最近关于创业项目和融资的一点想法，希望和大家探讨。

[jacky007wang]

经常听到的一个说法是，如果有创业的想法，第一步先花时间做个Demo出来，然后再找投资比较好。我是很认同的，尤其是对与没有什么特殊背景的创业者来说。

所以我也是这么做的，先花了一些时间做出了产品，然后上线、推广、修改、完善。一年多过去了，产品已经在一个不大不小的圈子里有了非常高知名度，是细分领域的领跑者。
现在这个产品已经远远不是Demo，用户量也不少，口碑也很不错，已经有不少用户表达了希望捐助来表示支持的想法，用户提的需求和我想加的功能都比较多了，所以我就希望找投资，以便更快的完善产品。

然后我就找了几个投资人，给他们发了关于产品的介绍。没有发给太多人，找的都是与产品领域相关的。也没有发什么BP，融资计划书之类的东西，因为项目还在早期，我不太愿意扯一堆前景，钱景之类的东西，感觉太虚。
当然了一些基本的市场，产品，用户，盈利模式的介绍还是都有说明的。
然后，没有然后，大家都猜到了。

所以我就有点纳闷，天使投资人或者早期投资人到底是怎么看一个项目的。产品？有了，用户？有了，发展？目前看很不错。甚至盈利，都有了两千块。
当然了有一点，这个产品一直是业余时间在做。不能全职做的原因也很简单，没有足够的积蓄，今天辞职，没几个月就得喝西北风。对于有积蓄的人来说，不辞职说不过去，但我确实是存在客观原因。

所以希望找过投资的同学给点切实的建议，目前这种情况下我需要怎么做，才能找到合适的投资人。

我想，我确切的问题应该是这样的：产品已经过了概念，Demo，有种子用户，这些阶段，在细分市场用户数已经是第一的情况下，如何找到合适的投资人？
以下两点是目前的思路，但感觉比较没有针对性。
继续完善项目计划书，然后发给投资人
添加项目到一些介绍创业产品的网站

http://www.huxiu.com/article/16051/1.html
这文章是怎么写的，说出了我所有的想法

[lijia18]

无非也就两个方面的原因嘛
1. 项目做不大，天使都是希望能过获得数十倍甚至上千倍的回报，可定不太愿意投资一个小众项目。
2. 人不行（客观陈述，无鄙视楼主的意思），对于天使来说单枪匹马可定不如一个团队来的踏实。

如果能盈利，饿不死，倒不如先自己做，不急着找投资。

[ming]

估计项目品相不是很好，发出来看看？

[jacky007wang]

@lijia18
1. 市场规模百亿应该是有的，而且是发展中的。
2. 我确实没有什么背景，但做事能力还是有的，产品设计，开发，推广一条龙。团队方面，有个朋友业余时间全力帮忙推广，还有个开发也是业余时间帮忙。
“如果能盈利，饿不死，倒不如先自己做，不急着找投资。”
半年前我是这么想的，现在是需要更多的人手和时间完善产品。

[jacky007wang]

@ming
项目品相不好，如何理解？
为避免广告嫌疑，项目先不发了。

[haooyi]

然后我就找了几个投资人，给他们发了关于产品的介绍。没有发给太多人，找的都是与产品领域相关的。也没有发什么BP，融资计划书之类的东西，因为项目还在早期，我不太愿意扯一堆前景，钱景之类的东西，感觉太虚。
这就是没人理的原因。你要找人投资，计划书什么的做的认真一点好么，让人家看到你的诚意好不好。
你不扯钱景，人家投钱打水漂么。人家看不到5倍以上的回报率，是不会感兴趣的。
谈市场规模没用，你得说你能做到多大规模。

不一定是项目不行，也不一定是人不行。不行的是你的项目介绍做的不够吸引人。
把项目介绍重新搞一搞，有点诚意。重点说说项目前景，大概能发展成什么样，以合理的数据预测一下你能做到多大。竞争对手做的什么样，你有什么优势，你项目的专长在哪里。拿到钱后怎么花，团队怎么组建，诸如此类的，一定要详细说明，不要泛泛而谈。
人家是要投钱的，你没有个具体的规划，人家肯定不理睬。人家邮箱里的项目介绍书肯定多的很。

[alexrezit]

投资人看重的无非就是两点: skill, insight.
你想想自己哪个不具备或者没有展示出来?

