徐开源：我为什么辞职去做独立开发者

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距离上次掘金专访已经过去了 8 个月了。本月，掘金专访重新起航，为你寻找掘金社区中，那些鲜为人知的开发者的故事。这次请到的是一名独立开发者，他毕业不久，辞掉全职工作，成为一名独立开发者；他在 App Store 上线了 17 款应用，2 款应用被官方推荐。今天，就让我们一起来听一听，他的独立开发者之路。

香菜：能否先做一个自我介绍，让广大的开发者对你有一个清晰的认识。

KyXu：我叫徐开源，现在大学毕业一年，本科是计算机专业，现居北京。

从大二开始做独立开发，2015 年上线的第一款作品叫 “暖暖计算器”，是个游戏攻略类的应用，当时上架卖 1 ￥。也是因为幸运吧，找到了一个小痛点，满足了当时一部分玩家的需要，这个应用当时最高进入到了 App Store 中国区付费榜 Top50，对我自己来说是个巨大的激励，由此我就开始了独立开发的历程。直到大学毕业，都一直在不断地产出，至今有 17 款应用上架。目前辞掉了毕业之后的第一份工作，在家全职独立开发。

香菜：其实当初也没想打算成为独立开发者，但是第一款应用的成功激发了你成为独立开发者的想法？可以这样理解吗？

KyXu：不全对，其实就算是这个东西有了盈利之后，也没想到要做独立开发者。主要是大三出来实习，以及毕业之后工作。让我意识到，我不愿意过这种稳定的，拿时间换钱的生活，我希望把自己的时间解放出来，去学习和思考。

香菜：那么在第一款应用获得成功后，你又做了哪些相关的尝试？

KyXu：直到毕业之前，我做的很多应用，大都是叫好不叫座。并没有给我带来什么可观的收入。但是毕业之后，因为面临非常现实的，辞职之后马上就会断了收入的问题。开始花很多时间和精力去研究，如何做出受大众喜欢的作品，以及如何真正让作品有变现的能力。再加上之前有过一些积累，接连做了两款应用（一款 Nihon，另一款是 Nihon Cam ），全都被苹果推荐了，短期收获了几十万用户。于是就正式开始辞职，独立开发。

香菜：嗯，的确，大学毕业意味着断掉经济来源，关于变现这款我们后面会详细聊。那是什么勇气让你辞掉全职工作，专心成为独立开发者的呢？（你上面这段话可以作为这个问题的答案吗？）

KyXu：关于辞掉开发的工作，除了想做独立开发之外，还是就是我的确是认定了，在大公司当程序员，慢慢晋升，不是我想要的。另外就是，我还多一条后路。因为我自己对产品方面很感兴趣，研究的也很多。如果真的我没有收入来源，我是有信心找到一份产品经理的工作，继续求职的。辞职之后，我还尝试过面试微信的产品经理，过了三轮面试，等第四轮面试整整一个月。刚好这一个月间，我实现了比较客观的 App 收入，就放弃了最后一轮面试。

我和他聊到这个问题的时候，我感觉到了徐开源和普通工程师的区别，清晰的自我定位和优秀的产品能力让他在这个日益激烈的竞争中进退自如，这一点是很多工程师所没有的。

香菜：你在独立开发者的道路上，一共开发者 17 款 App，在你心中这些 App 成绩最好的前 5 款是哪几个，你如果让你从这 5 款中推荐一个给我们的小伙伴，你会推荐哪个？

KyXu：其实自己做的东西，自己都是不太满意的，一直在迭代优化的路上。就想推荐一个现在在主要维护的 Nihon Cam，这款 App 用了一种完全不用于市面上其他产品的方式，打造了一款非常有创造力的滤镜类应用。没有美颜、没有瘦腿、没有什么彩虹特效，就是靠纯粹的颜色和简洁的用户体验，收获了一大批忠实用户。

香菜：这 17 款 App 哪几款是你在上班时期开发的？工程师平常都会加班，你是怎样平衡个人应用与公司开发任务的？

KyXu：美图的加班文化还好，没有 996 的制度。另外一方面，我自己做东西的想法很强烈，所以空余时间基本都在做自己的 App。说实话公司的开发我确实是懈怠了一些，因为我心里非常非常清楚，我不会走程序员的职业晋升路线的，我只是缺一个机会做自己的事情。

香菜：明白了，我们来聊一些开发者普遍关心的问题。我看到很多开发者在看到你的文章后，或多或少都有点「我也想成为独立开发者」的想法，以你的经历来看，想成为独立开发者，要有哪些特质呢？

