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V2EX 提问指南
firsthym
V2EX  ›  问与答

一个专卖IT产品的类似711的便利店可以有吗?

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  •   firsthym · 2014-01-26 17:45:22 +08:00 · 6539 次点击
    这是一个创建于 3953 天前的主题,其中的信息可能已经有所发展或是发生改变。
    有点像711和罗森这种便利店,但里面不贩售生活物品,而是专门针对IT人士的,主要是一些小物件,比如各类数据线、耳塞、键鼠、电池、geek服饰(比如T恤、饰物等)、电脑包、各种创意产品、Apple附件、提供各种充值服务......目的是为了方便你快速够买到你需要的IT物件。

    这种便利店内弥漫着geek风,传递出一种IT的时尚和小资味道,有自己的网站,免费wifi,会员制,勇于尝试新技术(比如移动支付),用IT管理的思维来运营,就像西西弗书店那样有自己的品味,绝不卖山寨和假货,全部货真价实,明码标价。

    如果有这样一家IT便利店,你还会去鱼龙混杂的电脑城买一块电池吗?
    第 1 条附言  ·  2014-01-27 09:28:47 +08:00
    问了下在美国的朋友,美国有一家公司做的还不错,叫Radio Shack,和我的想法蛮契合的。不知道这种模式在中国会不会水土不服。介绍如下:
    http://www.globalsources.com/PEC/PROFILES/GB/RODIOGB.HTM
    第 2 条附言  ·  2014-01-27 09:37:07 +08:00
    第 3 条附言  ·  2014-01-27 09:49:35 +08:00
    普通的RadioShack商店的陈列商品的规则是,右边是电话等通讯类产品,左边是各类视听产品,后边是零件和配件,中间是推介新产品的体验区,这些体验区随着时代的进步而变革,最早是协助顾客安装矿石收音机,以后是安装电脑软件,家用卫星,家用防盗设施,现在则是协助顾客开展网络和更新潮的3D业务。如果顾客对这些新体验颇感兴趣,店里的外勤技术人员就会预约上门安装服务,并收取相应的服务费用。连锁店通常位于社区的二级商业中心,有的就开在这些社区购物中心内。每家连锁店每年的收入在70万美元左右,净利润约为10%,最大的支出有两项,一是员工工资,占收入的11—12%,另外一项是广告及管理费用占收入的8%。

    详见:
    http://xiaozu.renhe.cn/showtopic/125004
    45 条回复    1970-01-01 08:00:00 +08:00
    acros
        1
    acros  
       2014-01-26 17:49:20 +08:00
    拿什么和电商干?
    firsthym
        2
    firsthym  
    OP
       2014-01-26 17:53:44 +08:00
    @acros 这是实体店,你需要的时候,随时可以下楼买。
    Sdhjt
        3
    Sdhjt  
       2014-01-26 17:55:33 +08:00   ❤️ 1
    对于宅们,能送的绝不去买。对于geek风的地方,帝都有各种xxx主题咖啡馆。
    lucky9805
        4
    lucky9805  
       2014-01-26 17:57:29 +08:00 via iPhone
    这估计要看收银的妹子的漂亮程度吧
    fox
        5
    fox  
       2014-01-26 17:57:56 +08:00
    感觉这样收不回运营成本(店铺房租),如果开在711一样的位置的话
    firsthym
        6
    firsthym  
    OP
       2014-01-26 17:58:13 +08:00
    @Sdhjt 不是一个咖啡馆,而是一个专售IT附件的便利店,应急之需。比如提供充电服务。

    当然,如果2公里以内,可以免费送货,是不是很高兴呢。
    qiayue
        7
    qiayue  
       2014-01-26 18:00:16 +08:00
    五个字
    一定会亏本
    acros
        8
    acros  
       2014-01-26 18:01:31 +08:00
    @firsthym
    1。“各类数据线、耳塞、键鼠、电池、geek服饰(比如T恤、饰物等)、电脑包、各种创意产品、Apple附件、提供各种充值服务。”
    以上都不是日常消耗品。便利店卖吃喝、便当,是因为白领每天的需要。上面都能靠网购解决,尤其是充值,手机搞定···而且这种Geek向店目前只适合大城市,大城市物流能做到上午下单晚上送到。

    2。这么杂的东西供应商这么处理,多家供应商每家采购几样,价格怎么和电商拼?卖产品没赢利点了,卖服务不如做星巴克····
    firsthym
        9
    firsthym  
    OP
       2014-01-26 18:02:09 +08:00
    现在IT产品已经进入我们每一个人的日常生活了,所以我设想的是一个专售IT附件的24小时便利店。

