One Idea：一种新的定价方式

[pheyer]

这里说的新定价方式适合软件销售，而非硬件，因为前者可以更容易地用提高用户数量来摊薄大量成本
适合潜在用户比较多的软件

极端情况举例：
做了一款软件，期望达到100万的销售额，定价50，结果有10亿人购买，远超预期收益，开发者进行让利，返还49元或49.5元或者更多给购买用户，实际用户购买成本仅1元或0.5元或者更少，而开发者仍有较大收益。

大概过程：
1、给定一个略高的初始定价，前期用户以此价格购买
2、设定一个期望销售目标（可分为初级，中级，高级等目标）
3、购买用户数量达到某级期望目标后，进行对应级别的返利，即逐级返利，同时逐级更新定价，这个价格应该是下降趋势的

好处：
用户越多，价格越低，购买的用户会自动帮你做宣传，省去广告费
每位用户都能享受得到价格下降的实惠，尝鲜的用户不一定当冤大头
更大可能性地保证开发者收益

也许是一种太过于理想的定价方式，各位觉得如何呢？

发现有一部分人还是没有能理解。这种方式的重点在于降价之后会给之前高价购买的用户返现，返现之后这些用户的实际购买价格与新用户的购买价格一样。换言之，每个用户都能够享受得到降价后的实惠。

[master13]

我能说我看不懂吗……

[molinxx]

现在已经有了，前段时间乐视手机就是这种销售模式

[emric]

消费者剩余

[pheyer]

@master13 可能标题有点误导，哪里不懂？

[mrhhsg]

Good idea，楼主，我们就需要你这样的人才，明天到我司来上班，任首席定价官

[wy315700]

不都是这样的吗，前期定高价，后来慢慢降价。

还是我的理解不对。

[aheadlead]

@mrhhsg 真的还是开玩笑…

[immjun]

前期用户高价买，然后又说 “尝鲜的用户不一定当冤大头”， 这中间怎么处理的呢，楼主也没说

[lsylsy2]

@wy315700
@immjun
LZ的意思应该是，后期给高价买的客户返现，类似于“价格保护”

[pheyer]

@wy315700 @immjun 不是这样的，买的人如果很多，价格会下降，然后会给予前期购买的用户返现，使其实际购买价格与新用户的购买价格一样，尝鲜购买的用户不当冤大头就是这个意思

[Anybfans]

@pheyer 不都这样吗、
三星手机刚出来6000+..
然后3000+.........

[wy315700]

@pheyer 你会亏的倒闭的，

[pheyer]

@wy315700 怎么讲？

[qiayue]

前提是，用户多了，维护成本（客服、服务器等等）不会增加

[Kael]

本质跟团购差不多啊，狭义的团购销售模式不就是“满XX人成团，额外优惠XX”。

LZ无非是变成了，顾客先买，后面如果成团了则返优惠，如果不成团则不返优惠。

但是从顾客角度，谁会SB先买呢？我又不知道你会不会成团，如果已经有XX人买了，但你硬说人数不够不返优惠，我也没有办法证明你的真实销量。

[pheyer]

@qiayue 这就需要考验你的数学水平，在降价的同时还能保证足够利润

[wy315700]

@pheyer
前期 成本可能很高，你高售价，一部分是用来弥补成本的，到后期成本低了以后，售价自然会下来，
但是也许前期的收入已经花出去了，如果你在进行补贴的话，相当于是用后面的收入去补贴前面的买家

[pheyer]

@wy315700 我考虑到这个的，比如一款新手机刚出来的时候，量还没有上来，各种配件的成本肯定比较高，我说的这种定价方式肯定不适用的，实际上对硬件有关的产品都不应该适用这种模式。所以我说的是主要针对软件，或者服务也行，这种在用户规模变大的情况下更容易摊薄成本。

[pheyer]

@Kael 这需要可信的中间平台啊，比如类似美团这种的

[Kael]

@pheyer 假设APP Store支持这种模式，可以实现“某APP上架APP Store，售价100元，并设置当满足1万下载时，降价至80元，并返还之前的用户20元……依次类推，当满足1亿下载时，仅售1元”

