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xiaolai
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Lean Startup实践

  •  
  •   xiaolai · 2013-03-04 16:30:24 +08:00 · 9111 次点击
    这是一个创建于 4283 天前的主题,其中的信息可能已经有所发展或是发生改变。
    今年1月底的时候,我做了一个 http://knewone.com ,花了几天时间写了一点粗糙的代码,五天之后就上线了。 http://v2ex.com/t/58704 原本只是一个“学了东西,毕竟要做点什么”的作业而已,结果不曾想knewone的访问量飞涨,第二天就在Alexa上出现了一条长长的蓝线(全球排名10万以下的话,alexa是不显示图表的)。然后,在微博上陆续被一些人注意到。在推广上几乎一分钱都没有花的情况下(也就是微博上说说,ruby-china和v2ex上提一下,http://ruby-china.org/topics/8335 ),今天(2013.03.04——上线第39天)的数据是 1 month 29666, 3 month 78877。

    http://www.alexa.com/siteinfo/knewone.com#

    过年休息期间,读到一本书,叫Lean Startup——好像最近这本书非常流行——发现其中很多的理论都与我之前的很多想法暗合。只是,我的理解角度基于种种原因与书中的不一样。然后,再想想,尽管knewone对我来说谈不上是什么创业,甚至谈不上是什么项目,但从某种意义来说,它确实是一个Lean Creation的完整实践。

    我能开始使用Ruby On Rails,完全拜Ruby-China所赐。所以,在这里分享一下我的体会,也算是回馈社区,大家莫要见笑。

    #1. 为什么要简约,为什么要快速上线?

    我的理解是,无论做什么事情,第一次就做好的可能性很低,至于好到成功的可能性更低.既然面对如此之小的概率,我们又有什么理由不接受“更可能失败、更可能无疾而终”这个事实呢?

    所以,不要纠结于各种“可行性分析”,先快快做出一个最简约的东西,让丫上线!——这背后的思想是: “把一切需要 实践 验证的东西交给 实践 ” 。有些事情,确实仅靠逻辑判断就能得出结论。但,同时也有很多东西,即便是用严谨的逻辑推演出结论,那结论放到现实里并不见得成立,并不见得可行——1)有可能在推理的时候,遗漏一些重要因素;2)有可能有alternative conclusion存在。

    又,为了讨论一个项目是否可行,我们不得不讨论此项目的“价值”——因为我们确实认同“必须创造价值才可能赢得客户”。可问题在于,价值这个东西,往往并非理性,就算理性,也并非同一方向,就算同一方向,设计者和客户在价值观和取向上可能并不吻合——价值这东西就像个仙人球上的那些刺一样,每个方向都可能是价值……所以,这种“可行性讨论”往往实际上并没有太大意义。

    结论是,固然,我们必须创造价值,但,价值是否被重视,最有效的策略就是“试错”。也就是说,我们拼命思考,挣扎着得出结论;但更重要的是,要把这个结论迅速搞上线,交给客户检验。如若客户认同,那就接着玩命扩大加深那个价值;如果客户并不是很感冒,那么就说明我们错了——错了没问题,赶紧试下一个。

    所以,简约设计、迅速上线,背后的逻辑是:我没那么自以为是,知道自己认为对的不见得能被普遍接受;也因为没那么自以为是,所以直接相信自己第一次不会直接成功——所以,我们每一步都在试错……

    既然如此,我们与其他人拼的,说穿了就是:比谁的犯错成本低,无论是时间还是人力物力财力。

    #2. 为什么用Rails?

    上一条说完,这一条就显而易见了。Rails快。越是简单的需求越快。快到基本上属于一眨眼的功夫该弄的都能弄完的地步。当然,Rails的学习曲线却比大家以为的更为陡峭一些。然后,对初学者的要求实际上更高——因为要做出一个东西,只用rails只能做出“基本款、最低配”……

    #3. 苍蝇和蜜蜂的区别在哪里?

