BP 是 Business Plan 的缩写,也就是通常说的商业计划书。100X.VC 自6月15日发布至今,已经收到来自全国数百个创业团队的申请,大家也针对如何写出好 BP 提出了很多问题。该连载的目的便是试着对这些问题的回答。
你在讲一个故事,一个关于梦想的故事。而我想先尝试用问题,来回答你的问题。
* 通过互联网,坐在对面的这个人,与你素昧平生,他为什么要花时间听你讲你的梦想?
* 如果你与这个人的交流只有一分钟的时间,你会讲什么?半分钟呢?
* 你还会说这里有45页纯文字没有图的故事,大概要花半个小时的时间,要向他娓娓道来吗?
* 你还会用众多在网上下载的资料数据,让他试图明白这个市场有多大,你的知识有多广吗?
* 你还会讲你创业多么不易,经历多么坎坷,激情多么高涨吗?
* 你还会把金子混在沙子里,伸出手来,给他看你的宝藏吗?
* 那么你到底要讲什么?对面的那个人,为什么会有兴趣听你的梦想?
* 最后,如果你就是对面的那个人,一分钟的时间,你想了解什么?
我们理应充满疑问。
当我们去探索未知的 X (100X) 时,最好的方式是多问 Y (Why)。
而对面坐的那个人,之所以坐下来听你的故事,同样是因为他想了解:
1. 你为什么要做这件事情
2. 这件事情为什么重要
3. 为什么你能做这件事情
不论你的产品是已经盈利还是处于概念阶段,都需要回答这3个 Y 。
当你真的可以做到的时候,无论是你自己,还是对面那个人都更明白 X 的含义。
所以,别急着修改你的 PPT ,先静下心来,好好想想 YYY 。
在此特别感谢天使汇 DF 团队的王军军童鞋,为 100X 项目提供 BP 模板。具体包含:项目一句话介绍、项目亮点(摘要)、问题、解决方案、技术、团队、市场营销、销售、竞争、里程碑、结论、融资。
现在,YYY 的核心随着不同的维度浮出水面:
1. 你为什么要做这件事情(问题)
2. 这件事情为什么重要(解决方案)
3. 为什么你能做这件事情(技术、团队、市场营销、销售、竞争、里程碑)
美国著名创业孵化器 Y Combinator 为每位创业者都准备了一件印着“Make something people want”(做出人们想要的东西)的T恤,等到项目获得投资以后,他们会收到另一件印着“I made something people want”(我做出了人们想要的东西)的T恤。这也正是创业项目能够打动投资人的关键——产品能解决用户真实的痛点,团队能做出这样的产品。
关于如何描述BP里包含的每一项内容,BP模板里有详细的说明,在此不再赘述。特别提醒的是,既然你是在讲一个故事,那么这个故事的背景图像、示例图表、颜色搭配等方面其实都值得去好好设计,从视觉上向投资人展现出你独特的态度和风格。
100X加速器 (
http://100X.VC) 报名截止时间 2014年7月15日
原文地址:
http://chuang.pro/archives/3042