天真,理想主义,99 年生,河南,迫于没有过硬的技术,返乡回电脑城工作了,小城市打工,一个月三四千块,面临着给她更好的生活;结婚、养儿、育女;报答父母的压力,继续折腾吧。小城市赚不到什么钱,这几年回家试过挺多行业,唉,长大好累。总是在想、在考虑,这次我决定要做了。成功与否就是一场体验,使出全力把事情做好。
我是一个有强迫症的人,要么不做,要么做好。我装的电脑,无论是一千五还是三万,轧带、走线都必须规规矩矩,没打算开公司,之前打工的公司,跟同事相处挺好的,在当地做电脑生意二十年了,背后渠道资源还是有很多积累。我打算利用他们的供销渠道,做一个编外的销售员,赚我合理的利润吧。
我能预想到的一些问题和挑战: 市场环境、电商竞争、运营能力、特色定位、市场推广、产品质量和服务
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lixiang2017 2023-10-29 13:09:58 +08:00 via Android
感觉装电脑不太有技术壁垒,或许可以慢慢搞起修电脑。B 站看了一些修电脑的 UP 主,感觉很有搞头,可以慢慢积累技术与口碑
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HUZHUANGZHUANG 2023-10-29 13:33:56 +08:00 12
你没有优势。
有兴趣的话,实话实说的回答下面几个问题,实话实说就是别骗自己: 第一、“我装的电脑,无论是一千五还是三万,轧带、走线都必须规规矩矩” 请回答我:这个技能有竞争力吗? 你能走出差异化吗?走线又不是学捆绑。 第二、“我打算利用他们的供销渠道,做一个编外的销售员,赚我合理的利润吧。” 人家公司都已经有 20 多年了,有你这样打算的人还少吗?口碑做出来的估计有一批人了。请回答我:凭什么你觉得你能杀进去?这个凭什么很重要哦 第三、你所在的地方就不是发财的地方,年轻人越多的地方才会聚焦越多的财富,只是不一定到你的手里。 第四、做销售要有点口才,实话实说,你有没有? 第五、人家公司肯定有大客户,你无法给人家带来大客户,说白了价值也不大。你打算做的事情,好像就是一个中介的样子。 第六、你调研过市场吗?你之前所在的公司,电脑到底卖到哪里去了,本地有多少?一个季度能卖多少?等等数据你有吗?电脑又不是消耗品,一年换一个。你都一个月三四千,地区整体收入不高,人换电脑意愿不强烈。 第七、不如去学点手艺吧,比如:电焊、修家电、房屋吊顶、装修之类的 知道做什么比知道怎么做重要的多,说白了论坛里的意见一般都是想一处是一处,参考价值不大。上次有个老哥卖鸭脖,要不你也去试试? |
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zxih123 2023-10-29 13:34:42 +08:00 via Android
现在市场不太大了,要不你做个兼职主播,装和修电脑一条龙,做全国生意。
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testver 2023-10-29 13:38:42 +08:00
去学个技术吧,比如水电工之类的,自己开个维修店。
买电脑这玩意还是算了吧 |
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dangyuluo 2023-10-29 13:44:11 +08:00 1
理想主义和强迫症真是个完美的遮羞布。你觉得十八线小城还有多少人对台式机有需求?你用公司的供销渠道,本来就是公司的竞争对手,人家怎么可能把钱让给你赚。
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dangyuluo 2023-10-29 13:45:39 +08:00
学门手艺也比干这个靠谱😅看一个 Youtube 博主叫米师傅装修,挣的也不少
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Conantv2 2023-10-29 14:04:07 +08:00 via iPhone
硬件价格毛利很低了,现在活得滋润的装机商大部分是靠这几年显卡差价,要囤货的
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lakie 2023-10-29 14:05:27 +08:00
据我所知,卖电脑不是靠技术,靠人脉,很多做不下去都是因为不认识人,,认识人能接到那些订单就很滋润了。
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Ariake265 2023-10-29 14:10:33 +08:00
感觉现在线下卖 3c 数码产品的,主要利润来源都是收二手和卖二手,除非做的特别大能有一些渠道价格
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erosripe 2023-10-29 14:31:01 +08:00 via Android
13 代 i7 ,4060 ,32g 内存多少钱下来
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flypei 2023-10-29 14:34:17 +08:00
感觉这行业现在太透明了,能拿到大订单差不多
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liuzimin 2023-10-29 14:36:44 +08:00
打工没有前途。。。你说得像做事业一样,其实你这个顶多算躺平吧。。。
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mskumiko 2023-10-29 14:38:49 +08:00
破局? 先把理想主义这一条剁了,并且拥抱现实和世俗喽。 我觉得 @lakie 说的很对,这才是你破局的地方。否则就是拿锄头种地~
当然,还是得祝好,加油。 |
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27149 2023-10-29 14:46:04 +08:00 2
这种行业核心是渠道,去哪拿订单?能拿到订单,上游是谁无所谓。
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cloud2000 2023-10-29 15:51:17 +08:00
首先,选择比努力更重要。
如果选卖电脑这种古老,且利润已经被榨干的行业,等于选择贫困。 年轻人选行业的原则要像选电脑:“选新不选旧”。 你既然上 v 站,可以多思考现在的新技术新方向,比如 SD 什么的...门槛不高,有一定的商业机会。 |
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yongp 2023-10-29 17:06:43 +08:00
不建议卖电脑,散户被平台和主播垄断,做单位生意又靠关系,感觉很难
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xtreme1 2023-10-29 17:13:21 +08:00
线下的电脑店现在主要是企业/单位/政府订单, 办公用品采购, 安防监控之类的, 和你想的问题只能说毫无关系...