应该是这个意思吧

但是问题来了，如果APP定位是小众市场，那这种模式就没有太大意义

但如果这个APP定位是大众需求，潜在市场规模很大，那就意味着
1、市场上肯定早就有同类产品了
2、同类产品早就免费甚至贴钱去抢占市场了
那么谁还会花100元买你这个APP等着有朝一日返利呢？

[jamiefang]

有证券诈骗的嫌疑

[243205964]

这种定价方式很好，但初始定价略高恐怕不好…
我很愿意在我用可接受的价格买了某产品后，突然有一天卡里多出来一点钱哈哈哈

[Tardis0127]

你不是第一个有此想法的人，至少是在我之后的…哥五年前就想到了，然并卵…想法不值钱，行动才有用

[echo1937]

楼主，假设我和你同时进入一个市场，开发一款相同的软件，假设2家公司旗鼓相当，诸如成本，软件品质，售后服务之类的市场因素完全相同。售价嘛，你卖多少我也卖多少好了，只是我不返还现金，而是返还优惠券，老用户可以凭券对后续的软件产品进行抵扣。

基于2点，我觉得我的公司可以获得更好的发展：

第一，你需要承受更高的运营费用，用户越多，你要负责更多的资金返还，这只会徒增你的总成本，基于这一点，我甚至可以提供比你更高的抵扣额，资源的跨期配置给了我更多的选择。

第二，我的资金流会比你更健康，对于一个企业来说稳定的资金流是生存的第一要素，活下来的公司不一定是最厉害的，但肯定是资金流更健康的，鉴于此，我甚至打算进一步削平“拓展期，增长期，衰退期”的销售价格曲线，以求获得更健康的财务状况，总之我对市场风险的抵抗能力更好。

这些内容曼昆经济学都有讲。

[JamesRuan]

期权不就可以解决这个？

[liprais]

mail-in rebate

[jatsz]

如果现有的支付平台在集成这种模式会比较好，比如微信和支付宝。
这个对于购买者来说只是增加了成交的几率，如果这种返利方式可以一种无打扰的方式进行，可操作性会大大增强，这也是为什么作为支付宝和微信集成的形式比较好。

[mrjoel]

这个..........一般是返。。抵用券。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。抵用券。。。。。。。返现。。。。

[wy315700]

@mrjoel
我也觉得返抵用券比较好，返现成本太高了。。。

[guotie]

结合租赁软件的模式，返还优惠券！！！

天才的设想

[em70]

卖软件授权是很落后的商业模式，现在连win10都免费了。

[lightening]

稍微改动一下好了，返还给早期购买者的现金可以超过该消费者原先购买的金额。
这样就会发现，商品这个东西本身不是很重要啦，我只要买了那个商品，然后再推销给更多人买，就能赚钱了！

是不是很眼熟？

[justpayne]

我记得有个外国团购网站，有两种推广模式，邀请下线送5刀；自己已购买产品推荐别人买，如果3个人买了，你的这单免费，我觉得这样，别人推广的兴趣也许更大

[kexihai]

产品做得足够好，不应该会用上这种销售方式。

[pheyer]

@echo1937
假设我提供了一个平台做这样的软件销售，类似于淘宝或者AppStore，你的方案也未必是好的：
1、资金返还这一步只要处理得好，完全可以自动化操作，不需要过多的运营成本。
2、比较讨厌优惠券这种形式，我想很多用户也讨厌这个。其实我觉得可以这样：返还现金并不是说立即返还到你的银行账户里，而是返还到平台的账户里，用户要经过提现才能转到TA的银行账户里。如果不提现，就是沉淀资金了，吃利息。

[pheyer]

@lightening 你这个赚钱目的性太强了，短期看可能奏效，长期看未必好

[zhicheng]

先购买的顾客发展下线，下线发展得多，给先购买的顾客返现。依次类推。

[sobigfish]

就是集体砍价的－。－

[laiyingdong]

这倒是一种新的价格保护形的新“团购” （*团购是指老定义，与现在我们说的团购网有差别） 但是作为资本家来说，这样并不符合追求利润最大化的市场规律

[levon]

最后就变chuanxiao

[CareiOS]

价格差别太大，前期用户会抱怨的，这种价格差，法律也会管制的吧。

[pedestrianc]

感觉前期用户一定会觉得冤大头。我买了锤子手机就有这种感觉