我们团队花费了将近 1 年时间做的 erp/mes 产品想做开源,听听大家意见

[nomytwins]

2022 年 8 月开始走访调研了 20 多家工厂，针对中小型离散制造行业总结了通用的产品策略，内容主要包括 erp 、mes ，结合营销侧的智能计价工具，跟团队从需求到产品，研发落地产品 1.0 到 2023 年 8 月上线。 产品的模块：计价小程序、供应链、仓储、生产、质检、设备、人资、OA 等,能对接钉钉和企业微信，有 pad 端用于车间场景，能集成设备数采。

已经有了种子用户，客户预算不算高，基本都在 50W 以内，现在我们的问题是没办法大范围撒网找客户，对于海量的研发迭代成本，小客户也不足以支撑，所以现在的想法就是通过开源授权或者源码买断来增加营收，同时也能让开发者或者有研发的团队工厂不用多踩坑。先写这些，听听大家意见

[isno]

没办法大范围撒网找客户，这个问题意思是销售团队还没有成熟么？

旁观者的视角：不要开源。通过开源找到你们的无非下面几种
- 更不舍得花钱的
- 二道贩子

你更赚不到钱了

[l1ve]

你们自己有能力做 ERP 实施吗？ 和 erpnext 比起来怎么样

[zhangpulin]

我们需要 MES ，可以沟通一下。。。。

[tomczhen]

2b 业务实施水平对项目是否成功的影响非常大，这部分的成本没法通过规模消化，如果照着面对开发者的开源项目的模式，恐怕是走不通的。

[vicalloy]

拆出来做成 SAAS 还有可能，完整的 ERP 太考验实施了。
如果你们不实施，只卖标准授权，首先要面对的是怎么和 erpnext 比。

[nomytwins]

@l1ve 我们已经签约了实施中，有实施经验，销售团队不健全

[nomytwins]

@tomczhen 建议非常中肯，谢谢

[nomytwins]

@vicalloy 系统是多租户版本的。可以根据不同行业或者场景授权菜单功能

[nomytwins]

@isno 有道理，那看来仔细打磨产品，扩展销售渠道才是正路

[nomytwins]

@zhangpulin 可以加个 wx 了 1400584 看能帮上忙不

[nomytwins]

@vicalloy 其实针对中小企业先解决信息化，再考虑数字化客户群是有的，主要是战线会拉的比较长

[revalue]

东莞这边是深圳金蝶（目前没有东莞分公司感觉也不需要）的做研发、然后东莞的这些小公司做实施商、找客户。

金蝶这种商业模式被金蝶摸透了吧。小研发团体没办法做标品，价格压不过金蝶，如果不找实施商或者经销商，自己也是跑断腿啊。

[nomytwins]

@revalue 是的，erp 厂商我也调研了金蝶、用友、sap ，市场价也做过对比，我们产品方向更倾向于轻量化的 erp+mes+oa,成本可以低于同类产品

[nzynzynzy]

既然是中小型企业的，买断的魅力肯定不如 SaaS 大，很多企业不知道能活几天。按模块计费，买一买送一送，可能也算划得来。做 O 记实施的路过。

[liu731]

能自定义报表吗？

[chol]

哈哈哈，刚入行吧？没亏过钱吧？
过来人的几个建议：
第一、开源不开源不重要，在整个项目总实施成本中，license 并不是大头；只有开发人员才把代码看得那么重，你的客户不在乎有没有代码；
第二、1 年闭门造车的产品，你倒贴我也不敢用。因为实施不好，损失不是你这个产品，是我的商誉，机会成本，销售成本，比产品贵多了
第三、不要通用，就垂直一个行业先做 3-5 家，等他们都认为你的东西能用，你才叫拥有一个产品，否则，你只是有一堆没用代码

[marc2017]

我司上 MES 系统，十几二十号在我们旁边的办公室搞了 2 年多了，还没搞出来……不知道在搞啥

[nomytwins]

@nzynzynzy 是按模块销售的

[nomytwins]

@liu731 自定义报表用了积木报表，数字大屏也有，自定义工作流也有

[nomytwins]

