想做一个针对在校学生的二手书网站，目标是替代二手书书店

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这是一个专门讨论 idea 的地方。

每个人的时间，资源是有限的，有的时候你或许能够想到很多 idea，但是由于现实的限制，却并不是所有的 idea 都能够成为现实。

那这个时候，不妨可以把那些 idea 分享出来，启发别人。

这是一个创建于 3724 天前的主题，其中的信息可能已经有所发展或是发生改变。

毕业几年，偶然回到学校发现，学校里面跟附近的两个二手书书店一直活的好好的。不过自己感觉这个市场还是没有做好
想解决的两个问题：
1. 学生的书都是论斤收购的。无论什么书、新旧，基本上都是按重量卖
2. 学生想买二手书都只能到书店里面慢慢选，而且经常找不到自己想要的书

我的解决方案：
1. 只收购不是很旧的书，并且按照原书价格的0.5~1折收购（这样吸引学生并且不会太大的增加成本）
2. 卖书的时候还是跟旁边的二手书书店一样 3~4折
3. 提供网店、网站，学生用户可以网上选书，在附近的话，还可以0~2块的快递费进行速递
4. 学生也可以自己在网店上发帖卖书，俺们就放点广告好了~

书的存储就选学校旁边一个小住宅即可，平时自己也可以在里面住~

从来没有创业过或者自己做过生意，也就是初步想一下。问了一个之前创业的大哥，他说小成本，学学运营也可以。

各位怎么看？（楼主这方面没经验，求轻喷）

二手

收购

网店

50 条回复 • 2014-09-14 20:17:29 +08:00

talentsnail

2014-09-11 18:04:01 +08:00

原来在学校的时候想过，不过没执行，因为感觉国内的书已经挺便宜了。
国外有个流弊的校园二手书交易网站，不过模式不一样，他们主要做教科书，因为教科书很贵。
http://www.chegg.com/

icedx

2014-09-11 18:13:37 +08:00

@talentsnail 国外教科书不都是重复使用么?

greatdk

2014-09-11 18:22:34 +08:00

孔夫子，有路，感觉不少啊

wingoo

2014-09-11 18:31:33 +08:00

方案要改下
１.按斤收购不是很旧的书

2014-09-11 18:36:06 +08:00 via Android

想法很好，毕业的时候四毛一斤心痛。。。同学说免费送给学弟学妹都可以可是没有渠道。

qping

2014-09-11 18:52:58 +08:00

关键是推广吧

koor

2014-09-11 19:00:52 +08:00

我和班里的同学们一般都选择订盗版全新的，质量还不差，价格大概原书2折左右，反正没超过10元的，完全能承受。没有盗版的就去文印店复印，比盗版还便宜。你要卖3~4折，我觉得价格还是有点高。

koor

2014-09-11 19:05:39 +08:00

我学校周围的二手书店主要都是卖cet4/6试题、考研、公务员等等考试相关的材料，加上一些青春文学、畅销书，顺便搞一些考试培训（建造师，计算机二级之类的），倒是周围村子里的农民经常骑着三轮来收书卖书。

fo2w

2014-09-11 19:19:03 +08:00

针对在校学生的二手书网站, 这玩意每届都要死几十个
1. 没了讨价还价的乐趣, 学生都穷, 二手书还价空间高
2. 没了捡便宜的惊喜, 旧书堆里翻出一本几乎9新的

还有就是7L, 8L说的问题, 我们每届几乎都是这么搞的, 所有教材打完不到100块, 还是打印纸, 比印刷纸好不知道多少倍

上面的问题统统解决不了

pimin

2014-09-11 19:34:38 +08:00 via iPhone

作为创业项目来说，不推荐。
1.利润空间太小
网上纸质书售价3-4折很常见，不能保证利润空间。
2.每本书都要登记整理，手工索引并没有非常好的方案，主要是新旧程度还要描述。投入非常大。要收购到一定数量才能覆盖很小的范围，需求很难被满足，是非常笨重的方案。
3.订价30元的书，京东卖20，你2元收购没有吸引力不谈、卖11元，快递再算上..怎么玩。

