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V2EX 提问指南
wuxiaomo
V2EX  ›  问与答

时装厂转型求建议

  •  
  •   wuxiaomo · 2014-07-14 19:16:35 +08:00 · 3013 次点击
    这是一个创建于 3769 天前的主题,其中的信息可能已经有所发展或是发生改变。
    好像在V2EX问这个问题,有点不合适,但我觉得此处肯定藏龙卧虎,事情这样的:
    老婆家的时装厂越来越难做了,主要问题还是利润空间被成本挤压的越来越少,开厂7,8年,别的东西都涨价了,就衣服的出产价格没有变过。我看了下,整个服装行业利润分布,工厂的利润最少,占总体的10%,销售占50%。和老婆商量, 想着还是自己做销售,开个淘宝店试试,前些天从厂里拿了一点货。今天老婆把店开出来了,不知道这样行不行?不知道怎么做营销? 老婆家的工厂一直都是给一些牌子做代工的,马克华菲什么的,质量还是可以的。
    贴一下地址:
    http://shop100623024.taobao.com/?spm=a230r.7195193.1997079397.2.ND2RPP#

    心里盘算着,还有条路,就是开个阿里巴巴的账户,直接接人家的订单,不知道可行吗?
    tolbkni
        1
    tolbkni  
       2014-07-14 19:18:12 +08:00   ❤️ 1
    照片卖相不好
    refresh
        2
    refresh  
       2014-07-14 19:19:25 +08:00   ❤️ 1
    直接在网上卖吧,我觉得,中间环节完全没必要啊,把中间环节用来打广告做品牌多好。
    不建议走低价路线
    refresh
        3
    refresh  
       2014-07-14 19:20:06 +08:00   ❤️ 1
    找人做图很重要啊,有很多网上的衣服,就是图做得好,比如说 布衣传说
    TF
        4
    TF  
       2014-07-14 19:20:29 +08:00   ❤️ 1
    模板簡陋
    wuxiaomo
        5
    wuxiaomo  
    OP
       2014-07-14 19:39:13 +08:00
    @tolbkni
    @refresh
    @refresh
    @TF 谢谢几位的回复,照片确实比较难看了点。
    不知道怎么打广告 做品牌?
    jdqingm
        6
    jdqingm  
       2014-07-14 19:59:32 +08:00
    做品牌吧,如果以前是做代工,现在可以从幕后走向台前,如果东西是自己设计的,就更好了。当然,我们说起来很简单,还有很多东西要做……
    这些衣服是你们自己设计的吗?
    sambohuang
        7
    sambohuang  
       2014-07-14 20:02:39 +08:00
    当你真正去打广告、做品牌时,发现销售环节需要的成本也不少。

    不能简单的将市场销售价格和制造成本去做对比
    dangge
        8
    dangge  
       2014-07-14 20:07:54 +08:00
    网店不是那么好做的 至少你要把网店装修的看起来比较精致
    然后你需要一些7*16小时在线的客服 而且勤勤恳恳任劳任怨张口闭口淘宝体
    最后 你还需要把这些衣服P的简直跟画出来似得
    这上面的都不怎么花钱 最花钱的就是 花钱推广
    Mihuwa
        9
    Mihuwa  
       2014-07-14 20:08:56 +08:00 via iPhone
    虽然店里的货少,但款式看起来还不错,不知道产品线全不全?
    Roboo
        10
    Roboo  
       2014-07-14 20:09:23 +08:00 via Android
    没品牌 走淘宝前期销量很小 基本不会有啥可观的利润
    还是想办法多拉些单吧
    skybr
        11
    skybr  
       2014-07-14 20:11:52 +08:00
    包品牌要砸钱讲故事的, 七皮狼包马克华菲也是走高大上的假洋牌子包装路线.

    不过不管直营还是分销, 最起码你得找几个模特把衣服撑修几张照吧.
    wuxiaomo
        12
    wuxiaomo  
    OP
       2014-07-14 21:17:48 +08:00
    @jdqingm
    @sambohuang
    @skybr
    @Roboo
    感谢各位的回复,看来现在最大的问题是网店 装修太差。 根据各位的回复,也不是很看到网店,做淘宝利润低。大家共同认可的一条路是 打品牌,其中的困难是营销推广。
    我短期的策略是希望找到一些潜在的淘宝客户,然后加入到我的微信圈里面,然后做一些推广。
    wuxiaomo
        13
    wuxiaomo  
    OP
       2014-07-14 21:19:58 +08:00
    @Mihuwa 谢谢的回复,估计你是第一位回复的女性。 很想知道,这些衣服和商场里面两三百的是一摸一样的,就是挂在淘宝上,照片拍的不好,你会选择购买吗?
    won
        14
    won  
       2014-07-14 21:24:32 +08:00
    开店来说,网店和实体店完全是两个概念。如果你们下本开实体,估计那些衣服能买到99以内。但如果是只是网上卖着玩玩,这些款式走量恐怕要论斤秤
    lcxz
        15
    lcxz  
       2014-07-14 21:27:22 +08:00
    @wuxiaomo 当你全心投入淘宝,你会发现这是个坑
    wuxiaomo
        16
    wuxiaomo  
    OP
       2014-07-14 21:28:20 +08:00
    @won
    为什么这么说? 是因为没有品牌吗?
    这位好像是业内人士,能否指点一下
    Mihuwa
        17
    Mihuwa  
       2014-07-14 21:43:05 +08:00
    @wuxiaomo 除非是很了解你家店铺货源来历的人才会购买。通常会先看图片,再来决定是否购买。
    won
        18
    won  
       2014-07-14 21:58:53 +08:00
    @wuxiaomo 不是品牌,是消费者的心理
    thinkxen
        19
    thinkxen  
       2014-07-14 23:50:51 +08:00 via Android
    营销也很辛苦的,需要不少成本去创建品牌,搞个有it特色的品牌的程序猿们回来支持吗?
    manhere
        20
    manhere  
       2014-07-15 00:08:41 +08:00
    楼主前脚还要“如何忘记一个爱之入骨的女人”呢,这边都有老婆了。。。
    联动贴: /t/122490
    tenacy
        21
    tenacy  
       2014-07-15 09:10:17 +08:00
    @manhere
    人民卫士!
    @wuxiaomo 这都要骗?
    wuxiaomo
        22
    wuxiaomo  
    OP
       2014-07-15 10:26:37 +08:00
    @Mihuwa 哦 谢谢~~~
    wuxiaomo
        23
    wuxiaomo  
    OP
       2014-07-15 10:28:46 +08:00
    @thinkxen 想法不错~~~~不过感觉IT人士不以IT业为荣,又害羞,不知道敢不敢穿。倒是功能性的衣服,it人士很喜欢
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