[Oishi]

LZ 是不是做的那个骑行的行者客户端？

[wingoo]

参加些交流活动吧, 直接当面交流比较好

[Mihuwa]

@wingoo 嗯，这个很有用。国内很多投资人还是更愿意投认识的人。

楼主最好展示一下项目，大家或许可以提点建议。另外建议不要过于寄托于投资人，有些事情是水到渠成的呢。

[jacky007wang]

@haooyi
@alexrezit
多谢两位，项目介绍可以细化，但远景，insight，怎么说呢。离现在无比遥远，想过吗？想过，但要说出来，写下来，如果日后做不到，真的有食言的感觉。
我还是希望能找个磁场相近的投资人，不要关注在那些宏大的计划，而是关注在产品的打磨完善，把理想放在心里就好。

[jacky007wang]

@Oishi
嗯，是的，你也骑车啊 :)

[alexrezit]

@jacky007wang
你确定你理解我说的 insight 是什么意思?

[jacky007wang]

@wingoo
这个由于所在城市的限制，有点心有余力不足啊，不过我是打算把项目提交到一些介绍创业产品的网站。

[jacky007wang]

@Mihuwa
我现在就是感觉水已经到了，就等渠了。

[jacky007wang]

@alexrezit
我的理解就是“愿景”

[alexrezit]

@jacky007wang
你还是先去查查词典吧...

[jacky007wang]

@alexrezit
嗯，查过了，“洞察力”，这个单词看着眼熟，平时没怎么用到。
skill 和 insight 产品很多人喜欢就证明了吧。别的想不到了。

[haooyi]

典型的电工思维。
什么叫做磁场相近？不求长远利益的屌丝投资人么？那样的投资人早都饿死了。
打磨产品是你的事儿，投资人的事儿就是甩钱，然后等着拿10倍的回报。回报的影子都看不到，凭什么甩钱给你？
除非你有个有钱朋友，对你很信任很欣赏，才有可能。
当然，如果你有这样的朋友，也就不会来发这求助帖了吧。

目标、许诺，那都是必须要有的。美国总统选举时不也是靠着给人民签空头支票才上台么。退一步说，计划肯定赶不上变化，公司战略还随着市场形势来调整呢。但是你连个长远的计划最终的目标都没有，你的产品也注定走不远。
上边已经有这么多朋友告诉你，要有长远规划，我们都这么想，你说“眼里只有钱”的投资人呢？
你还嘴硬说什么所谓的“打磨产品”，那你还发求助帖干嘛？
不客气的说，楼主的性格还是适合做一份安稳的工作，“打磨产品”，项目能卖赶紧卖掉，别辞职做你的项目，辛辛苦苦地最后只得到一个收支平衡，不值。

再退一步说，要按楼主的思路得到投资也不是不可能。那就是让别人投资你这个人。抛开你现在的项目怎样怎样，想个办法向投资人证明你肯定能做好，你有那实力和气场，那样就算你推车卖煎饼，他一样会投资你。我的学长就是这样，天天好几个投资人跟他谈，说你创业吧一分也不用拿我给你投钱。

[jacky007wang]

@haooyi
嗯，多谢建议。

[hanbaoo]

试试找一下经纬的张颖，他算非常喜欢骑行的了，别光想着要钱，问问他会不会喜欢你的产品，会不会用你的产品，他们已经投了纯银的蝉游记，在结构化旅行产品的发展思路上应该有一些思考

