有些产品是可以做企业私有化的部署的。
如果机器资源也是企业自己提供,那么他们是怎么对产品收费呢? 一次性买断?
东西已经私有部署了还有方法可以进行订阅收费吗?
还有哪些可以收费的点呢?比如后期的更新要单独收费?
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rizon OP 有些产品企业私有化部署,写着 按年卖的?就不知道技术上私有部署怎么实现按年卖??
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liprais 2019-05-17 12:59:02 +08:00 via iPhone
数据库不都是自己部署的
一般是卖支持和许可证 支持一般按小时卖,许可证按年 |
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jy00566722 2019-05-17 13:02:17 +08:00
Enhancer 按组件收费,可以私有化部署
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z0ne 2019-05-17 13:06:48 +08:00
同 2 楼,目前我就在这方面的模式上实践~
打算是卖许可证,许可证包含永久和按年收费版,持续更新 如果用户需要技术支持,另收点小费就好了 |
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Jonssen 2019-05-17 13:10:03 +08:00 via Android
我也打算按年卖 license 授权,只是不知道效果怎么样?
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passerbytiny 2019-05-17 14:27:50 +08:00
@rizon 你如果以前买过正版软件,你就会发现你激活 Key 的时候,是有有效期的。大多数软件的有效期都是无穷大,不代表所有的软件都是这样,比如杀毒软件。
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jimrok 2019-05-17 14:36:02 +08:00
Oracle 就是这个模式,被用户所厌恶。客户通常买了产品之后,不会再买服务,有时候销售商为了维护关系,自己掏钱帮擦屁股。
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lonelygo 2019-05-17 14:55:42 +08:00
to B 产品卖法:
1、卖 license - 总价:无附加限制; - 单价*数量:按并发用户数或者授权用户数,或者 CPU 数量,服务器数量等别的乱七八糟的计量单位核算数量。 - 上面两个之外,还可以有:定制开发费用、实施服务费等花样收入 - 技术服务费:一般首年免费服务,之后每年 10%~ 20%的技术服务费,小版本升级免费,大版本升级再收费。 2、基础产品免费用,别的渠道收费: - 技术服务费,一次性签 3 ~ 5 年; - 定制开发、实施服务收费; - 费基础模块按功能收费; |
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kwklover 2019-05-17 18:28:55 +08:00 via Android
私有化部署很少按年收费的,一般都是授权卖断,但可以按用户数授权,加用户加钱,技术支持收费,升级收费。
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rizon OP |
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liu19931020 2019-05-17 22:02:16 +08:00
看看 Gitlab 怎么卖许可的
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yixiang 2019-05-17 22:05:36 +08:00
你可以卖比如,一年更新,到期后不给更新和修复 bug 了,需要更新请续费。
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rizon OP |