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wxd92
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XD 们, 4S 店砍价,一般哪些项有机会砍下来?

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  •   wxd92 · 2021-12-19 09:22:38 +08:00 · 3658 次点击
    这是一个创建于 1052 天前的主题,其中的信息可能已经有所发展或是发生改变。

    去 4s 店看了下,他们简单划了下,感觉还蛮多的,没经验,不知道哪些项可以谈,有经验的朋友聊下?谢谢

    主要包括, 1 )整车优惠 2 )保险 3 )装潢费,(包括记录仪,脚垫什么的) 4 )汽车上牌 5 )销售服务费? 6 )全款还是分期(分期有手续费和利息)

    举例,30W 左右的车,销售报价,保险 8000-9000 ,装潢 8000 ,上牌 1500-2000 ,还有个服务费 3000 。。。。

    43 条回复    2021-12-20 23:02:35 +08:00
    lifeintools
        1
    lifeintools  
       2021-12-19 09:30:29 +08:00   ❤️ 1
    1.找个懂车帝 App 看下最近的成交价, 月底买车相对于会比较便宜一些
    2.多跑几家不同集团的 4S 店 询价
    3.不要太关注 装潢 /记录仪 /脚垫什么的。除非是原厂的 基本都是很便宜很便宜的东西。
    4.砍价核心就是 磨~~ 这些费用你都不用太关注 核心关注是 落地价多少钱。。因为可能这边减少了 那边就增多了。保险如果能自己买 自己买是最便宜的。
    wxd92
        2
    wxd92  
    OP
       2021-12-19 09:35:28 +08:00
    @lifeintools 感谢,4S 店是不是一般不太愿意让你不在他那买保险吧?(没太多经验,不确定
    kop1989
        3
    kop1989  
       2021-12-19 09:40:03 +08:00 via iPhone
    1 保险能退。
    2 按揭你得算算服务费对应的年化。
    3 各种 xx 费(包括但不限于出库费、上牌费)其实就是明码标价的加价,你很难谈下来。因为只有这些才是 4s 店的直接收入。车价砍不下来,基本上其他的更砍不动。
    youthfire
        4
    youthfire  
       2021-12-19 09:43:59 +08:00 via iPhone
    懂行的,每项都能磨到销售难受,外行的,再教你,被销售一套路照样原价。因为多数情况下,都是“此起彼伏”。所以不要逮着不熟悉的单项磨,你要的就是落地价,并且列清具体包含内容,否则再落地也是没落地。先到 app 看看价格,有个底,至少我看下来还是相对准的,地段好的报价高,地段差的便宜点,但相差不大。会磨的会多弄点小礼品,公仔杯子什么的,如果贵点的,那肯定“羊毛出在羊身上”。
    kimown
        5
    kimown  
       2021-12-19 09:44:46 +08:00 via Android   ❤️ 1
    买 tesla 直营没这些事
    wxd92
        6
    wxd92  
    OP
       2021-12-19 09:48:19 +08:00
    @kimown 是啊,可惜别的都不是直营
    wxd92
        7
    wxd92  
    OP
       2021-12-19 09:50:03 +08:00
    @youthfire "地段好的报价高,地段差的便宜点,但相差不大" ---那是不是去地段差的地方先看看比较好?这样看来,虽然差别不大
    wxd92
        8
    wxd92  
    OP
       2021-12-19 09:50:59 +08:00
    @kop1989 对,4s 店也直接说了,你上牌 300 就能搞定,我们这里几千,这就是我们的收入,搞得我不好接话了
    youthfire
        9
    youthfire  
       2021-12-19 10:03:42 +08:00 via iPhone   ❤️ 1
    @wxd92 #7 那种一般都是郊区了,你得折腾得动啊,如果不是一次就成,有几个跑得动。另外有些特定“优惠”只针对他门店,比如机油免费,你不会为了他机油,每次都开到百公里外去保养啊。
    ns20
        10
    ns20  
       2021-12-19 10:05:02 +08:00 via iPhone
    多找几家 4S 店比较,有的店装潢费可以去除。其他的项目减不了。
    Travers
        11
    Travers  
       2021-12-19 10:48:38 +08:00
    有次无意间搜到购车咨询服务,如果能花上一些钱找人砍价,感觉应该还可以?自己没用过,不知道靠谱不
    IGJacklove
        12
    IGJacklove  
       2021-12-19 10:52:46 +08:00 via Android
    直接特斯拉不香吗?跟这帮人讨价还价也是精力成本啊
    JQSM
        13
    JQSM  
       2021-12-19 11:04:45 +08:00
    只看总包价,你唯一能做的就是暗暗透露自己不只看了他们一家店,让 4s 之间自己内卷。
    belin520
        14
    belin520  
       2021-12-19 12:03:15 +08:00 via iPhone   ❤️ 1
    我去 车 fans 公众号买的,二级车贸下单,4s 提车,价格透明,最终价格给我 2000 利润即可