KyXu：我觉得最重要的，一个是兴趣，另一个是要有商业化的想法。多数人是觉得自己肯定做不成，压根不会迈出第一步，这是来源于自己的最大的阻力。还有少部分人，特别喜欢做小而美的东西，东西本身做的非常非常精致，但是不解决用户的核心问题。或者说立意太小，只有非常非常少数的人愿意去用，这样会面临很大的收入压力，也难以成为独立开发。

香菜：的确，在成为独立开发者的道路上，编程算是基础能力，没有不行，有了远远不够。

KyXu：其实编程能力不是重点，我第一个 App 代码写得稀烂，现在一个下午能做完的东西，当时做了 12 天，但是商业上它是成功的。商业能力和产品能力更重要一些。编程能力是基础，这个问题反而是最好解决的。

在接下来的过程中，我希望在掘金分享一些文章，也是想把一些产品思维、商业思维，传递出去。不断地发在技术社区。积攒到一定程度之后，会整理成书籍，在线卖 PDF，不过这个计划要稍晚一些了，我自己也不知道是什么时候，可能几个月之后吧。

香菜：很是期待你在掘金接下来的分享。我们下面聊一点跟钱相关的话题吧，你作为中国的独立开发者，能跟大家讲一讲中国独立开发者的变现方式是怎样的？相较于国外有什么不同？

KyXu：国内用户的付费习惯还是不如国外的习惯好。但是在 App Store 的驱动下，比之前已经有了非常非常大的改进。靠付费软件盈利这件事，早年几乎是不可能的，而现在已经成为非常成熟的产业。如果说国内和国外有什么的不同的话，可能就是国内用户的付费意愿要稍低一些，所以依靠广告来盈利，也是非常重要的一块。倒不是说国外 App 就不做广告了，只是我们可能比他们更需要通过广告来盈利吧。这个两个模式是可以结合的。免费用户看广告，付费用户花钱去广告。

香菜：的确是这样，我一般都是花钱去广告的。那么自从成为了独立开发者，你的收入状况怎么样（比上班来说）？你可以不透露具体数字。

KyXu：App 收入目前和上班时工资差不多，但是我同时也在通过知识付费这块，分享独立开发的经验技巧，总收入还是可以超过工资。

香菜：嗯，工作强度相较于上班来说是否更轻松一些？

KyXu：总体来说是轻松一些，偶尔也会比上班还忙一些，但是好在时间可以自己掌控，有时候白天出去打球，半夜回来写代码。时间自由了很多，有了自己的学习和玩的时间。

香菜：中国人以前对于软件付费这件事情其实挺排斥的，我遇到过的一些小伙伴听说我花了 388 买了一款手机软件都感觉到不可理喻，你是怎么看待软件付费这些事情的。

KyXu：我个人的想法很开放，可能很多人听了不高兴。那就是，虽然我靠卖正版软件吃饭，但是我不反对盗版软件，甚至我也不介意，有人破解我的软件。我觉得尊重个人意愿就好，有人愿意买单说明他觉得这东西值钱，不愿意买单的人觉得这东西不值钱，每个人都有自己的选择。大家反对盗版软件的原因就是侵权嘛，但是你破解我的 App，然后偷着用，我又不知道，那就没有侵犯到我。没关系。

香菜：嗯，这个还真的不是技术所能解决的问题。关于盗版软件，我记得老罗说过一句话，我记得特别清楚，他说「我们中国人亲手把自己的民族软件工业、音像图书市场给毁掉了，在中国做盗版，你做盗版赚了 100 万，被抓到罚个 20 万，还赚 80 万，在这种法律制度下，大家都是笑眯眯地做盗版，我们也就跟着笑眯眯地用盗版。」我想到的是，如果你的软件都被盗版了，这是否会影响你做独立软件的积极性？

KyXu：这个话题很难辩解了，我很喜欢老罗，但我不反对盗版。对我来说不影响积极性，我觉得很正常。

香菜：你是做 iOS 开发的，但是最近比较流行那种「 iOS 没人要了」，说 iOS 要凉了？你是怎么看待这个问题的呢？

KyXu：我觉得毫无意义啊。苹果公司都万亿美金市值了，你享受着巨大的行业红利，还找不到工作，那是自己的问题。

香菜：虽然我们现在都在这里乐呵呵地打字聊天，但是在开发独立应用的时候可能远远不是这样，在做独立开发者的时候，你最苦逼的时候发生了什么？你又是如何克服的？

KyXu：就是市场把控错了呗。开发的时候，看着一个个功能实现，开发者的心理很容易产生成就感，觉得自己的应用上线了一定会大卖。但事实是，你做出来的东西，可能根本用户就不需要。比如有非常好的替代品，或者根本就是不存在的需求。这样的东西收入会非常非常低，产生很大的心理落差。有时候花了时间和精力，但是还是做出了垃圾产品，会很无奈。这点也算是核心能力吧，对产品本身的把控，不是一两天可以练好的。