纪念一下我独立开发的 App 上架一周年，分享一下我的经历

[pengrustie]

Flixcribir: Whiteboard Animation

Appstore 地址

只上架了海外地区，中国大陆区没有上架。

功能简介：

用户可以在无限的画布中添加图片和文字，然后为其设置动画和时长，再加入音频和画外音，最后导出一段复古风格的手绘动画视频，适用场景为商务，教育，讲故事等。

这是 App 截图：

最后用户导出视频是这样的效果：

开发

电脑端有一类软件，可以实现上面的动画效果，例如Doodly、VideoScribe、Explaindio,但是移动端我并没发现有这样的 App 能做到这种效果，所以我打算开发一个能在移动设备上制作这种动画的 App 。 基本上我的研究对象就是 VideoScribe ，我将它 90%的功能复刻到了我的 App 上。

没有开发后端，没有登录，可以完全断网使用，简单配置文件、隐私协议、使用条款用 github.io 实现。内购集成的 RevenueCat ，非常省心。

从 2022 年 5 月 3 日创建文件夹开始，至 2022 年 12 月 5 日完成初版上架，使用业余时间，有时上班摸鱼时开发，历时 216 天，然后在接下来的一年里基本保持每周迭代更新，到今年 12 月 5 日正好上架满一年。

UI 设计

由于我没有任何设计经验，Figma 等设计软件更是通通不会用，所以 UI 上就是越简洁越好，手画草图，图标直接在 Apple 提供的 SF 符号里面选，实在没有符合要求的图标就把 SF 符号在 PS 里简单组合一下。总的来说 UI 上就是按照“看着顺眼，用着顺手”这一标准来开发，不过为了把支付页做的好看一点，整体上模仿了 FlipaClip 的支付页。画布中的操作部分也参照了 VideoScribe 。

推广

几乎没有做过任何推广，上架前也没做过任何预热。但是令人惊喜的是上线第一天只有 9 个新用户的情况下，竟然就有一个用户付费了。

唯一做过的推广就是开通了 GoogleAds ，充值了¥1000 ，还为此专门去开通了 Youtube 频道，上传了两个视频，但是鼓捣了几天并没有什么卵用😅，后面就再也没管过了，反倒是这个频道，最近去看还收获了 31 个订阅，视频也有 1000+的播放。

日活

除了已被我放弃的 GoogleAds ，这个 App 全靠自然流量，日活用户一直都不高，普遍维持在 200-300 ，每日新增 100 来个，周末会更低一些。但是在今年有过四次新增用户爆量，都是在巴西，最高的一次日活达到了 1000 。但是很快就会降下去，回到正常的水平。

最近的一次爆量就在前几天的 12 月 4 号，这一次爆量也带来了发布以来最高的单日销售额。

这几次的爆量我完全没做过任何事情，我猜测是有巴西的博主自发的推荐了我的 App 。

收入

上架第一个月的定价为永久$2.99 ，后面试验性的改为$0.99 和$4.99,发现对付费用户数量没任何影响，于是把价格定在$5.99,而这种类型的电脑端 App 普遍定价都在$40/月以上。 再后来我又将永久的定价改为$9.99 ，并增加了年订阅$5.99 。 付费的用户最多的来自巴西，其次欧洲，上个月墨西哥付费用户有所增加。

第一个月的收入：

后面逐渐增长到$800 并维持在这个水平：

侵权投诉

如同上面说的，本质上我的 App 是复刻的电脑端软件 VideoScribe ，实现了 VideoScribe 的 90%的功能，所以 VideoScribe 里的图片当然就能呈现最完美的效果，所以不光我的市场图使用了它的图片，模板也是照着 VideoScribe 里的模板制作的，甚至我还把 Videoscribe 里面的图库共计 1w+svg 图片扒了下来做成图像包供用户下载。于是乎在 7 月 14 日收到了苹果法务团队的问候😓。

邮件中只是提到我使用了他们的素材，并没有说我抄他们的功能，于是我连夜修改市场图，删除模板和图片包的下载连接，积极响应回复邮件，也得到了 Sparkol 公司的回复，最后这事算是妥善解决了。

之后我就只从网络上收集图片，从https://www.freepik.com上面收集了不少不错的图片，不过由于 VideoScribe 的图片能呈现最完美的效果，因为他们的 svg 是针对性优化过的，我后面还是将模板和 VideoScribe 的图片包的下载地址放到了网页上，但是不放到 App 里，遇到有用户发邮件想要更多素材，就把这两个地址扔给他。我还增加了一项新的功能，用户可以用自己的图片制作图像包。