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shenyiyouge 2023-10-29 17:15:11 +08:00 via Android
Op 给你个建议,从硬件开始着手,慢慢转到弱点,承包企事业单位的电脑打印机装配与维护,如果你就想从事这行,这是一个规划。
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congcong555 2023-10-29 17:20:45 +08:00
没有任何优势。
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SkywalkerJi 2023-10-29 17:29:33 +08:00
三线城市的经销商渠道拿货价格都打不过拼多多日常价,利润空间只有靠坑蒙拐骗,或者招标出回扣吃预算。
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zhangshine 2023-10-29 18:19:33 +08:00
河南你不如跟老乡一起搞搞灰产🤓
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fox0001 2023-10-29 19:30:59 +08:00 via Android
同意楼上提到的,可以搞维护
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Rorysky 2023-10-29 22:23:52 +08:00
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EdmondGUO 2023-10-29 22:26:46 +08:00
不如去开早餐店卖胡辣汤,干个十几年也是百年老店了
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iloveayu 2023-10-29 22:37:11 +08:00
先看看能不能卷过 b 站上那群 up 主吧,出整机你的渠道价格不一定有优势。
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loopinfor 2023-10-30 08:06:06 +08:00 via Android
政府国企那些都是要走招投标采购的,一般是联想之类的品牌机,不需要自己组装
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xu455255849 2023-10-30 08:50:25 +08:00
做好成本控制,就是你能接受亏多少钱,
最好预期管理,就是你能接受赚多少钱, 然后就去干吧,别听别人怎么说,很多人都是没干过的, 创业这种事,环境、时间、人、影响的因素太多了,如果你拼多多 就不怕比淘宝京东晚个 5 年 10 年 |
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SWALLOWW 2023-10-30 09:22:03 +08:00
难上加难
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UIXX 2023-10-30 09:47:35 +08:00
在白手起家前想如下问题:
假如你已经是个科技网红,全网粉丝众多且会为你的推荐买账; 假如你已经和地区总代有密切的合作关系; 假如你确实作了部分让利以期求薄利多销; 他都翻车了,你有什么底气做得更好? --------------------------------------------------------------- 现在一个有竞争力、能做长久的销售员绝对不是纯粹的售前,而是售前售后产销一体的综合代表。对这样的人提出的能力要求不是一个编外销售的范围。 实体销售,不能掌握供应链风险,在越发透明的市场面前就显得被动。 |
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rm0gang0rf 2023-10-30 10:07:19 +08:00
我觉得卖早餐比卖电脑挣钱
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rocksolid 2023-10-30 10:14:07 +08:00
20 年前线下,10 年前线上都还能做一下,现在价格都是透明的,大家都用手机,组装机也没什么空间了,你想好谁会买你的组装机么,组装机很多都是价格敏感,走线什么的从来不是卖点
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KevinDo2 2023-10-30 10:23:02 +08:00
电脑城卖电脑不需要做好。你面对的是一群小白,你说走线多美啊,他只会说我这电脑咋不行了你给我搞定。
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snowma 2023-10-30 10:29:18 +08:00
据我所知,卖电脑不是靠技术,靠人脉,很多做不下去都是因为不认识人,,认识人能接到那些订单就很滋润了。
------------------- 正解 |
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JimmyYan2019 2023-10-30 10:34:49 +08:00
没有啥技术壁垒,还有没有啥市场,现在基本电脑都是走淘宝啥的,这是个人。政府走的是人脉啥的,更别想了,公司,小地方有啥好公司吗? 小地方还是搞点吃啥,大超市之类的靠谱些。要不修个电脑,手机啥的,或者开锁,电工证之类的靠谱些。
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anubu 2023-10-30 10:41:59 +08:00
人本质上还是要认识自己,我觉得你首先要确认的是理想主义对自己的侵害到底有多深,是否有可能迫于生存压力清除掉理想主义对自己的控制。
有一部分人,从上学到上班,没太多坎坷,老老实实,平平庸庸的,有一些理想主义,对自己的现实生活影响不大,上学到上班都是相对温和的环境。 但你这里是做个体户,是做小买卖的,和现实社会有深度的耦合关联,理想主义应该是非常高的风险点。如果不能处理好,建议还是换个相对温和的环境讨生活,比如学一门技术。 |
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imsoso 2023-10-30 10:43:26 +08:00
所有生意的本质都是流量
技术只是基础 |
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zb1141920796 2023-10-30 10:50:49 +08:00
@HUZHUANGZHUANG 分析的很有道理,我个人是觉得修家电还是可以的,毕竟以后对房子的需求,大部分人置换的需求比较大,而且现在经济环境不好,好多人可能更愿意修而不是换大家电
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evan9527 2023-10-30 10:52:48 +08:00
我进来时推荐你二手电脑回收平台的,没想到你是这种卖电脑,还是我格局小了。
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chevalier 2023-10-30 10:55:04 +08:00
是什么让你选择了一个夕阳行业( PC )的细分夕阳行业( DIY PC )?
