这是一个创建于 3818 天前的主题，其中的信息可能已经有所发展或是发生改变。
好吧，我之前供职过一家广告公司（小城市的户外广告公司，这也是为啥我后面离职了，顺便，有人要不是那么中级的PHP程序员么？），自以为还是对广告投放有一定了解的，所以可以说说我知道的。
首先说一句非常不好听的。任何公司都是以盈利存在的，于是广告商在接到单之后都会默认认为你自己已经了解并掌握了状况，所以一旦你投放失败，哪怕你为此跳楼了，广告商也不会也不用担负任何责任。（事实上只要广告通过了工商的审核流程，拿到了批号，广告商的义务就仅仅在于按照合同确保投放完毕）明白这一点我们的话题就好继续了。
V2EX每天600的广告费是非常贵的，因为已经大大超过了成本单价（网站运营一个周期所需要的资本消耗）。所以我觉得这个价格不在于实际交易价格（不是价值），而是质量控制。要注意很多在这里投放广告的厂，都是挺有“情怀”的，也是不差钱的。为什么不差钱呢，很多都是因为有前途拿了风投或者本身就有实力，这样的广告质量是高且靠谱的。
此外，不要以为你花600一天去投一份广告，当场就能赚回甚至超过600。广投（包括分地区的）+消费品可以努力做到，定投+非消费品在很多类别上都无法保证。V2EX是社区，定向明确，完全是定投。这些投放广告之前就要搞清楚。稀里糊涂把钱花了，结果就算真的竹篮打水，请看第2段。
（这个我可能不应该说）我们有一个客户，小房地产的，花了几十万租了我们市中心一个广告位，六米高十几米宽的，画面上除了效果图还有一个巨大的售楼处电话。投放一星期之后客户打电话来问“为什么没有人打我们售楼处电话？都投放一星期了啊。”。
这客户就是不懂的。不会有人看到广告上的电话号码就去拨打，同理，也不会有人看到宣传单上的二维码就去扫。除非是真能够立即产生得益。（比如扫一下立送5元话费）。很多人都是看完广告之后自己去售楼处询问的，因为习惯+感觉更靠谱。你想想看自己就明白了。
同理，你在网站上投放广告，很多人会看一眼广告画面，然后建立映象，知道这玩意存在，但就是不会去点，哪怕是因为懒得动。直到有一天，自己需要这样的东西，然后记得在某个网站见过，然后才去找（不过这也证明，留个帖子很重要）。
广告还是很重要的。
我工作的地方有大大小小几个房地产商，有几个投放的力度不大，有几家非常重视。结果是那那家不太重视的，开盘那天有些差点没什么人知道，而投放力度大的几家前一天晚上就开始排队了。
典型的例子是万达，他们家开盘前一周包下了市区至少超过30%的路灯杆广告资源和一大堆看板（小城市），开盘那天相信全市都知道了，于是据说被挤爆了。当然，这不全是广告的功劳。
广告的意义在于让别人记住，而不是让别人直接掏钱。当然，有一种方法可以让广告变成让看客直接付钱的，就是你推个小车直接在租来的广告位下面开卖（类似于Amazon家的广告）。而就算这样，也不是广告让别人掏的钱，而是你的东西。你去吃兰州拉面是因为他们的门头上画的羊看起来很好吃么？错，是你饿了外加他们的面香且便宜，他们的门头招牌只是为了让你记住他们的名字，免得你下次走丢了。
为什么万达在我们那个小地方那么大力度的投放广告，以至于业内甚至说万达在经济危机中救活了一批广告公司（当然，现在还欠广告公司一大笔钱是另一个故事）？因为人家深知，“我要让别人知道”的意义。之前我工作的地方在市中心有一个城市广场，大家娱乐休闲都去那儿，后来万达进入了，通过前后期大量广告投放和宣传，短期内达成了和这个广场差不多的人气。要知道万达在郊区啊，开车算上出库和小区怎么都得15分钟啊，周围只有2个公交车站啊，但是现在那里的人说到去哪儿玩，总是会提到万达。
但是，我觉得看到万达的广告之后，直接停下车来开始拨号给万达售楼处的人，全市加起来也不超过10000个吧，这其中挂了电话直接买商铺的我相信一个也没有。那按照这个算计方式，万达投放广告是吃撑了？这就是我第11段说的了，广告的意义是让别人记住一种可能性和选择，等别人有需要才会真的付钱，给你带来收益，而这时候可能你早已经结束投放很久了。
来个综上所述吧：
1、广告投放者只有义务确保投放完毕？投放效果应该由广告决策者承担；
2、广告决策时需要技巧的，不要指望丢了钱就完事。如果你是这样指望的+你不是做消费品，那你这次投放十有八九失败（做定投还TM不看着，真是有钱没处花）；
3、适合做定投的别用广投的思路，除非你愿意看到你的产品成为协和门诊级别（提示：人家广告只要logo外加蓝底白字四个字：协和男科）；
4、这上面很多应该有很多人早已懂得了才是；
5、你竟然看完了。
首先说一句非常不好听的。任何公司都是以盈利存在的，于是广告商在接到单之后都会默认认为你自己已经了解并掌握了状况，所以一旦你投放失败，哪怕你为此跳楼了，广告商也不会也不用担负任何责任。（事实上只要广告通过了工商的审核流程，拿到了批号，广告商的义务就仅仅在于按照合同确保投放完毕）明白这一点我们的话题就好继续了。
V2EX每天600的广告费是非常贵的，因为已经大大超过了成本单价（网站运营一个周期所需要的资本消耗）。所以我觉得这个价格不在于实际交易价格（不是价值），而是质量控制。要注意很多在这里投放广告的厂，都是挺有“情怀”的，也是不差钱的。为什么不差钱呢，很多都是因为有前途拿了风投或者本身就有实力，这样的广告质量是高且靠谱的。
此外，不要以为你花600一天去投一份广告，当场就能赚回甚至超过600。广投（包括分地区的）+消费品可以努力做到，定投+非消费品在很多类别上都无法保证。V2EX是社区，定向明确，完全是定投。这些投放广告之前就要搞清楚。稀里糊涂把钱花了，结果就算真的竹篮打水，请看第2段。
