呐。。。我想做一个从茶农到客户直接的茶叶交易平台

[irene127]

事实上是这样的，茶叶市场的大部分利润是被中间的所谓的茶商赚去的，而我想做的是一个直接的交易平台，这个平台从茶农到客户，省去中间高额的经销商成本。平台已经搭建完成wwww.yunchaju.com，但是我完全不懂运营啊，在此发一贴，广招天下智仕出谋划策。拜谢~

手抖多加了个w。。网址http://www.yunchaju.com/

[jkjoke]

跟淘宝相比优势在哪？
准入门槛更低？点击量？人力成本？节省网店装修？
还是除了平台以外还提供拍照说明文案等服务一步到位？

[irene127]

@jkjoke 淘宝假货太多，根本没有保证。想做个有保证的只做茶叶的网店。相当于一个线上的茶室。

[jkjoke]

@irene127
这卖点也不错，平台做完善些能给消费者提升不少信心。
不过茶室很多时候都是现泡加聊天的，难道弄个面对面视频泡茶。。。（脑洞略大

简而言之现在需要的是招揽茶农客户，和在普通消费者中进行推广。
手段视自己的能力和人脉了，一般比较简单的方式就是发动水军暴力推广。
有茶商上线之后多搞活动，把人气搞起来，我发现淘宝9.9包邮貌似挺高人气的，初期也可以考虑

[AntiGameZ]

@irene127 作为普通客户，凭啥你就比淘宝上那些更可信了？

[irene127]

@jkjoke 是的，因为自家也有茶厂，有一定的老客户。现在就在策划发送小样和优惠劵。面对面视频泡茶可能不可行，但是会定期发送小样。暴力推广可行么？

[jkjoke]

@irene127 广告作用不在于卖出多少东西，而是加深受众人群的印象，下次提到关键词就能让人想起来，不然都没人知道这东西。
就像一痒了就想到999皮炎平。。。

[irene127]

@AntiGameZ 嗯，现在的问题就是这样的，我们自己有茶厂，也有固定的客户，但是想扩大范围做线上的茶室，就卖云南正规茶厂的茶叶。但是就像你所说的这样没有一个好的办法来让客户知道整个平台的存在。

[jkjoke]

@irene127 推广是一个持之以恒的工作，只要一直宣传，人气会慢慢涨起来的

[irene127]

@jkjoke 万分感谢。其实我也联系过一些负责推广的公司，但我不确定是否有效，并且要砸很多钱。

[jkjoke]

@irene127 可以考虑在相关网站挂广告，建立公众号加关注得礼品什么的

[twor2]

网站打不开？

[icyflash]

@twor2 当然打不开了。。4w

[tabris17]

得提供第三方担保

[loveuqian]

4w的网址高大上啊。。。

[won]

参考sumcl，先提醒，投资很大

[twor2]

建议淘宝 京东

[nameryan]

这个帖子本身就是个推广哈哈

[irene127]

@twor2 sorry啊，网址写错了。是http://www.yunchaju.com/

[irene127]

@jkjoke 这个要有的。先发小样和优惠劵吧。摸摸水~

[irene127]

@tabris17 如何做第三方担保

[irene127]

@loveuqian sorry啊，手抖多加了个w.是http://www.yunchaju.com/

[irene127]

@won 恩恩，这个有关注过。一开始想要效仿国外http://www.minrivertea.com/

[irene127]

@twor2 感觉淘宝 京东水太深了

[irene127]

@nameryan 被你看穿了呢。呵呵哒~

[qianleilei]

自己做一个交易平台感觉不靠谱。

给我厂打个广告，试试有赞分销平台吧 http://fx.youzan.com 来做供货商

[cooper]

同是卖茶人。

茶叶还不错，价格也蛮合理。

还是建议用口袋通，做微信这块吧。

用 WP 做商城真的好咩！

[irene127]

@qianleilei 平台不错啊

[irene127]

@cooper 敢问道上兄弟卖的什么茶

[AntiGameZ]

我作为个完全不懂的但是又会天天喝茶的人，感受是这样：

英式茶包吧我知道普通的有立顿，好一点的川宁，TWG，最近喝了 Ronnefeldt 觉得也挺好。

同事的谢裕大味道似乎比我超市买的好不少。

--

国内茶品感觉就是一没有标准（口味，产地，blablabla），二没有品牌（茶包我可以很有信心的去买，开开茶话会立顿红茶绿茶又便宜也不让人讨厌。做奶茶我会用川宁，自己喝买TWG）。1000块1斤的茶和10块1斤的茶我能看出来，喝出来有不同是没错，但是100块/斤的和10块/斤的呢？差别真有那么大么？我花的钱真的值得么？

这些都不是说一个“可信”就能解决的

[myleon]

楼主还是上天猫吧，自己不懂的话不可能自建平台的。还是依托大平台吧。

[won]

我想说的是，关键不在于技术，而是渠道和物流

[v9ex]

@irene127 网站一进去“产品均选..珍稀..鲜叶制成，工艺源自三千年文化传承从新叶..”
感觉好假，是不是以前茶商赚的钱，你这里赚呢？

这样的平台是不是应该真正提供好茶，额，本人很喜欢喝茶，上次在V2还问一个朋友他们家乡的茶怎么才可以买到，我自己本身也认为现在不知道怎么买到的茶才是地道的，平台是否能解决这样的问题

[kkgogo]