@chol 现在做了两个行业的实施，亏钱是次要的，关键是实施成功的前提是用户的内部流程和标准都要具备，内控差的我们也不敢碰

[27149]

但从业务上说 1 楼说的对

[tool2d]

开源不如把源码当成商品，捆绑一起卖。

这样可以让有开发能力的客户二次定制细节部分，减轻后期维护的压力。软件售后一直是个很大问题，我们软件 10 年前卖掉的，现在都还有客户在问细节，这都是成本。

前两天看到一篇文章，2B 的业务一开始就收取客户太多钱，不是什么好事。钱多意味着客户话语权就大，搞不好公司内部开发方向会被大客户牵着鼻子走，不利于长期发展。

[nomytwins]

@tool2d 做了十多年 ToB 业务了，其实前期收的钱不是你的，实施不好上线不了都可能产生纠纷
想过打包成小主机一起销售

[softlight]

@tool2d 部分开源策略是否可以，核心模块采用加密授权的方式。如果用户有意向购买，就提供源码

[nomytwins]

@softlight java 部分加密有难度，前端 vue 加密是可以的。可能最好的方案是开源部分模块了

[dlimeng]

https://cloudorc.github.io/SolidUI-Website/docs/intro/

[BMAO]

这种 B 端产品你开源个标准版本赚不到钱的，每家企业的业务多多少少都有区别，一定要在实施过程中适配才能用得好。

[Myprajna]

@tool2d 前几周的阮一峰的周报吧，说不管大公司小公司，都卖 1W ，这样你开发起来才有自由，不然都是按大公司的走，他们给你钱多。但是好像意思不太一样。

[xsen]

toB 都很难，别说不通行业了，就算一个行业不通厂家需求都不一样。真好做，不要做中小微企业，想办法搞定大企业
中小企业实施与定制成本都很难覆盖，就算有项目都是辛苦钱

从大的来说，中小微企业的定制非标项目都不是好生意

[nomytwins]

@xsen 大企业对公司规模各方面要求也高，我们创业团队。底子还是有点薄啊

[C603H6r18Q1mSP9N]

开源底层框架的简单版本，商业版本全功能收费；
国内都这么玩

[wangsd]

MES 很难做通用产品的，做起来也是不上不下的感觉，大公司看不上，小公司内部管理混乱定制需求很多。

[nothiner]

对于中小企业来说，用简道云就足够了。按需配置。

[nomytwins]

@shanghai1998 我们准备这么做

[nomytwins]

@wangsd 嗯 我们把工序、工艺都做了自定义

[nomytwins]

@nothiner 问题是大部分企业没有信息化岗位，例如 100 人以内的公司

[NewYear]

中小甲方路过，体会嘛，小公司产品：要么 bug 满天飞，要么功能少又少，劳心劳肺，没什么意思。

[nomytwins]

@NewYear 可以当面打击我们一下嘛？ bug 修复的很快，比较轻量化

[Mandyer]

中小甲方路过，非常支持开源，但是别搞假开源(只把很简单的普通功能开源，稍微有用的都付费/商业版)，这种一般都反向宣传，因为真正公司购买的是偏定制化的部分。

[nothiner]

@nomytwins 我一个企业 30 几人，找第三方搭建了下，花费 5 万，后期自己维护。还有一个企业百来人，简道云官方实施，花了 10 万，后期请了兼职 1000 一个月维护。说实话，简道云搭建比你们所谓来源定制的 erp ，更灵活，是方便实施。

[nomytwins]

@nothiner 理论上是的，低代码灵活度是高的

[nomytwins]

@Mandyer
我们计划是开源后端、PC 端。
移动端、pad 端不开源。

[Mandyer]

@nomytwins #42 也可以，移动和 pad 端进行付费 OEM ，年收费这种，很多厂商这么做。

[nomytwins]

@Mandyer 昨天有第一个代码商业授权的客户了

[tcpzhang]

@nomytwins 有需求，对接了解下？

[nomytwins]

@tcpzhang MTQwMDU4NA== 绿色软件