    把一只蜜蜂装到啤酒瓶里,瓶底对着太阳,你看到的是,那蜜蜂一次又一次地撞到瓶底,永不放弃,坚持不懈,异常专注……直到累死。

    把一只苍蝇装到啤酒瓶里,瓶底对着太阳,你看到的是什么呢?那苍蝇四处乱撞,一分钟不到的时间里,它就“误打误撞”冲出了瓶口……

    管它励志、管理书籍里怎么说,现实总是给我们更为惊人的实例。“无头苍蝇”在啤酒瓶里更有生命力。

    许多年来,我做事的时候,至少有这两个模式:“苍蝇模式”和“蜜蜂模式”。在某些特定的情况下,我会切换到苍蝇模式,左冲右突,乱打乱撞……然后,在突然之间就有逃出生天的感觉……然后,我会告诉自己,嗯,是切换到蜜蜂模式的时候了……

    我不是苍蝇,也不是蜜蜂,但我有至少两个模式,并且有一个机制去判断如何切换。

    Lean之所以必要,就是因为它最适合苍蝇模式——我猜很多人都会遇到“被放到啤酒瓶里”的遭遇,只是,大多数人并不自知,并且,更不知道应该采取什么模式……大多数人都是一路闯关,永远采取“地狱模式”(我私下里将其称为“咎由自取苦屄模式”)。

    ----------------华丽的分割线哈-----------------

    http://knewone.com 究竟想干什么?将来会是什么样子?

    说实话,我自己并不是很清楚。但,一个多月之后的今天,我比一个月之前清楚多了,甚至连试错都已经不再是乱打乱撞了:有几个可供选择的方向。

    关于“简约”的实践,还要继续下去,只要有新的进展,我就愿意在社区分享。

    始发链接:http://ruby-china.org/topics/9120
    26 条回复    1970-01-01 08:00:00 +08:00
    justend
        1
    justend  
       2013-03-04 16:45:33 +08:00
    好文 @xiaolai

    现在很多创业项目的价值都是想出来的,一个idea到底是否靠谱,除了idea本身,执行力非常非常重要,速度非常重要,要最小化产品尽快试错,快速拿到用户或市场前检验,快速获得反馈及修改。

    看到很多创业公司都在说”细节决定成败“, 没错,细节是决定成败,但有时在项目的早期,方向及模式还未完全确定的情况下,过早的纠缠细节,就是大错了。不讲细节会失败,在不恰当的时间中太讲究细节也会失败。

    PS: 你的《把时间当作朋友》 我送了部门同事一人一本,多谢你的好书
    xiaolai
        2
    xiaolai  
    OP
       2013-03-04 17:01:09 +08:00
    @justend 你的PS我很感谢!呵呵。
    zhangxiao
        3
    zhangxiao  
       2013-03-04 17:09:50 +08:00
    做web开发很多年了,一直没有尝试ror,这篇文章有可能成为我学习一下ror的动力,多谢
    thedevil5032
        4
    thedevil5032  
       2013-03-04 17:49:01 +08:00 via iPad
    先感谢,再收藏,然后拜读。
    liaa
        6
    liaa  
       2013-03-04 19:16:51 +08:00
    @xiaolai 感谢你的《把时间当作朋友》,祝愿您越折腾越来劲。
    xingzhi
        7
    xingzhi  
       2013-03-04 19:41:00 +08:00
    感谢分享。
    subpo
        8
    subpo  
       2013-03-04 19:55:25 +08:00
    非常感谢。
    fangzhzh
        9
    fangzhzh  
       2013-03-04 21:11:10 +08:00
    我说下自己关于@xiaolai的 knowone成功的一些不同的声音吧.

    # 关于快速上线
    快速上线, 只适合,或者说,比较适合web应哟给你, 原因如下
    ## 因为他的上线成本很低(相对移动平台上的app, 传统pc的应用). 上线,用户即可使用.

    ## 上线收获很大,上线了马上就可以收到用户的反馈,web对收集用户使用习惯有天然的优势. 因为所有的使用,最终都是http请求, 服务端会有详细的记录.对后续的改进有极大的帮助.

    ## 修改起来,几乎无成本. web应用的升级对用户几乎是透明的.

    传统的应用,就不能说是简单,马上上线了. 很多pc应用,移动应用, 上线以后, 可能永远没有用户下载; 或者下载打开一次后,永远不会被用户打开第二次. 可能就是因为简单, 粗糙, 甚至很多精美的做工优秀的app, 没有下载,就是因为长的太丑.

    ## 关于没有推广
    哈哈,这个我实在不能苟同@xiaolai的观点啊! 虽然你没有请专业团队推广,但是你本身就是一个广告. 而且你选择的社区,ruby china没有逛过,但是v2ex上可全部都是舍得把大笔钱花到各种新奇的电子产品上的人啊( 程序员的理财观:找老婆理财 http://www.v2ex.com/t/59421, http://www.v2ex.com/t/49484 消费观: 全部花了)
    这些人基本上也就是最容易被你网站下毒的人员, 这才是定位精准的广告,好不.