[xing393939]

非常佩服楼主，业余时间用来创业而且已经做的有些模样，加油！

[Oishi]

@jacky007wang 恩，软件做的很棒！赞一个

[itommy]

还有个做投资的也是骑行爱好者 去微博搜 桂曙光

因为自己也爱骑车所以有关注。

[feilaoda]

lz自己的信心表现的不足。什么水到渠成啊，你要抱着肯定能给投资人带来丰厚回报的心态，跟人聊。
投资是为了回报，先说服自己，再说服别人。

不过lz应该是靠谱的人，能不能成功不说，至少没天花乱坠的吹。
你就缺少一个霸气的合伙人。

[jacky007wang]

@xing393939
多谢支持

[jacky007wang]

@hanbaoo
@itommy
嗯，我都试一下

[jacky007wang]

@feilaoda
有一点说的非常对，不会吹牛，一吹牛自己先不舒服。这个短时间应该没法破。

[nonozone]

我觉得这个可能就是搞技术的跟搞市场销售的区别吧。

搞技术的很容易对自己的过于自信，好歹是自己的孩子，怎么看怎么好，就算有不足，也觉得有潜力可以挖，对市场规模也可以的过于笼统，比如觉得全国骑车的人有很多很多，就想当然的觉得你那个东西市场规模有多少多少亿，这种是很天真纯粹的想法。

要上一个项目，最简单最基本的起码要来个SWOT分析下自己吧。并且目前就我一个外人眼光来看，也不是怎么了解你项目，大概知道跟自行车有关，无非就是一个跟骑行有关的社交网络之类，包含数据分析分享之类的吧，希望没有猜错。有很多称之为项目的东西压根就算不上一个项目，就跟有些人现在跟人谈话，动不动就说我有一个项目之类，其实就是开个小破店，说起来挺牛逼的。那你的这个东西到底有什么独特卖点，你的2K多收入是靠提供服务，还是仅仅是人家的捐助？你这个东西，怎么产生收益，或者别人为什么要买你的东西或者为什么要付费要你提供服务，这个问题要搞清楚。

上面是产品的部分，然后市场的部分，你有没有想过怎么去推广你的产品，除了请两个人发发帖子之类，推广了产品又采用哪些分销渠道，估计天天这些未必有想过，那投资人呢，肯定是喜欢相对成熟的产品以及一个相对成熟的思路，让投资人知道按照你的这些想法/搞法，能有几成把握做起来。很简单的道理，你到商店买皮鞋，现在一双鞋六七百块，店员起码要告诉你很多买这个鞋子有什么好处，逐步打消你的各方面顾虑你才肯掏钱对吧。现在你找投资人，人家要付的不是几百块，可能是几千，几万或者大几十万，你怎么去打消人家的各种顾虑？这个是你的工作和任务。

补充一句：销售并不是吹牛。不吹牛一样可以把销售做的很好。

[hanbaoo]

@jacky007wang 加油，看应用截图你应该也在杭州，有空可以交流交流。

[jacky007wang]

@nonozone
有一点我说错了，不应该叫吹牛，是谈论自己没把握的事。

[jacky007wang]

@hanbaoo
不在杭州，在威海呢

[hanbaoo]

@jacky007wang 我是看app store应用截图，地图有滨江和萧山

[jacky007wang]

@hanbaoo
那应该是别的，我只做了安卓版的，行者

[besteric]

建议楼主阅读下「浪潮之巅」的第13章——幕后的英雄—风险投资

还有微信订阅下@Fenng 的小道消息最近近期关于 初创公司与风投的文章

初看下来楼主的问题，这两篇文章都有提到：）

[jacky007wang]

@besteric
浪潮之巅 和 Fenng 的微信的内容我都看过。看完还给Fenng同学发过消息。
答案还请兄台明示。

[wuyazi]

我也是技术创业，楼主现在怎样了？