    店铺位置不一定要大型商圈,一些中小型小区也不错。
    Sdhjt
        10
    Sdhjt  
       2014-01-26 18:18:21 +08:00
    @firsthym 卖的东西不是消耗品,是耐用品,不适合零售店这样的模式。如果是打印+复印+拍照+淘宝代收+快递代发+卖煎饼果子,估计能生存下去,然后顺便卖卖数码产品。
    MASAILA
        11
    MASAILA  
       2014-01-26 18:28:25 +08:00
    需求不大
    lovelotuslonely
        12
    lovelotuslonely  
       2014-01-26 18:45:37 +08:00 via iPad
    看來都是潑冷水的,但是我覺得如果進貨渠道優異、成本控制得好、售後服務得好的話,是可以的,畢竟網購的運費有時候覺得不值買一回的,尤其對於價格低的小物件來說,而這些東西對於一次性大量進貨的店鋪是比較有優勢的。
    Wowbeing
        13
    Wowbeing  
       2014-01-26 18:49:42 +08:00
    卖IT客流量还很大的除了Apple Store印象里就没有了 。
    ChiangDi
        14
    ChiangDi  
       2014-01-26 18:53:14 +08:00 via Android
    如果有咖啡的话最好了
    zakokun
        15
    zakokun  
       2014-01-26 19:40:58 +08:00
    太天真了。这样的店根本没几人去。东西这么杂,价格一定不会太便宜,网上下单不用出门价格还便宜,干嘛去实体店买?说白了就是个五金杂货店,店面小了就是各种没货,店面大了那得多少成本?这样的店还不能开在小城市,只能在一二线城市,运营成本更得翻几番。再次,所谓的”现实中的geek“到底指的是谁?还不是程序员呗,面对人群分的这么细,整个城市才有几个客户呢?
    alexrezit
        16
    alexrezit  
       2014-01-26 19:44:13 +08:00
    去把市面上主流的型号每个囤十件就得百万以上的成本了吧...
    devz1984
        17
    devz1984  
       2014-01-26 20:04:20 +08:00
    你可以推算一下运营成本。

    在北京上海这样的城市, 估计房租你都赚不回来。
    paicha
        18
    paicha  
       2014-01-26 20:12:51 +08:00   ❤️ 2
    IT产品的使用周期比便利店的东西长多了。
    mahone3297
        19
    mahone3297  
       2014-01-26 20:16:59 +08:00
    @paicha 对,这个是关键。。。耳塞,电源线,不是天天需要买的。。。口香糖,水,泡面,可以天天买。。。
    ybbswc
        20
    ybbswc  
       2014-01-26 20:36:46 +08:00
    利润率和商品流转率太低了。
    想想7 11卖的东西,食品类利润率相对是比较高的,而且每天的消耗量也是挺大的。
    但是卖电子产品?太残忍了。
    shpasspass
        21
    shpasspass  
       2014-01-26 21:14:32 +08:00
    1:价格能你压到和电商一样的吗?
    2:宅男更喜欢网购,跑楼下也会嫌麻烦
    chengxiao
        22
    chengxiao  
       2014-01-26 22:29:52 +08:00
    就是微型中关村....楼主去中关村转一圈看看....
    crab
        23
    crab  
       2014-01-27 00:10:16 +08:00
    都习惯网购吧?
    Tink
        24
    Tink  
       2014-01-27 00:11:51 +08:00
    我倒不是担心网购,主要是价格有没有网上的便宜
    coolcfan
        25
    coolcfan  
       2014-01-27 00:37:25 +08:00
    公司对面万达广场里有一家挺类似的店,里面的商品从创意玩具、Apple 配件、C&C 的电脑包,到各种高大上的台灯、音响(B&O),甚至还有 Segway 之类的商品——现在平日几乎没有人逛了。

    因为,这些里面的任何一个商品,都算不上真正的消耗品。你可以每天喝一瓶可乐,你能每天用坏一个 B&O 的耳机么?
    cloudream
        26
    cloudream  
       2014-01-27 00:44:50 +08:00   ❤️ 1
    为什么我觉得小城市才有可能。比如3、4线城市才需要这种店 lol
    cchange
        27
    cchange  
       2014-01-27 08:20:48 +08:00 via iPhone
    利润率和商品流转率太低了+1