（这个我可能不应该说）我们有一个客户，小房地产的，花了几十万租了我们市中心一个广告位，六米高十几米宽的，画面上除了效果图还有一个巨大的售楼处电话。投放一星期之后客户打电话来问“为什么没有人打我们售楼处电话？都投放一星期了啊。”。
这客户就是不懂的。不会有人看到广告上的电话号码就去拨打，同理，也不会有人看到宣传单上的二维码就去扫。除非是真能够立即产生得益。（比如扫一下立送5元话费）。很多人都是看完广告之后自己去售楼处询问的，因为习惯+感觉更靠谱。你想想看自己就明白了。
同理，你在网站上投放广告，很多人会看一眼广告画面，然后建立映象，知道这玩意存在，但就是不会去点，哪怕是因为懒得动。直到有一天，自己需要这样的东西，然后记得在某个网站见过，然后才去找（不过这也证明，留个帖子很重要）。
广告还是很重要的。
我工作的地方有大大小小几个房地产商，有几个投放的力度不大，有几家非常重视。结果是那那家不太重视的，开盘那天有些差点没什么人知道，而投放力度大的几家前一天晚上就开始排队了。
典型的例子是万达，他们家开盘前一周包下了市区至少超过30%的路灯杆广告资源和一大堆看板（小城市），开盘那天相信全市都知道了，于是据说被挤爆了。当然，这不全是广告的功劳。
广告的意义在于让别人记住，而不是让别人直接掏钱。当然，有一种方法可以让广告变成让看客直接付钱的，就是你推个小车直接在租来的广告位下面开卖（类似于Amazon家的广告）。而就算这样，也不是广告让别人掏的钱，而是你的东西。你去吃兰州拉面是因为他们的门头上画的羊看起来很好吃么？错，是你饿了外加他们的面香且便宜，他们的门头招牌只是为了让你记住他们的名字，免得你下次走丢了。
为什么万达在我们那个小地方那么大力度的投放广告，以至于业内甚至说万达在经济危机中救活了一批广告公司（当然，现在还欠广告公司一大笔钱是另一个故事）？因为人家深知，“我要让别人知道”的意义。之前我工作的地方在市中心有一个城市广场，大家娱乐休闲都去那儿，后来万达进入了，通过前后期大量广告投放和宣传，短期内达成了和这个广场差不多的人气。要知道万达在郊区啊，开车算上出库和小区怎么都得15分钟啊，周围只有2个公交车站啊，但是现在那里的人说到去哪儿玩，总是会提到万达。
但是，我觉得看到万达的广告之后，直接停下车来开始拨号给万达售楼处的人，全市加起来也不超过10000个吧，这其中挂了电话直接买商铺的我相信一个也没有。那按照这个算计方式，万达投放广告是吃撑了？这就是我第11段说的了，广告的意义是让别人记住一种可能性和选择，等别人有需要才会真的付钱，给你带来收益，而这时候可能你早已经结束投放很久了。
来个综上所述吧：
1、广告投放者只有义务确保投放完毕？投放效果应该由广告决策者承担；
2、广告决策时需要技巧的，不要指望丢了钱就完事。如果你是这样指望的+你不是做消费品，那你这次投放十有八九失败（做定投还TM不看着，真是有钱没处花）；
3、适合做定投的别用广投的思路，除非你愿意看到你的产品成为协和门诊级别（提示：人家广告只要logo外加蓝底白字四个字：协和男科）；
4、这上面很多应该有很多人早已懂得了才是；
5、你竟然看完了。
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Livid MOD “V2EX每天600的广告费是非常贵的，因为已经大大超过了成本单价（网站运营一个周期所需要的资本消耗）。”
那么，请你试着算一下，做一个像 V2EX 这样的网站，一个月的成本应该是多少呢？ |
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georgetso 2014-06-02 22:32:38 +08:00
请教楼主，安卓网游的广告投放，在admob和国内各admob上投放，应该属于广投吧。额度也比较大。可是较长时间周期也没看到效果，基本上可以认为打水漂。广告的制作还算是可以的，是否应归结于运气差？
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lazyphp 2014-06-02 22:34:47 +08:00
留个帖子很重要
这点非常才是 全文的核心。哈哈~ 很多时候，我们看到的广告，都以为自己不会被带过去。其实当用到的时候，我们还是会去跟着广告去的。 其实这算是 洗脑文化。强制性灌输信息到大脑。 |
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jacy 2014-06-02 22:40:32 +08:00
咦？今天的口水帖不见了？
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tangzx 2014-06-02 22:43:07 +08:00 via iPhone
很有意思，期待更多这样的跨行业知识普及贴，感谢楼主
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faceair 2014-06-02 22:46:16 +08:00
分析到位，赞
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Livid MOD |
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licell 2014-06-02 22:48:00 +08:00