    没有任何套路,没有礼品,没有售后指导,没有提车仪式,简单的很
    kerro1990
        15
    kerro1990  
       2021-12-19 13:04:09 +08:00
    特斯拉不挺好的
    reymond3
        16
    reymond3  
       2021-12-19 16:24:16 +08:00   ❤️ 1
    之前也在 v2 咨询过购车问题,集合自身经验
    建议如下
    1.群撒网 关注的车型都去看一下,哪怕选定车型也多关注一下其他车型,可以用在后期砍价上。去不同集团的 4s 店咨询 加个微信就可以了,别留电话 否则他们会一直给你打电话。
    2.购车费用只包含 车价,保险和税
    不要听他们说赠送的车膜多值钱之类的。
    可能原厂 7800 不如淘宝 800
    3.适当可以跟销售搞好关系。如果确定了车型和 4s 店 价格一定要砍,但同时跟销售顾问表明 我想让你成交,让你拿到提成,但你们公司价格不合适。
    销售顾问不一定能帮你,但可以不在中间瞎折腾。并且很多车型可能后期有响应政策,销售顾问一般都是挑着关系好的客户先通知。
    wxd92
        17
    wxd92  
    OP
       2021-12-19 16:58:28 +08:00
    @reymond3 很实用的建议,感谢, "购车费用只包含 车价,保险和税" ---这样能谈下来吗?或者说成功率多大
    likai
        18
    likai  
       2021-12-19 17:38:54 +08:00 via Android
    都可以大刀砍,就看你砍价能力。
    特别是这年底,碰到个任务没完成的就更好砍了。
    不过,基本上,把装潢和服务费砍下来就好了。
    店里送的,大概率都是非常廉价的。
    保险上牌如果分期的话不太好砍。服务费肯定得大砍一刀,还有,保险多少和开票金额有关系,里面操作空间很大,有些店分期可能强制性买几年保险,分期的车出门退保险基本很难,一般买的都是即时生效的,退不了多少。车子抵押状态基本上也退不了。
    wxd92
        19
    wxd92  
    OP
       2021-12-19 17:49:13 +08:00
    @likai “保险上牌如果分期的话不太好砍” --- 他们不是一般推荐分期(金融服务指标),反而全款他们利润倒没多少?
    Ansen
        20
    Ansen  
       2021-12-19 18:00:11 +08:00 via iPhone
    上牌太坑,自己去个把小时就搞定
    marcojbk
        21
    marcojbk  
       2021-12-19 18:19:16 +08:00 via iPhone
    每一项都可以砍,用力不要脸的砍就行了
    churchmice
        22
    churchmice  
       2021-12-19 18:37:47 +08:00 via Android
    @IGJacklove 对,特斯拉真香,都帮你剥夺了讨价还价的权利
    Zeonjl
        23
    Zeonjl  
       2021-12-19 18:39:58 +08:00 via iPhone
    个人觉得应该没啥可以砍的吧,选项要不要都是单项明码标价,会降价的自己都狠不得优惠多一点吸引你来买,热门的就更不用想了。最后就是在总价里大胆砍一刀咯!
    wxd92
        24
    wxd92  
    OP
       2021-12-19 18:51:43 +08:00
    @Ansen 是的啊,听说两三百搞定
    nMar3
        25
    nMar3  
       2021-12-19 19:12:58 +08:00 via iPhone
    建议金九银十,现在年底,任务都完成了,不好谈
    huihuilang
        26
    huihuilang  
       2021-12-19 19:15:00 +08:00 via Android
    服务费可以砍,贷款手续费可以砍,还行乱七八糟保养可以砍。。。
    nil333
        27
    nil333  
       2021-12-19 20:03:51 +08:00
    挂牌价成交(逃
    IGJacklove
        28
    IGJacklove  
       2021-12-19 21:06:23 +08:00   ❤️ 1
    @churchmice 100 块的价格加到 150,让你砍到 120,你是不是很开心?反正我最讨厌讨价还价,利用信息不对称来看人下菜,你以为讨价还价能让你少花点钱?只是能让你少被坑点罢了.低价多少你清楚还是销售清楚?你哪来的资本从销售手里少花钱?
    JasonFW
        29
    JasonFW  
       2021-12-19 21:39:49 +08:00 via iPhone
    直接谈落地总价
    twl007
        30
    twl007  
       2021-12-19 22:16:29 +08:00 via iPhone
    建议全款 省掉服务费 但是这样车辆优惠会下来一点 落地总价其实比贷款便宜的多 另外能砍的就是装潢了 这个空间也不小

    上牌费貌似是销售的提成一部分 估计不太好弄吧

    之后如果不想这么弄 建议直接特斯拉 明码实价 没啥可纠结的 🤷‍♂️
    twl007
        31
    twl007  
       2021-12-19 22:23:01 +08:00 via iPhone
    @wxd92 其实可以态度强硬的表明就想全款 全款他们的优惠会变少 但是对你而言总价其实也还是比贷款低 而且全款套路少 算得其实更明白

