一只程序猿的海淘创业路

[P9]

缘起

自从在阿里染上海淘恶习，海淘买买买的节奏根本停不下来。 从最初级的衣服开始，到 Mac 笔记本，再到 34 寸 DELL 带鱼屏， 我在海淘的路上越走越远。

去年家里装修，有了从德国海淘电器的想法，于是就是各种找路子，看法律法规，看海关答疑，最后终于在德国朋友的帮助下，从德国运回了 烤箱、蒸箱、洗碗机、干衣机，冰箱太大（当时下单后，又退了）。

为什么要海淘电器？

去过本地的博世专卖店，相同配置的产品，专卖店多收我一半的钱（虽然我是土豪，但是我还是喜欢对折后的德国货）。 而海淘的产品除了在技术上领先内地的款式，还能够享受保修和安装政策。至于风险就是运输的损坏，好在我的心比较大，经得起折腾!

启程

在发现内外价格差距巨大后，毅然放弃程序猿的身份，拉了几个兄弟朋友一起下海干（包括德国那位朋友）。一开始，我们就想着弄个 PPT 和一份项目计划书，找个大老板，忽悠几句，就能轻易拿下几百万的投资。 然而现实是残酷的，所有的投递都是渺无音讯，哪没办法，只能自己撸袖子，亲自干各种活儿。从市场到销售（我现在是彻底理解了什么是市场、什么是销售），从采购到物流，从美工到淘宝店铺管理，最后还有客服。要算轮岗的话，我这是一年内，在各个岗位轮了个遍。

从 0 到 1 ，我们在尝试商业模式，尝试物流方式，尝试包装可靠度（我心大可以，但是不能让客人担心物流安全），在各种尝试中，我们摸索着前进。 用父亲的话说，这个过程，就是在打造一台机器，一台以后不用我们自己在也可以赚钱的机器。显然这个过程，充满了未知与风险。

好队友

好的队友很重要，他们会给我信心，帮助我，鼓励我。 尤其在创业的路上，我不知道前方的路上会遇到什么，但是大伙儿一起披荆斩棘，总好过一个人踟蹰不前。

感悟

当我还是个程序猿的时候，我喜欢潜心研究新技术。 一个程序做的不完美，我就要把它做到完美。但是在我的一年多的创业历程中，我发现这种习惯限制了我的视野。

一开始，作为程序猿去创业，去卖东西，自然会希望能自己开发一套系统，但是我低估了一套商业店铺的复杂度。我的错误估计，让我花费了很大一部分时间在开发程序上，而不是去做我当时真正需要做的事情。 现在回过头来看，如果我当时，能放开思路，尝试用淘宝, opencart 这些产品，先把自己的商业模式运行起来，或许我现在的进度就不会太尴尬，不会落后太多。

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硬广时间

所有价格包含关税和运费 淘宝店铺: tuanzll.taobao.com

TUANZLL 产品册 https://pan.baidu.com/s/1c2NvCEO

微信: Mark-Szh

[xiahei]

"虽然我是土豪"..........

[P9]

@xiahei 哈哈哈哈，不要在意这些细节

[z5864703]

一个土豪的海淘创业路~

[Baymaxbowen]

看到“虽然我是土豪…”直接下拉到最后了🌚🌚

[sunsh217]

程序员做电商，最后用了淘宝？

[P9]

@sunsh217 总结到位，加一分！ 我们有自己的网站，不过目前的支付环节还没打通

[won]

你们集装箱是租的还是买的呀，有没有报废的集装箱出…

[P9]

@won 政府不允许拿集装箱当房子，请另选他处呢，和哈哈哈哈！

[ikaros]

只有家电么? 我觉得这里对电子产品会更有兴趣

[zongren]

这广告做的猝不及防

[dongming83]

淘宝己太多了

[tvallday]

放弃吧，政策一变你钱就打水漂了，管你是土豪还是洋豪。

[icon]

土豪 可以找我做设计哇！

[McContax]

大件家電整套寄一次起碼要包個貨櫃

[P9]

@McContax 哈哈哈，空运更加安全快捷。


@dongming83 然而方式不同，淘宝大部分是灰色清关。


@tvallday 这就是风险啊，政策不稳定。


@zongren 快一吃一颗速效救心丸或者买一件洗碗机压压惊，哈哈哈哈！


@ikaros 我们主要集中做家电 家居产品，哈哈哈哈~


@icon 哈哈哈，好的啊，可以加我微信，可以聊聊~

[lloovve]

程序员能去卖麻辣烫，为什么不能用淘宝

[BMW]