“V2EX每天600的广告费是非常贵的，因为已经大大超过了成本单价（网站运营一个周期所需要的资本消耗）。”
这句话真是可笑，服务器或VPS每个月成本是不高，几百到几千块，但是程序开发、维护、安全、推广等等，哪方面不需要投入精力？ 如果广告费不超过成本，那么网站存在的意义在哪里？你以为是搞慈善的？ |
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raincious OP @Livid 我没有办法给虚拟社区定价，因为你的成本控制是可变的。实体广告行业是根据总体成本定价的，包括各种合理和不合理的支出，包括税+工资+房租之类的运营成本和广告制作费用这样的一次性成本。我们那一般广告行业有大约20%的毛利，纯利润不会让我知道的。
我个人感觉你的定价符合社区的水准，参照比如Alexa排名这样公共认可的数据计算类似网站的平均值，然后向上浮动就可以了。要么就参考Google Adsense的收入然后根据自己的意愿浮动。但是定价过低，广告的质量会相应有降低的风险。 @georgetso 这我不知道啊，我不是这方面的专家，而且具体问题得具体分析和尝试，有些效果差甚至可能是设计的问题。实在没办法解答，抱歉。 |
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licell 2014-06-02 22:52:36 +08:00
广告效果本来就不是只看点击数量的，电视广告一个点击都没有，但是印象已经留下了，品牌已经树立起来了，这些都是效果。BTW，这文章太长了
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sun019 2014-06-02 22:56:04 +08:00
v2ex 的广告 算便宜的吧
才600一天 LZ 果然才 “小城市的户外广告公司” 真当现在互联网广告便宜哟 |
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belin520 2014-06-02 23:01:12 +08:00
楼主写那么多不一定会讨好。
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Livid MOD 大家没有必要纠结“贵”或者“便宜”，价值认可这种事情一直都是很难统一的。
我在一楼的发问，只是因为楼主说“因为已经大大超过了成本单价”，所以我才请他试着稍微估算一下成本。 |
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raincious OP @sun019
我是按固定成本算。600不是低价广告。另外我也挺希望广告价格上来的，这样网站主们才有钱可赚，不再受压榨嗯。 其实就算在上海市中心，一个一千万的看板租下来，大部分也是成本支出，不是纯利润。（也就是贵有贵的原因，不是能随随便便降下来的）其实主要还是看成本。互联网广告是有其他算法的，我的可能不太对。 |
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raincious OP @Livid 另外我只是说贵，没说不对。我个人是不太希望看到什么低俗广告的。所以当前定价我没啥意见。
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Tianpu 2014-06-02 23:58:45 +08:00
@raincious 如果李嘉诚看一份杂志 即使发行量只有几百 广告仍旧值钱 广告的价值在于受众
V2EX有自己独特的用户群 所以针对这个用户群 值得这个价格 甚至可以说很便宜 如果不是目标用户群 则毫无意义 的确带去不了什么大量的流量 反过来说 大量的流量都是垃圾 还不如没有的好 |
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kingme 2014-06-03 00:16:55 +08:00
写得不错,至少算是知识普及
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YouXia 2014-06-03 00:23:40 +08:00
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ong 2014-06-03 00:30:45 +08:00
v2ex的广告算cpd，不能按cpa来算。
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killpanda 2014-06-03 00:43:40 +08:00
谢谢 LZ 普及知识
另外纠结于600块钱干嘛 挺好的帖子好多人却揪着一个无所谓的点不放 |
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carecc 2014-06-03 00:57:56 +08:00
看了楼主的解释了，更加糊涂了。
总之，从商业来说，符合自身利益最大化的都是对的。 |
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wvidc 2014-06-03 10:06:22 +08:00
我竟然看完了
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