    另外就是贷款的保险开销好像会更高 貌似是因为强制全险的缘故

    总体来说选择权在你 建议全款 贷款套路太多了🙃
    wxd92
        32
    wxd92  
    OP
       2021-12-19 22:48:30 +08:00 via iPhone
    @twl007 确实,不清不楚的就算进去了
    MilkyWayne
        33
    MilkyWayne  
       2021-12-19 23:19:18 +08:00
    其实贷款也不是洪水猛兽,像 BBA 这种都有自己的金融公司,他们发放的贷款是会贴息的。一般市面上消费类贷款大概年化 7%作左右,但是汽车金融公司的贷款可以低到年化 3%左右,那还是划算的。所以要看具体情况,起码要自己会算。

    不过说到底,和 4S 砍价真的是一件很心累的事情。感谢特斯拉和电动三傻的直营模式,再也不用和 4S 斗智斗勇了。
    mikej
        34
    mikej  
       2021-12-19 23:43:43 +08:00
    我之前整理过一个笔记,分享给你:

    0. 不能急!千万不要冲动消费
    1. 选择合适的时机
    1. 月末,年末,财年末
    2. 每年 1-2 月新车
    3. 新款上市之前
    2. 设定心理目标价位
    1. 坚守目标价位
    2. 参考车友群谈,亲朋好友
    3. 不要付现金
    1. 即使准备付现金,也假装所需要按揭(因为按揭会有额外受益)
    2. 和销售谈妥车价后,再谈付款方式
    4. 理智选配
    5. 货比三家
    mikej
        35
    mikej  
       2021-12-19 23:45:02 +08:00   ❤️ 3
    格式乱了,从新整理了下:

    0. 不能急!千万不要冲动消费
    1. 选择合适的时机
    -- 1. 月末,年末,财年末
    -- 2. 每年 1-2 月新车
    -- 3. 新款上市之前
    2. 设定心理目标价位
    -- 1. 坚守目标价位
    -- 2. 参考车友群谈,亲朋好友
    3. 不要付现金
    -- 1. 即使准备付现金,也假装所需要按揭(因为按揭会有额外受益)
    -- 2. 和销售谈妥车价后,再谈付款方式
    4. 理智选配
    5. 货比三家
    wxd92
        36
    wxd92  
    OP
       2021-12-20 07:48:53 +08:00 via iPhone
    @mikej 现在订车都是 22 款了
    24match
        37
    24match  
       2021-12-20 09:01:37 +08:00
    其实谈这么细也没啥用, 给一个你自己觉得划算的就价位就好了
    LANB0
        38
    LANB0  
       2021-12-20 09:11:48 +08:00
    热门车基本没戏,现在还随时可提的车,以上所有项都能砍到 0
    queuey
        39
    queuey  
       2021-12-20 16:56:15 +08:00 via iPhone
    不喜欢跟 4 儿子店斗智斗勇。所以我喜欢特斯拉
    TRYADXSRT
        40
    TRYADXSRT  
       2021-12-20 17:19:25 +08:00   ❤️ 1
    这 4 个:1. 整车优惠 2. 装潢 8000 3.上牌 1500-2000 4. 服务费 3000
    上牌一般 500 ,服务费应该能砍到 1000~2000 ,其他 2 项看具体的车和砍价水平了。
    汽车之家这些逛逛,再多跑几家实体点,你就知道价格大致在哪里了。
    churchmice
        41
    churchmice  
       2021-12-20 21:59:27 +08:00 via Android
    @IGJacklove 100 块的东西特斯拉官网就是 150 的价,你连砍的地方都没有,哪来的优越感
    churchmice
        42
    churchmice  
       2021-12-20 22:05:29 +08:00 via Android
    @IGJacklove 不外乎是你不会砍看到别人砍下来又心里不爽而已,然后就逃避这一切,要是我告诉你特斯拉官网也是有渠道可以谈的是不是要跳脚了?
    各种车官网也有指导价啊,你也可以拿这个价格去 4s 店谈啊,没有销售会反对
    你是怎么样的勇气认为特斯拉官网就是最理想的价格呢?为啥他那个价格就不是其他车官网的指导价了呢?
    IGJacklove
        43
    IGJacklove  
       2021-12-20 23:02:35 +08:00
    @churchmice 有啥不爽的,我日常消费的地方没一个可以砍价的,可能那些开旗舰店都不如你聪明,加点钱让你砍乐的跟猴似的,以为捡了多大便宜,建议去了解一下朝三暮四这个故事,还真以为能靠砍价省钱.就是这个 100 块卖 150 的特斯拉现在九千亿美元市值,可能全球傻子太多了吧,把他捧得这么高,可能上海眼光也不行啊,白送钱求别人来建厂.
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