模板列表 图片包列表 制作图像包

结语

最初的设想是这个冷门 App 能把每月的油钱挣到就行了，没想到带来的收入远超预期。总结了下做 App 还是要有市场需求才行，哪怕是满足了非常小众的需求，对个人开发者来说，也是能带来不错的收益。

[morewe]

将被验证过的 PC 端照搬到没有相同功能的移动端，的确是个思路，既能满足一些用户需求，开发者也能挣到钱。
复刻率这么高，虽然规避了很多其他风险，但是侵权毕竟不太好哦。
但还是很感谢 OP 的经验分享~

[pxiphx891]

感谢分享，真的很棒，向你学习

[Donahue]

感谢分享

[ygweric]

学习

[razor1895]

RevenueCat 需要付费吗？

[magic3584]

请问为什么不用系统自带的而用 RevenueCat 呢？

[tool2d]

“历时 216 天，然后在接下来的一年里基本保持每周迭代更新”

光看看这开发周期，就感觉做这 APP 还挺难的。

[merso]

厉害 大佬

[pengrustie]

@razor1895 基础功能内购和订阅管理不收费，如果需要其他高级功能，比如图表分析之类的需要升级 Pro 。升级 Pro 了也要月销售额达到$2500 才收费。

[pengrustie]

@magic3584 可以节省很多内购功能代码，可以更方便的管理用户的订阅，还可以接收 Apple 发的服务器通知，用户退款会直接替你处理，取消用户 Pro 权限。

[pengrustie]

@tool2d 是挺难的，研究了很久，好几次都要放弃了😂。不过时间长主要还是业余时间开发，又加上期间女儿出生了，时间精力不够。

[X2031]

@magic3584 因为自己集成要处理的问题太多了 而且 RevenueCat 收费也不高

[X2031]

我也放弃了 Ads 一开始投了 3000 的 下载量不少但是极少转化还不如自然量转化高

[pengrustie]

@morewe 确实侵权有很大的下架风险，所以现在只收集一些免费的，作者指明可以商用的图片，或者干脆让用户自己去收集图片

[fatigue]

原来小岛视频都是用这玩意做的啊

[magic3584]

@pengrustie #10

@X2031 #12
感谢指点。
我也准备完善点功能，再画（抄）点设计，在收入上向大佬们看齐

[jadec0der]

这个 app 开发工作量也太高了，这么高的开发难度没有配上运营团队感觉浪费了，应该能撑起一个小公司。

[ansonsiva]

大工程啊，这是通过处理矢量图来实现效果的？
用的什么技术栈开发的啊？

[pph7y]

厉害，实现原理是啥？

[pengrustie]

@ansonsiva
@pph7y
把 SVG 里面 path 标签中的路径数据解析出来，再添加时长逐渐画出来达到动画效果。
整个 App 都是 iOS 原生开发的。

[jonsmith]

感谢分享，值得借鉴。

[robotdiy]

没有上架 google play 吗？

[eggsblue]

厉害厉害，软件看起来并不是很简单

[supercatdog]

感谢分享思路，大佬用 UIKit 还是 SwiftUI 撸的？

[pengrustie]

@supercatdog UIKit

[luoshuimumu]

感谢分享

[blueeon]

感谢分享，图全挂了？
为啥这么多巴西用户？后来搞明白了吗？

[pengrustie]

@blueeon 图没挂吧，放到 imgur 上的，我这边能看到；
我其实也不明白巴西的用户怎么来的，可能是巴西的博主分享了

[unco020511]

感谢 op 这么详细的介绍,感觉这个 app 开发难度不小啊,如果是我肯定就中途放弃了😂

[estk]

RevenueCat 在大陆没被墙吗？

[BKH3h4F]

求海外上架流程和注意事项（可以的话

[pengrustie]

@estk 没有被墙

[pengrustie]

@BKH3h4F 苹果端上架海外没什么注意的，直接上，不选中国大陆就不需要备案号

[jadec0der]

@pengrustie 能否请教一下最后渲染出动画用的是什么框架或者 library ？我想做一个生成动画的脚本，但是没有视频类开发的经验，不知道从哪里入手。谢谢！