    开的不好就成了普通的电脑配件店了
    lijia18
        28
    lijia18  
       2014-01-27 10:15:37 +08:00
    美国很多电商都是收运费+运送时间长,这样这种电子产品便利店才有生存空间。
    p.s但是可以展开贴膜等业务,这个电商没得拼呀。
    firsthym
        29
    firsthym  
    OP
       2014-01-27 10:17:34 +08:00
    @lijia18 技术服务。这是电商无法实现的。
    66beta
        30
    66beta  
       2014-01-27 10:45:48 +08:00
    价格比不过大电商,死路一条
    如果是急用,我回去地摊上买一个便宜的凑活着
    看看百思买中国是怎么死的
    ffts
        31
    ffts  
       2014-01-27 10:50:57 +08:00
    绝不卖山寨和假货,全部货真价实,明码标价。
    这个可以有
    simaoji
        32
    simaoji  
       2014-01-27 11:49:27 +08:00
    @firsthym 顺便装系统么,感觉也不太需要啊
    Paranoid
        33
    Paranoid  
       2014-01-27 11:52:16 +08:00
    这明显就是一家产品很全的淘宝店.
    badec
        34
    badec  
       2014-01-27 13:10:56 +08:00
    我看到楼上一些泼冷水的我都不知道怎么讲,数码产品当然不是消耗品。但是总得比大家电好卖吧?冰箱洗衣机电视多少年坏一次,苏宁国美还不是天天卖
    pirex
        35
    pirex  
       2014-01-27 14:25:30 +08:00
    去软件园区之类的地方卖说不定可以
    sarices
        36
    sarices  
       2014-01-27 14:26:40 +08:00
    其他以上各位可以无需理会711这个名字来讨论这个问题
    itommy
        37
    itommy  
       2014-01-27 14:34:46 +08:00
    radio shack 好像很一般 基本没去过
    acros
        38
    acros  
       2014-01-27 14:55:39 +08:00
    @badec 什么叫泼冷水?“算了,楼主,你肯定会失败的。”这才叫泼冷水。
    上面提到的是切实会遇到的难点,这些问题是需要解决的,不是能回避的。
    另外国美苏宁规模的大卖场,他们是可以控制供应链的,像小型的店铺一般专精某方面的(参考家具城、电脑城的店铺)。小城市有店铺卖配件比较杂,没有价格优势,定位也是小区域,开不成连锁。

    radio shack 好像国内是没这种类型的,可以一试,估计人员培训方面很有挑战。
    firsthym
        39
    firsthym  
    OP
       2014-01-27 15:02:50 +08:00
    Radio Shack把3C消费者归纳成3类,我觉得蛮有意思:

    RadioShack的客户实际上分为三类,技术爱好者,技术迷惑者,技术恐惧者,我们应该通过良好的体验,让15%左右的技术爱好者首先接受新产品,他们追求时尚,勇于尝试,愿意为新产品付出较高的费用,通过他们带动大多数的技术迷惑者进入这一新产品推广应用领域,获得销售额的成长和平均利润贡献,最后才是跟进的技术恐惧者,可以采取价格折让促销的方式吸引他们,而这时,那些技术爱好者或发烧友已经瞄准了更新一代的新技术或新产品,如此循环往复。
    vivianalive
        40
    vivianalive  
       2014-01-27 15:53:11 +08:00
    X宝,X东,X讯... 选择实在太多了.
    搞IT的,还多是宅.下门拿个外卖都要石头剪刀布... 所以~ ~!
    Lone
        41
    Lone  
       2014-01-27 17:01:57 +08:00
    开超市然后兼卖电子产品更现实点。
    chenyg32
        42
    chenyg32  
       2014-01-27 17:12:52 +08:00
    想法很好哦,只是要开成711这样的很难很难吧
    hao0088
        43
    hao0088  
       2014-01-27 17:50:23 +08:00
    想到了富士康的万马奔腾
    niedongming
        44
    niedongming  
       2014-01-28 00:25:08 +08:00
    购买频次,重复购买,IT品类怎么可能跟得上日用消费品和食品。。。。
    badec
        45
    badec  
       2014-02-02 18:30:41 +08:00
    @acros 我所指的泼冷水不是你加双引号的泼冷水,你说的泼冷水也许是你泼水节的泼冷水把。楼主有一个想法还从未实践,你也没有实践过就靠你的自我主观臆想说楼主那样不行,你做的没有别人好,这就是我所说的泼冷水!!
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