与其赚差价，不如做平台，用户自己挂，只关注同城降低物流成本。
然后看看像58又像豆瓣的二手，还是算了吧。

virusdefender

2014-09-11 20:06:04 +08:00

其实我想做一个类似百度文库的，专门收集学校考试试卷的网站。。

belin520

2014-09-11 21:07:55 +08:00

@talentsnail 国内教科书不可以重复使用，即时我的一笔都没画过。

em70

2014-09-11 21:10:59 +08:00

唯一的难题是推广,怎么让客户知道,其他都是小问题

2014-09-11 21:25:07 +08:00

@belin520 为什么？

a01113

2014-09-11 22:32:20 +08:00 via iPhone

@11 书费是和学费在一起的

2014-09-11 22:38:12 +08:00

@a01113 你们学校是这样么？我记得会有收费公示的吧？

RangerWolf

2014-09-11 22:38:51 +08:00

@greatdk 有路才听说~ 明天去研究看看~ 我主要还是想做本地学生的，大学城嘛~ 孔夫子感觉够不上竞争，他主要的业务是古籍

@wingoo 其实我也想这么干但是这样就没人气啦~

@14 哈哈我也经历过这种切肤之痛，一大袋书几十块钱就卖掉了

@koor 环境差不多~ 看来学校旁边的生意都是这样可能我毕业之后，感觉盗版书的质量实在不能忍受。我还是相信，正版书便宜的话市场还是有的

@pimin 是啊之前一个大哥也是跟你类似的建议~ 看来我是要真的好好想想了！
@virusdefender 这个内部资料，好难搞啊。。。。

@belin520 why ？不过我本科的时候，教科书跟学费是算在一块的，貌似除非是特困生

susu

2014-09-11 23:25:33 +08:00

好创意啊我经常去学校旧书店买书的

lygmqkl

2014-09-11 23:26:24 +08:00

这条路在国外走得通，国内其中得奥妙不言而喻，如果有闲钱和时间可以试试，全当花钱买经验了。

想想一个学期收6000本，os原理，何等得霸气啊。

2014-09-12 00:27:31 +08:00 via iPad

刚好我有xianzhishu.com（闲置书）这个域名，很适合做二手书类

keol

2014-09-12 00:41:35 +08:00 via Android

以下为个人建议，以捐赠形式来获取书源，捐赠者获得积分点。学弟学妹以凭学生证身份证来领取书籍，捐赠积分可换取网站轮播信息<如，学妹我在xxx等你。>
实现盈利以学校附近各个营业性商店推荐广告位。策划专属文案。以及广告联盟。

RangerWolf

2014-09-12 07:34:13 +08:00

@susu 哈哈多谢！
@em70 对学生有利益，相信多少有点吸引力。简单的就在学校门口发名片呗~ 我打算先从附近的学校入手
@lygmqkl 是的，国内高校的小动作比较多~
@jw 报个价？不过我这种底层本的运营，我想我甚至连个网站最好都不需要，直接在微信上搞搞~ 又省了一笔开销 :D
@keol 你的想法很有意思啊！不过我没看懂如何盈利~

327beckham

2014-09-12 08:16:46 +08:00

学校十多年的老论坛早就自带“跳蚤市场”这个板块，并且运行多年，版规良好，交易氛围良好。二手交易的模式在有些学校内部已经成熟很多年了。

wzzyj8

2014-09-12 08:22:53 +08:00 via Android

06年左右的时候做过这个模式（国内），总体感觉挺困难的。
1. 盈利点太少，广告支撑盈利略困难
2. 国内完全替代品价格太低，新书也就这么点钱，不像国外一本教科书这么贵
3. 国内刚需人群（初中高中），上网都受到爸妈限制，网络平台推广很难
4. 定价策略很难，书的新旧很难说，如有破损但全空白的习题集和无破损但圈画过的习题集很难定义新旧程度，也就很难加价盈利
5. 管理难度比较大，等你有一仓库书的时候不好管理，尤其是你又要自己运行平台的时候