    # 关于其他

    那个, 这个网站真的是从开始学,到写, 到上线就用了5天?
    da_a
        10
    da_a  
       2013-03-04 21:23:16 +08:00
    关键是@xiaolai 老师的自身的品牌效应
    xiaolai
        11
    xiaolai  
    OP
       2013-03-04 21:35:31 +08:00
    @fangzhzh 从开始写,是5天。学么,可没那么容易,从去年8月就开始折腾了。
    fangzhzh
        12
    fangzhzh  
       2013-03-04 21:50:36 +08:00
    @xiaolai 嗯嗯,我又重拾了对生活的信心 ^_^
    kernel1983
        13
    kernel1983  
       2013-03-05 12:17:50 +08:00
    我突然很绝望, 如果大家因为名人效应都去ruby了, 那么python是不是也应该转换一下推广策略. 虽然对于身边的女性朋友我都是推荐 http://tryruby.org/ 这个网站的

    我比较了很多python框架, 没有一个有视频的, rails首页就很多
    twm
        14
    twm  
       2013-03-05 14:13:44 +08:00
    不错,楼主好样的,像你学习。
    gdzdb
        15
    gdzdb  
       2013-03-05 14:27:55 +08:00
    好文章,又燃起我做项目的冲动了。

    执行力真的很重要,自我激励和自我管理更重要。
    blankyao
        16
    blankyao  
       2013-03-05 14:44:39 +08:00
    设计也是笑来老师自己做的吗?
    zzWinD
        17
    zzWinD  
       2013-03-05 14:56:08 +08:00
    因为要做出一个东西,只用rails只能做出“基本款、最低配”
    zzWinD
        18
    zzWinD  
       2013-03-05 14:57:01 +08:00
    因为要做出一个东西,只用rails只能做出“基本款、最低配”
    这个是什么意思?rails 只能做低端的玩意儿?
    hileon
        19
    hileon  
       2013-03-05 15:15:11 +08:00
    还是东西做的好。我折腾了一个 www.wanzhongxue.com 就少有人问津。
    xiaolai
        20
    xiaolai  
    OP
       2013-03-05 16:27:08 +08:00
    @zzWinD 应该是你理解错了。我的意思是说,做出一个东西,往往需要很多方面,比如你得用css框架,你得用javascript框架……反正最后都是一大堆东西放在一起的。
    kulin3422
        21
    kulin3422  
       2013-03-05 22:44:22 +08:00
    我可以提供给你一个思路,就是你完全可以把兴趣变成自己的事业。我也关注过你的网站,里面搜集的一些新奇的东西还是很有市场的。SO,可以开这么一个实体店,把你所能搜集到的新奇东西都放在店里卖。有空可以交流一下~kulin3422#126dotcom
    kulin3422
        22
    kulin3422  
       2013-03-05 22:46:06 +08:00
    PS:可以参考加入的功能就是分享到。。可以提高很多点击率
    tomyiyun
        23
    tomyiyun  
       2013-03-07 01:09:19 +08:00
    @xiaolai
    感谢您的《把时间当作朋友》,结结实实地在我最需要的时候帮助改变了我。也是几年来我一直带在身边的一本书。
    但是还是一定在工作之前努力抵制诱惑少上Knewone。嗯。
    perrywky
        24
    perrywky  
       2013-03-09 20:44:43 +08:00
    @xiaolai
    赞,请问笑来老师经历过几次“试错”呢?在产品的“试错”过程中怎样衡量改进效果?是不是也用到了书里的同期群分析?书里也提到了用户总量其实是个“虚荣指标”,提高用户的平均pv和回访率才能体现产品的真正价值,不知道笑来老师在这方面有没有什么经验可以分享下?
    万分感谢!
    n
        25
    n  
       2013-03-09 21:00:40 +08:00
    LeanStartup经常举办实践活动。
    去年年底我就参加了。我在北京实习,公司赞助了这次活动,所以我们有几个名额可以去。
    活动在微软的一个报告厅举办的,从周五晚一直进行到周日晚,天天都是到10点多才结束。
    很充实。

    活动大概内容就是大家上去说几个点子,然后投票选出几个最好的,组队,想需求受众,出去找需求受众。回来根据反馈立即自我升级。

    可能时间仓促,没能完全领会Lean哲学的真谛,给我的感觉仿佛是为了成功而成功。
    不过这不重要,Just for fun.
    plidezus
        26
    plidezus  
       2013-03-11 21:56:17 +08:00
    这篇文章受益匪浅……
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