开发者都不赚钱。。。