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看大部分技术人员的经历，结合我自己的经历，发现技术人员总是： 1.很难让老板谈钱 2.谈钱的时候很难让老板给你具体数字并签字画押 不知道有没有在这方面的成功人士分享一下经验？
打比方说。 你找老板加薪，老板以经济形势不好拒绝了。 你找老板加薪 1w ，老板以别人都没涨那么多，只给你涨 5000 。 。。。
这些情况，技术人员应该怎么谈？应该预留哪些手段？应该做什么准备留什么证据？
第 1 条附言 · 2022-06-14 09:58:46 +08:00
感谢大家认真的回复。
目前收到的意见基本上是一种：做好自己的事，等老板自动给你加薪；如果老板没反应，直接给他说，赌老板会答应，不答应就拉豁。
其实，这也基本上是大部分程序员的做事风格（包括我自己）。
我提这个问题是这么假设：如果老板不是程序员以为的那么’懂事‘，老板虽然知道你的价值，但是没有任正非’财散人聚‘的思想高度。这种时候，也许需要一些沟通技巧，让老板能跟你站在平等的生意伙伴的基础之上来讨论薪资问题。
大家会发现销售人员通常能跟老板达成共识，得到双方都觉得合理的薪资奖金，我相信除了销售工作的价值更容易衡量之外。销售的沟通能力和谈判地位的把控起了不小的作用。
这里就想问一下，作为技术人员，有什么办法更有效地跟老板谈判吗？
目前收到的意见基本上是一种：做好自己的事，等老板自动给你加薪；如果老板没反应，直接给他说，赌老板会答应，不答应就拉豁。
其实，这也基本上是大部分程序员的做事风格（包括我自己）。
我提这个问题是这么假设：如果老板不是程序员以为的那么’懂事‘，老板虽然知道你的价值，但是没有任正非’财散人聚‘的思想高度。这种时候，也许需要一些沟通技巧，让老板能跟你站在平等的生意伙伴的基础之上来讨论薪资问题。
大家会发现销售人员通常能跟老板达成共识，得到双方都觉得合理的薪资奖金，我相信除了销售工作的价值更容易衡量之外。销售的沟通能力和谈判地位的把控起了不小的作用。
这里就想问一下，作为技术人员，有什么办法更有效地跟老板谈判吗？
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raynor2011 2022-06-13 13:47:02 +08:00  1
直接要，不给就跳槽，跳不出去就别作妖
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shyrock OP @raynor2011 #1 鱼死网破是一个办法，不过似乎谈判成功率不高。。。
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Obrigado0815 2022-06-13 16:15:49 +08:00
我的想法是，不给就直接 run ；
上个月申请提薪，领导说八月份会统一调，如果八月份的调薪我不满意，就打算 run 。 |
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shyrock OP @Obrigado0815 #3 对的，跟一楼一样还是鱼死网破的策略。
这种策略的缺点是缺乏弹性，赌一把老板的底线，而员工需要先找好下家或者出路才能动手，成本很高。 |
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piecezzz 2022-06-13 16:28:23 +08:00
还是跳槽来钱快。
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zhouyg 2022-06-13 16:29:53 +08:00
负和问题，博弈的起点就是员工在市场上的公允价，员工和老板的底牌如果不一致，那就必然存在妥协。
想解决负和问题的方法就得引入外部变量，在原公司工作环境下通常就是讲未来讲贡献谈回报，俗称画饼。 那么员工画饼，要么老板画饼 |
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shenqi 2022-06-13 16:37:28 +08:00
如果平时就体现出了自己的贡献大于工资，那你跟老板提一下涨薪，这就只要踢一脚老板就会动的。还不动就是老板的问题了。
假如平时没体现自己的贡献有多大，但是觉得自己的贡献能值更高的工资，那就尝试下总结下自己的贡献跟老板谈下，让他知道你的贡献大于收入。这时候可能动可能不动，但是老板后期肯定会关注你了。然后达到上面的效果。 假如平时的贡献小于工资（当然楼主都想升职加薪，肯定不是这种情况），这时候就要么努力干（如评级前的疯狂），要么换个地方干（如找个更有风口的公司，或者更容易画饼给老板的公司）。 |
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westoy 2022-06-13 16:40:47 +08:00
会哭的孩子有奶喝
不哭不闹你指望老板良心发现么? 当年第一批下岗的还不是年年评先进的 |
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leeggco 2022-06-13 16:42:31 +08:00
跳槽
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chenPiMeiHaoChi 2022-06-13 16:45:12 +08:00
真没啥办法，只能换公司了
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shyrock OP @shenqi #7 当然我说的是贡献大于工资的情况。问题是你的贡献怎么转换为筹码？以及你怎么跟老板谈判？
我看你的意思是老板只需要你暗示一下，这似乎是大部分人的做法，但是似乎效果很一般：如果老板没有感受到紧迫性，会对暗示视而不见。 |
