软件收入，研发和销售收入如何分成

[DoctorDeng]

最近和同学弄了一个软件，卖了点小钱，现在想推广开。同学找了他姐夫，帮忙推广销售，现在在收入分成上我和同学有分歧。情况是，软件销售有两个人：我同学姐夫和另一个他姐夫带的人，研发有两个，我和我同学（主力研发是我，我同学提供部分技术信息）。在收入分配上，我同学主张全部均分，我觉得分成有点高了，不知道各位有和他人合作经验的前辈觉得多少合适，求指点😀

[cndns]

研发:销售
5:5
然后你和你同学
4:1
你拿 4

[ttvv123]

看他能带来多少收益。
原来游戏渠道和开发者最夸张的是 91 开，

[k9982874]

怎么分你都白赚啊，假设你现在能卖 1000/月，同学姐夫能把收入搞到 10000/月，你白赚 4500/月啊。
没同学姐夫你可没有这 4500/月的收入。
格局打开

[DoctorDeng]

@ttvv123 @k9982874 销售水平高，多拿钱，当然无可厚非，现在就是不清楚同学姐夫和另一个销售的水平，所以才来问问大家，求求大家这方面的经验。

[Conantv2]

直接划分利润这种是合伙人模式，第三方合作是不合理的。其实这种东西有很成熟的厂商可以参考，就是各云服务厂商的推广大使和分销合作伙伴。

如果是以个人名义负责推广，那就适合推广大使模式，按实际销售额提成，销售额利润不关他的事，具体利润你们内部自己决定。

如果是以公司名义推广，那就适合分销商模式，他有权从你这里以拿货价进货，然后他卖多少是他的权利，拿 10 卖 100 赚 90 都可以，但是要求以他自己公司名义签约，因为这不是你们的真实营业额。这种模式是最成熟的，实体产业也是这个模式。你们作为厂商要保障分销商的利益，还要负责控价，确保利润空间，比如进货价 10 的东西，自己官网和所有分销商都得标价 30 以上，不能乱价。

[k9982874]

如果你是不爽你同学出力少，你要想想他和他姐夫是绑定的，没他和他姐夫你能搞到多少收入？
自己觉得合适就接受，不合适就摆开谈，合不来就散，别憋在心里过段时间不舒服，再搞得整个团队不痛快。

[jucelin]

按销售额来，限期内，销售额越高，销售的分成越高
我认为，销售研发同等重要

[invadv]

同意 #5 ，直接分利润是绝对不可取的，提成或者分销都可以，刚起步如果想不明白就先五五开，约定过多长时间再重新谈。

[DoctorDeng]

@Conantv2 感谢指点

[DoctorDeng]

@invadv 感谢您分享经验，我也再考虑考虑提成的比例。

[ma836323493]

销售钱少， 卖的就不卖力，格局大一点

[starcode]

我现在的分红是这样的：1 ，按利润高低阶段（比如 10w 以下百分之多少，10w 到 1000w 百分之多少，1000w 以上百分之多少等等）分红。2 ，一定要预留一部分比例的项目/公司资金池，也是按阶段。3 ，明确退出机制。可以参考一下，不一定适合。

[scal]

这不就是成了 你同学和你 3：1😂腹黑了

[saveai]

建议你和你同学：40%，20%，
两位销售：20%，20%，
为什么呢，因为虽然销售起到了关键作用，但研发是项目的基础。
如果你做的是线下产品，销售通过了自身的人情、客户渠道来推广，那可以高一些分配。
但是互联网产品，销售往往是用来打开市场的。短期看 20%他们会觉得吃亏，但是软件有了知名度和优势后他们销售起来也不会太难。

[rap16]

现在这时代，酒香也怕巷子深，能带来流量能带来获客才是王道，至于软件，是有替代品的。分的少了，破裂了，楼主就啥钱没有了

[twofox]

一、销售很重要，有钱才能活下去
二、软件的边际成本随着销售规模的扩大而递减

我是赞成研发和销售 55 分的

[w2er]

1 ，个人理解不是分成，是提成，销售高额提成没问题，不怕高，不过一般是阶梯式的，但没主导权。
2 ，另外根本点不在跟销售具体怎么分成，在你跟你同学怎么分成。

[freshgoose]

楼主还要销售吗哈哈，我感觉我可以试试

[LaGeNanRen]

你第一反应是蛋糕分的不好，而不是把蛋糕做大，说明你现在的格局就这样
你的研发成本已经是沉没成本了，现在这套成品能给你带来多少利润才是关键，渠道比你想的重要（你同学不太重要）

[DoctorDeng]

@LaGeNanRen 感谢回复，自己性格上偏保守，格局确实不大。这个软件面向的用户群体（企业用户）很窄，蛋糕（利润）有限😂，自己也没这方面的经验，所以在这请教下大家

[LaGeNanRen]

@DoctorDeng 啊？这么窄？干啥的

[DoctorDeng]

@LaGeNanRen #21 功能模式上类似抢票软件，帮助用户快速进行某项业务的交易，每个省份企业用户有限，为了保障软件效果，让用户受益，没办法铺开的。

[HUZHUANGZHUANG]

@DoctorDeng #20 一个门将一场比赛守好一个球门不就够了吗？你在这个省里好好把这个位置站住。长期来看是会赚的，成熟后基本上就是维护了，然后再要比竟品做的。又不是一辈子都在这个软件上。

[utfqvfhpyygy]

怎么分，要看成本和价格的。
再要看你产品的对 B 端的稀缺程度如何。好产品对销售依赖程度低。
最后要看你的目的是打开市场还是想赚取利润。打开市场的话，销售就是大头
综合来说，分成要具体分析。先看看能不能卖出去，卖不出去想这么多扯蛋。

[manasheep]

一般来说销售比开发拿得多。