支持楼主，我想我会尝试一下。
现在在网上真买不到满意的茶叶。我网上买了十几单后，又回到本地实体店买了。
认同@cooper的建议，做微信吧。不建议上tmall，tmall上信任度最低的就是茶叶、玉翠这类没有统一标准的商品了，已经做的很臭了。而且tmall现在应该是暂停茶叶类目的商家入驻了。
微信+集市店就好了。

[net200]

如果茶农有精力在你的平台发布产品，怎么不去天猫之类的大平台发布？

[simomo2010]

额 我觉得先别想那么多，先把你手头的这个网站做好吧~

页面设计，技术神马的不说，起码态度要端正~
比如这款： http://chashangdian.sinaapp.com/?product=2014%E5%B9%B4%E5%86%B0%E5%B2%9B%E6%9D%91%E8%80%81%E6%A0%91-%E8%B0%B7%E8%8A%B1%E8%8C%B6-%E6%95%A3%E8%8C%B6
大哥，你就贴了一张图，100来字的说明，就要素不相识的顾客掏1w8买你的茶？

[xuwenmang]

花50块钱买个虚拟主机，下载个源码就能搞网站了。。。还想搞平台。


能运营的人，都是开着车天天找人吃饭喝酒的人，在网上一天花超过2小时的都运营不起来。

[ntgeralt]

有很多人都自己做，脱离淘宝的约束，你可以说是他们之中其中一员。
只要你肯学，努力美化你的网站。积少成多，自然可以越做越好。
不过见效肯定是一个非常缓慢的过程。可能一年，可能几年，才能让你有钱赚

[tabris17]

@irene127 假一赔十，平台先行垫付

[irene127]

@AntiGameZ 是的。每个人所追求的喝茶的口味都不一样，有的人喜欢喝霸气的茶，从入口的苦涩到逐渐的回甘；有的人又喜欢追求回甘持久的茶。茶叶的价格也不是越贵越好，适合自己才是最重要的。每个山头的茶甚至每棵茶树的茶都有自己的特色，所谓品茶，更多时候就是一个了解茶叶找寻适合自己茶的过程。贵的大茶种茶大抵都是高树龄、这意味着树棵稀少。100块/斤和10块/斤的茶的差异对于普洱来说，就会是古树茶和台地茶的区别，两种茶从条索上就有明显差异。

[irene127]

@myleon 说真的你会在tmall上买茶么？入住tmal、京东后大部分的经历都是花在电商推广。我觉得这不是我所擅长的。

[irene127]

@won 是的。目前技术已经成熟，但是渠道、物流、推广是非常难的、变数太多了。理工妹子表示头疼啊~

[myleon]

@irene127 说真的会买，其他平台的更信不过，所以其实就是建立品牌的信任度，让我们以后卖茶就买你家的。就像买手机只有苹果、小米、三星等几个品牌而已

[lch21]

参考三只松鼠的营销

[irene127]

@v9ex 一个实体的茶室，运营成本是非常高的，高额的房租、屯茶的风险，茶商都是抛给买家的。而我想的是一种线上的茶室的方式。品尝了好了再买。懂茶的人能喝出茶的好坏，不懂茶的人可以一步步从初级的茶开始喝。喝茶，更多的是一种了解的过程。

[won]

@irene127 我了解sumcl当初投资有多大，只是劝你踏实地推，别指望开个网店就有流量

[irene127]

@kkgogo 嗯，网站上线后会派小样的。先尝小样喜欢了再买。其实我一开始就比较抵触tmall那种纯商业的东西，大多玩的都是推销的手段。而这是我不擅长的，还是应该做自己擅长的。

[irene127]

@simomo2010 谢谢你的细致。目前产品图片都还没拍，价格也只是大概标注，不然会被说帖子本身就是推广贴的。

[irene127]

@net200 还是先从商城做起吧~

[irene127]

@xuwenmang 恩恩，大实话。

[irene127]

@ntgeralt 说到心坎了，慢慢来吧。做自己喜欢的东西总比束缚在不喜欢的东西里强。

[irene127]

@lch21 他们是在目前有的平台下都开了店铺吧

[irene127]

@won 这个本来就打算长期的弄。毕竟自己很喜欢茶

[irene127]

@myleon 哈哈。好吧。那我去tmall开个店，你可要来买嗷~

[Taiga]

@AntiGameZ ronnefeldt国内有什么渠道买呢，只有tb么

[penjianfeng]

我还以为你要说，就差一个程序员了呢,哈哈哈

[miaozaiye]

楼主你有茶叶来源么？

[JQiuss]

思路还是挺不错的. 2010年开始每天喝普洱的习惯.. 对茶略懂一二.. 国内平台可以做做, 但是水的确很深, 可以已自家运营平台为主. 长期经营, 做运营推广, 是个不归路, 没有长短, 只有坚持.

[irene127]

@penjianfeng 我就是个程序猿啊~

[irene127]

@miaozaiye 有啊，我有几片茶地还有一个茶厂。

[irene127]

@JQiuss 恩恩。对的，我现在就这么想的，不想搞那么复杂就做好自家的。毕竟自己选的，自己也很喜欢茶。过阵子弄好了，给发小样哈。

[cooper]

@irene127
天猫已经很难入住了。

然后可以这样尝试做，卖出去的茶叶附带个试喝小包，一泡到两泡的量。
先让客户试喝，不行可以直接退货。
这样能降低客户的风险。
先寄小样的成本有些高。

[AntiGameZ]

@Taiga 起码我没发现，淘宝大多也是走酒店顺出来的。