创业要尽可能轻一点，非精华之处不要自己做，全部外包

RangerWolf

2014-09-12 09:13:00 +08:00

@327beckham 是啊~ 我的母校确实也有跳蚤市场，里面每天也不少人发帖交易~
@wzzyj8 感谢前辈分享经验~ 最后一句很受用~ 多谢多谢！

bbx

2014-09-12 09:16:34 +08:00

广州大学城？
记得当时我倒是经常买旧书。。虽然不缺钱。。
毕业了能送的送，不能送的就带回家了。。。是在是不想贱卖自己的书。

RangerWolf

2014-09-12 09:20:28 +08:00

@bbx 不是~ 南京的~ 如果1折收购有吸引力？我自己感觉比论斤卖好多了~

bbx

2014-09-12 09:28:47 +08:00

@RangerWolf 吸引力当然是有的。但是我觉得你利润太小。想没有想过，你收上来的书，很多是没有销路的。。只有某些书比较好买。。比如操作系统。。如果你严格把关每本书的话，你就得去学生中调研才行。。。这样成本也不小

RangerWolf

2014-09-12 09:35:36 +08:00

@bbx 是啊~ 我自己想想也觉得利润率不高，但是学校那两家旧书店怎么就继续活的好好的呢？我自己是真没想明白。。。难道真的只能按斤收购才能有足够的利润率？他们有好多好多书就这样摆着那里，我估计一辈子也卖不出去了~
另外学校旁边好多店面，吃的、穿的，2/3都换掉了，可是这两家书店还是很坚挺。另外有一家专门的法律书店，居然还重新装修一番显得相当的高大上

这个世界我不明白的事情实在太多了~

loryyang

2014-09-12 13:05:31 +08:00

真的可以啊，我记得当时买书买新书，买了有些书也没啥作用。毕业了好多书就直接扔掉了，被收废纸的人免费拿走了，真是心疼啊

RangerWolf

2014-09-12 13:20:55 +08:00

@loryyang 看楼上的意思感觉利润太少了~ 甚至无法盈利的可能

loryyang

2014-09-12 13:27:56 +08:00

@RangerWolf 不好说，我觉得可以在毕业季主动去收书，那样甚至可以免费收到书。说实话好多书，我是不愿意自己带回去。但是如果让别人来店面送书，难度较大。。

bbx

2014-09-12 13:39:12 +08:00

@RangerWolf 按斤收至少利润比你1折大的多。。。他们卖1本出去的钱，感觉可以进几十本书进来。

RangerWolf

2014-09-12 14:04:26 +08:00

@bbx 是啊~ 我也是这么觉得~ 轮斤卖对收购的人来说爽，但是对学生不爽。
@loryyang 恩如果真的要做的话，毕业季主动收肯定是少不了的~ 会不会被哪些按斤收购的打？

lxfxf

2014-09-12 14:11:08 +08:00

收购的价格，得按照成色，想机械工业出版的外文书，那么低折扣根本收到的。
而且大学的跳蚤市场一般就把好出完了。
而且教材类的，一再版基本就和废纸一样了。

RangerWolf

2014-09-12 14:35:42 +08:00

@lxfxf 我在旧书店就淘了不少机工的几乎全新的书，一本java编程思想35块拿下~ 几乎无破损，没有任何笔记在上面。。。但是难找啊，而且运气好才碰上，不然就被别人先买走了

1ychee

2014-09-12 14:41:10 +08:00

不失败一次，如何知道自己的问题在哪里？谁又能知道自己当初坚持下来的东西最后是否能成功？
难道不是一边做事一边自我总结，才有可能做出一些成绩吗？

RangerWolf

2014-09-12 14:53:09 +08:00

@1ychee 感谢！我觉得即使失败，这个生意的成本也不是太大~ 应该能扛得住

lifecoder

2014-09-12 18:30:19 +08:00

我觉得你太小瞧二手书店的人了 ^_^
我只说我们学校（HUST）吧，每个书店的老板都像个字典一样，不论你问什么书他都能告诉你有没有，然后熟练地带你到准确的位置给你找到，而且出版社，作者，都很清楚。

可想而知他们在背后做了多少功课，或者说已经有多么熟练了。
所以我建议LZ是与他们合作，而不是取代他们。

毕竟，不按斤收，对那么多繁杂书目的分类与管理能够把你累死，你也不必要去花那个时间。因为我感觉你的重心可能在线上。所以按照现在O2O的潮流，还是和他们合作吧！会如鱼得水的。

RangerWolf

2014-09-12 21:15:05 +08:00

@lifecoder 好吧，我确实不知道我学校旁边的二手书书店的老板有这么牛叉~ 不过每次我去，他们都是在自顾自的聊天或者在整理刚收购回来的书。有时候是老头子在守着，有时候不知道是他女儿还是媳妇还是其他人~