看看这个， http://www.ebuy365.com

[P9]

@lloovve 哈哈哈，对，淘宝就是个支付工具。


@BMW 嗯哼？ 阁下的意思？ 我们是家居垂直站， buy365 是快消费类的。定位不同。

[DeutschXP]

不好意思楼主，拆个台
HBG676ES6 ，比如这款烤箱，德国零售价格 899 甚至更低就能买到，你们就算不从批发商处提货，直接购买，因为你们是做出口，可以退 19%的税，就是 756 欧，折合人民币不到 6000 ，你淘宝价格是 13500 ……
要再仔细算下去么？别扯运费，这里做物流的估计也不少。
别扯什么淘宝都是灰色清关，你既然提到了要身份证，就说明你跟人家一个方式，别人一样阳光

[P9]

@DeutschXP 哈哈哈，别不好意思，我们得承认这点：毕竟不是做义务代购，首先做生意盈利是第一。

然后，请问深入调查过的亲，知道烤箱按什么记重吗？

你知道清关有多少种方式？ 按你的预计，这款机器我得赚多少？

和哈哈哈哈！

[DeutschXP]

@P9 你想表达什么意思？你不会经过一年的研究知道了运输除了算重量还要算体积算抛重，然后觉得大家都应该不知道吧？
你赚多少你自己不清楚么，还需要问我？当然，因为你们需要好几部分人分，所以。。。所以你看我给你算价格都差不多用市场的高价算了，都没有用最低价或者渠道价。
这玩意，不是泼冷水，对于真想买的，俩建议：
1. 直接在中国买，比如 BOSCH ， SIEMENS ， NEFF 这三家东西都是一家造的，无论高低端型号，你都可以在另一家找到类似或者完全一样的，比如有的款式， BOSCH 和西门子就是型号编排顺序不一致，其他完全一模一样。如果你去 BOSCH 店觉得东西太贵，你可以去西门子的店看看。大钱都花了，小钱何必在意。
2. 找一个专业做外贸的公司，中国德国都有，不一定非要是卖烤箱洗碗机的，卖汽车配件甚至卖奶粉的公司都能接这个生意，而且他们平时运输量大，物流成本和楼主也不会一样。而且你可以多问几家，总会问到一个不需要翻三番的价格。一定要找德国有公司的，而不是私人代购。公司能够正常出关报关，然后按不含德国消费税的价格在中国海关征税。别小看这差价，这又是人民币上千了。

[P9]

@DeutschXP 你说的前是提建立在你能拿到 19 个点的退税，另外还得确保货物的运输安全，货物顺利入关。

我们提供的是服务，如果你单纯的看价格，哪自然有比我们便宜。
自己买菜烧，还能比去饭馆贵了？这是基本的道理吧。

给你建议是，自己 DIY 划算

[DeutschXP]

@P9 你看你，又开始自相矛盾了。
1. 所有德国企业，你货物出口，就能拿到这 19%，而且你必须出口报关，否则买入大量货物，却没有流出，也没有德国境内销售记录，却要从税务局要求返还 19%税，很快税务局就要上门查账了。需要我给你普及税法知识么？
2. 德国海关出口报关对应的就是中国海关进口报关。
这一整套才构成了正规进口，你如果说你拿不到 19%，那也就说明了你一整套流程不完全正规，那还讽刺什么淘宝的是灰色清关，你自己也白不到哪里去。

至于你扯的其他几点：
1. 运输安全：你又不是走私，又不是要从索马里绕路，一个公司正规委托货运公司运输，然后会不安全？人家苹果成年累月的运输 iPhone 都不怕丢， UPS 就专门针对你，给你运个烤箱就丢了？还是说你运气不好，非要找韩进运输，导致现在货物还在海上漂？
2. 顺利入关：还是那句话，合法正规的都能顺利，灰色的才有什么不顺利的道理。

你们提供的是服务没错，但是服务的价值也不是无止尽的。从你行文描述的来看，你们现在就是小打小闹，德国甚至还没有正儿八经成立公司，那就再劝告一句，别害了德国的朋友，让税务局抄家查账，这对所有德国人来说，那都是要伴随一辈子的噩梦了。当然，这是你们坑队友的事情，不值得多讨论。

还是说你们的业务：没有正规公司，却号称自己最正规，手续最合法，借用你的说法，你一个路边大排档，非要标榜自己的菜多么好吃，然后按照五星饭店翻几倍收费，因为你们物有所值。
哦，青岛的大虾当时也是这么认为的。

[P9]

@DeutschXP 满分