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test3207
V2EX  ›  职场话题

如何优雅地和心仪公司的 HR 讨价还价呢?

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  •   test3207 · 2020-03-09 21:09:23 +08:00 · 2836 次点击
    这是一个创建于 1712 天前的主题,其中的信息可能已经有所发展或是发生改变。
    大部分 HR 上来就问你要多少,然后就开始压价(大厂小厂都这样= -=)
    有保底的,虽然心里不慌,但是保底毕竟只是保底,内心还是不想那么咸鱼。

    我既要这个 offer,又要这个 offer 给到 HR 能给到的最大值。
    这样的方法,有吗?
    13 条回复    2020-03-10 18:34:24 +08:00
    andy101wong
        1
    andy101wong  
       2020-03-09 21:13:16 +08:00 via Android
    offer 比较法,往高里要,并告诉他你有同类型更好的 offer,给了你多少钱。如果他还压价,那没必要去了,就是凑人头的。
    yolanda0xie
        2
    yolanda0xie  
       2020-03-09 21:20:27 +08:00
    mark 一下学习下
    testver
        3
    testver  
       2020-03-09 21:31:57 +08:00
    大公司的 HR 和你谈之前已经有心里的的价位了,你能做的就是接受还是拒绝,努力争取的话,很难加多少。
    ufan0
        4
    ufan0  
       2020-03-09 21:36:31 +08:00
    太巧了,简直就是场景重现。

    我今天 HR 面,公司很心仪,但是给的价格是真-烂白菜价。
    sudoz
        5
    sudoz  
       2020-03-09 21:36:33 +08:00
    主要看你在面试环节中的打分情况,如何评级 S,那你只管开价,HR 得捧着你怕你跑了。如果只是 B,那就是可以发 offer, 爱接不接。因为 B 就是 团队 50% 成员的水平线,如果给你开高价了,其他团队成员没法干。
    test3207
        6
    test3207  
    OP
       2020-03-09 21:41:25 +08:00
    @testver 不是,他有价位了他还问我干嘛= -=
    AcoStory
        7
    AcoStory  
       2020-03-09 21:44:02 +08:00
    @ufan0 给的多少?
    oatw
        8
    oatw  
       2020-03-09 21:45:01 +08:00 via iPhone   ❤️ 1
    我的方法可能不是太好,欢迎有经验的老哥们批评。在技术面结果还不错的情况下,人力问期望薪资的时候我一般会反问过去:“你给我个你们公司相应级别的薪资范围”。

    要是人力开始翻白眼,神情闪烁,躲避你的目光,那给你报出来的一般肯定要比正常范围低。一般达不到你的期望,这个时候就反怼回去:“那我给你个范围吧” 然后报出你期望的范围,不出意外的话给你的都是范围最低点。所以,加点水分。

    另一种情况,人力给出了范围并且明确表示了可浮动的空间,那一般在空间外讨价还价的可能性不大,只能看你能不能接受了。

    最关键的是第一步,一定要语气要温和礼貌,态度坚定地问出口,很多人都觉得问这个不专业不礼貌,我觉得没啥不能问的,有些 hr 不愿意回答也只不过是为了增加信息的不透明度,为自己增添谈判筹码,根本涉及不到礼貌不礼貌的问题。

    之前为表明语意,省略诸多敬称,语气词等,不要照搬。
    ufan0
        9
    ufan0  
       2020-03-09 21:47:18 +08:00
    @AcoStory 我是应届,之前拿的 offer 是 175/天+1200-1700 房补,今天给的薪资是 150/天,Done.
    testver
        10
    testver  
       2020-03-10 11:41:29 +08:00
    @test3207 一般来说,现在这些年都是宽带薪酬制,在给你 offer 前,你的二级或三级经理与 HR 早就确定了你的薪酬范围,假如你的月薪 20K 的话,你谈的 HR 的招聘专员手里只有 0.5-1K 的幅度,应聘者多折腾没啥用的。

    之所以问你,如果这是一家正常的大公司的话,原因如下:
    1、你的期望值在她给的 offer 之下,她就给你个最低值,你也开心,她也控制好了薪酬总额
    2、你的期望值介于她的区间内,她要显得帮你争取下,你俩 make deal,这样都觉得挣到了,这你可以看看关于如何谈判的艺术。
    3、你的期望值大大超过他能给的,这就看你妥协不妥协了。。。
    testver
        11
    testver  
       2020-03-10 11:52:01 +08:00   ❤️ 1
    对待成熟的公司,应聘者只要客客气气这么说:我相信贵公司是成熟大公司,有自己的薪酬体系,会给出有竞争力的薪酬。
    请她先开价。

    她如果还是让你说,你就可以这么说:我原来的薪酬是多少,每月多少,年终奖多少,年收入总计多少。我这次跳槽,希望有 XX%(一般 30%是合理的)的升幅,我希望的总收入是 XXXX。

    你有空看看这本书,谈判是什么,https://book.douban.com/subject/1038977/
    zzcworld
        12
    zzcworld  
       2020-03-10 15:17:18 +08:00
    合理地跟 HR 表述自己的期望薪酬,让 HR 争取一下。
    如果 HR 不争取,你也有选择其他公司的权利。
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