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westoy 2022-06-13 17:29:59 +08:00
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raynor2011 2022-06-13 17:49:07 +08:00
不是鱼死网破，谈的时候不用离职来威胁，如果结果不理想，再跳槽
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shyrock OP @westoy #13 你这个我想不出来怎么操作。。。离职的人、你和老板三人在什么场合有交集？
难道是你在朋友圈跟离职的人互动故意让老板看到？ |
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shyrock OP @raynor2011 #14 所以说你提了，然后老板说最近公司效益不要，要等等。你怎么办？
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raynor2011 2022-06-13 17:59:09 +08:00
@shyrock 跳槽啊
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raynor2011 2022-06-13 18:00:18 +08:00
@shyrock 短时间内找不到更好的就继续苟着
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shyrock OP @raynor2011 #17 所以说还是仅尝试一次，失败即放弃的策略。并没有提高尝试成功率。
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raynor2011 2022-06-13 18:04:59 +08:00 2
@shyrock 如果决定你薪资的是你的直属上司，他对你平时的工作很了解了，那其实没什么需要特殊提的。如果决定你薪资的是更上层的老板，那就去找你的直属上司，让他帮你争取。
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shyrock OP @raynor2011 #20 懂了，你的意见就是没啥要准备的，也没啥好方法，直接提。老板懂事自然给你涨。
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raynor2011 2022-06-14 05:46:51 +08:00
@shyrock 提升自己的能力和工作表现，自然会给你加，这还不加就跳槽，除非你已经是你们公司的技术第一人，否则跟老板说明技术的重要性这件事应该还落不到你头上（如果是只有几个人的公司，建议跳槽）。
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shyrock OP @raynor2011 #22 所以这是更佛系的选项，做好自己的事，老板自然给你加薪。。。我发现这样的老板很少，从宣传上看，国内只有任正非是这种老板。。。
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shenqi 2022-06-14 09:50:04 +08:00
@shyrock #11 效果一般的情况下，老板的问题。这个时候老板都不懂做人了，那就敞开了说明要升职加薪。
如果老板这时候都还不动摇不跟你争取加薪，那还有什么留下的意义。 留下了，即使做多几年后还存在一样的问题，一样是那个薪资，为啥不换个赛道。 |
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zw1one 2022-06-14 10:37:59 +08:00
销售掌握客户资源，有谈判资本。
一个开发工具人能谈判什么，换谁不是一样干，除非你能保证这个系统离了你就不转。 |
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cangcang 2022-06-14 11:31:00 +08:00
@raynor2011 所以我最近一年跳了 3 次，虽然从结果来看，薪酬是加了很多，但是有简历污点了。
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cszchen 2022-06-15 08:06:06 +08:00 via iPhone
楼主已经笃定一定可以用谈判技巧说服老板加工资
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shawnsh 2022-06-15 08:27:54 +08:00 via Android
没啥办法，除非自己工资很低，只能跳槽
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cszchen 2022-06-15 08:58:30 +08:00 via iPhone
@shyrock 你才是阴阳怪气好吗，你看看上面人家说跳槽加薪的，哪一个你没来个反问，合着就不能质疑你了
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wqhui 2022-06-15 14:31:07 +08:00
技术人员的价值跟贡献很难准确衡量，应该是找直属领导，因为他才知道你真正做了什么事，能做什么事。如果明显比市场价低就直接跟领导说工资有点低了或者不想主动说就短时间内频繁请下假去面试，一般有经验的领导都心知肚明这种东西，自然会找你谈。跟市场价差不多甚至略高，那就只能看你在这公司是不是值更多钱了。指望良心发现不太可能，所以一般谈不下来只能靠跳槽涨薪了，也不是说谈的时候拿离职威胁。
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