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tzigone 2023-10-30 11:42:42 +08:00
想做就抖音慢慢带货,什么主机配件全都卖,慢慢积累信誉和口碑,坚持 3-5 年下来,大概率比打工强.
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zhenrong 2023-10-30 11:50:13 +08:00
这么说吧,短视频的装机博主都要靠卖肉才有流量了,你回十八线帮人装机,需求在哪?现在乡县谁还玩电脑,谁还组装台式机,年轻人都只玩手机了。
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aleimu 2023-10-30 15:59:12 +08:00
学开锁/疏通下水道吧,就做附近小区的生意
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freevioce 2023-10-30 17:52:25 +08:00
看到 “天真,理想主义”,“我装的电脑,无论是一千五还是三万,轧带、走线都必须规规矩矩” 送你一句话吧,别做感动自己的事,能走很多弯路
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freevioce 2023-10-30 17:52:53 +08:00
能少走很多弯路
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andydebug 2023-10-30 19:13:25 +08:00
了解下 疯狂的小桀
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Sky9 OP @JimmyYan2019 确实是,装机行业没有技术壁垒。主要的就是口碑和服务。想要破圈只能从流量端破局,比如直播,短视频小红书这些。
@snowma 社会现状是这样的,没资源,没背景做什么都不是一帆风顺的。 @HUZHUANGZHUANG 对,做事情之前要先明确目标。没有目标当然不行。 @iloveayu 我核算过整机价格,基本都差不多。无非赚多赚少的问题,价格整个行业都很透明。需要解决的问题就是“为什么要找你买”。 @zhangshine 灰产也行啊,就怕赚不到钱,人还去踩缝纫机了。河南的空手套白狼行业也很多。但是还是想踏踏实实的吧 @xtreme1 是的,这些都要人脉资源,需要时间去积累。我之前打工还帮忙写过标书,利润相当可观,但是得有人牵线搭桥。这个我还是做不来。 @mskumiko 谢谢。也祝你万事顺遂。 @Conantv2 这就涉及到投资了,比如 4090 最近大涨,有那么一部分人应该是提前得到消息去囤货。目前国内市场的消费者都很集中,客户多的卖家会越来越多,资源也会越做越好。 @zxih123 目前就是这么想的。意淫起来,一天卖个两三台一台赚个 150 ,一个月万把块。在这样的小城市还是相当滋润的。 |
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Sky9 OP @HUZHUANGZHUANG 认真回复一下老哥
1. 这个事情没有竞争力,只能说明,我认真对待每一个客户。这是对待问题的态度 2. 公司主要做网吧业务和单位政采、没有在做互联网渠道,这个对我来说是一件好事。这杯羹应该是可以给我分的吧,实在不行就自己找渠道,这倒不是难题。主要的问题就在于怎么卖?卖给谁?走什么样的路线? 3. 年轻人都集中在找方向的路上.... 4. 口才嘛,只能说一般、不至于掉地上。 5. 就是中介的意思、每一个销售环节都是中介中间人吧,电脑销售的每一个环节都是在做中介的事情。厂商也不生产芯片。 6. 门店电脑卖给个人和政采、网吧、办公,和互联网销售不冲突,我有打算在视频平台开个直播之类的,发一些电子测评,装机圈确实太小了,从电脑装机延伸到消费电子,去研究和讲解产品这样子。目前在我看来一天能卖两三台就很知足了。 7. 人无法做到超出认知以外的事情 |