自建个b2c站点，搞外贸有戏吗？

V2EX = way to explore

V2EX 是一个关于分享和探索的地方

现在注册

已注册用户请登录

这是一个专门讨论 idea 的地方。

每个人的时间，资源是有限的，有的时候你或许能够想到很多 idea，但是由于现实的限制，却并不是所有的 idea 都能够成为现实。

那这个时候，不妨可以把那些 idea 分享出来，启发别人。

这是一个创建于 4320 天前的主题，其中的信息可能已经有所发展或是发生改变。

毕业后一直自己做网站前端外包，最近想试水做外贸！

外贸

自建个

想试

36 条回复 • 2016-12-13 22:10:42 +08:00

hippies

2013-01-25 21:34:26 +08:00

查一下DX这个站，0.99美金全世界免邮，物流很重要很重要

chunshuai

2013-01-25 21:58:29 +08:00

最近外贸团队死的一票一票的。

TONYHEAD

2013-01-26 11:58:40 +08:00

帮楼主 @pengjiayou 。

iloveyou

2013-01-26 12:03:40 +08:00

@chunshuai 此话怎讲？
因为我之前的公司就是搞b2c电子商务的，就是卖些华强北的山寨货。好多前同事也搞这个。想了解下。回复送感谢哦，亲。

arg0

2013-01-26 12:14:24 +08:00

@chunshuai 同问，正准备试水。

no2x

2013-01-26 12:16:55 +08:00

只要自己有渠道，可以的。很多搞外贸的自己创业就是整个自己的商贸网站开始做起的。

chunshuai

2013-01-26 15:32:12 +08:00

@iloveyou @chunshuai 现在推广会有问题，传统的SEO 随着google企鹅算法的改进，基本流量暴跌,SMO国内很少有人能做出来的，江浙地区主要是做服装外贸。从去年的每天15单，跌倒今年的5单，但是还是要看产品的，做出口碑的站，销量还是不错的。做这个想快速赚钱已经不可能了。做好一年两年做不出来的准备。我认识的做婚纱礼服的去年都没做出来。

chunshuai

2013-01-26 15:40:58 +08:00

@arg0 先去semrush.com 上看看现在的行情就是竞争对手的流量。

popoer

2013-01-26 18:25:50 +08:00

我帮朋友搞了一个外贸B2C的网站，一年了，每日独立IP还很难超过50个....

pengjiayou

2013-01-26 18:53:30 +08:00

@TONYHEAD 我也不是专业的主，虽然自己外贸 SOHO 生活下来了，但是质量不高啊。楼主没有说清楚，他打算销售什么产品，采用什么销售策略。各位回答的倒是挺积极的。

卖东西当然要有稳定且合作得来的供应商，网络销售一定要搞清楚是零售还是批发，定位不同做不同的网站。如果是零售，网站最好集成 PayPal ，根据包装和重量可以自己算运费，客户完全可以在线下单，发货途径便宜但客人接受时效长的可以用中国邮政小包。要求的比较急只能用 DHL 这些了，但也贵。不管怎样，客户接受就行。

批发的话直接搞个像公司网站一样的网站，发布公司介绍和产品介绍就行了。要手动报价。每次都要手动计算运费。客户通过 PayPal 或者西联、电汇等途径付你个人账户，如果让客户信任是个不大不小的考验。发货时直接找深圳的 DHL 或者联邦代理，给他们一个 PI 他们就能帮你搞定一切。

找客户方面，首先要对自己的产品百分百了解，做好报价单，Google 搜索相关产品关键词，找到对方的网站之后发邮件，附上报价单。

客户是积累来的，我 soho 到现在一年半左右，目前已经很少找客户了，但产品不行，虽然收入还可以，但花的也多，每年给家里给不了几万，其余全部折腾出去了。

网站方面，SEO 仍然有效，因为我不懂网页设计，所以当时搞网站用的是 Wordpress ，买的模板。第一个网站搞得不太成功，推倒重来搞了个完美的。第一个也没废掉，经常还能收到询价。

就这么多，其余后续讨论。

pengjiayou

2013-01-26 18:59:04 +08:00

@popoer 我的统计数据也很难看

话说主要是转化率，来一个搞定一个也不错，虽然这不大可能。

popoer

2013-01-26 19:57:50 +08:00

@pengjiayou 晒一下我们的，去年找人做了一些外链，但效果不明显，还不如发EDM.试过Adwords但太贵了。
推广方面，有什么建议么？我们做的是医疗方面产品，面向的主要是诊所医生，因为专业性比较强，做好SMO没有这个能力，基本上还是靠google为主 @chunshuai

pengjiayou

2013-01-26 21:15:54 +08:00

@popoer 基本不懂，你是广州的吧，我有几个校友在广州跟你是同行。

hyraxer

2013-01-26 21:59:31 +08:00

看来是跟我一样啊之前也尝试过外贸婚纱无功而返今年准备折腾汽配外贸做外贸的朋友有兴趣可以加入这个新q群交流一下 5598937

ilovehoo

2013-01-26 22:07:04 +08:00

提供几个比较优秀的例子：

http://www.sheinside.com/（杭州女装）

http://www.focalprice.com/ （深圳电子类）

http://dx.com/

http://www.dinodirect.com/

http://www.lightinthebox.com/ （北京杂项）

ilovehoo

2013-01-26 22:10:35 +08:00

个人搞的话。。。感觉做英文Amazon站的affiliate program比做外贸B2C有钱途额。。还能免了收款和物流方面的麻烦，专心做推广~

做得强的一天佣金收入能到10K USD~： http://www.advertcn.com/thread-684-1-1.html

hyraxer

2013-01-26 23:40:25 +08:00

@ilovehoo 赞对我这个外贸新人非常有帮助搭建个技术团队的话可以多管齐下了

n00b1

2013-01-27 00:45:26 +08:00

完全是外行，为什么不在阿里巴巴英文站上面做呢？我有些外国在国内来出差工作的同事都爱逛ailibaba

chunshuai

2013-01-27 13:24:12 +08:00

@pengjiayou 看了下你的流量，你应该是企鹅算法的收益者。不错的哦。大部分 4月过后流量就瀑布了。

chunshuai

2013-01-27 13:29:20 +08:00

@popoer 现在的主流做法已经不靠纯外链了。外链熊猫算法，和企鹅算法打击的已经非常厉害，现在google 喜欢有品牌的页面，服装类喜欢有设计师的页面，这些页面排名很好。换个思路考虑下，其实品牌和设计师的smo 做的比较好。国外现在一些主流看法是，google 能分析到从twitter 和 facebook 带来的影响，影响可能是外链，转跳，关键词密度。你搜索一个品牌可能出现在首页的大部分是twitter的内容。