sanshiliu

@kayv #58 平台普遍的毛利大概是 30% 左右（除了 temu 这种奇葩平台），转化率大约是 10%，亚马逊平均 CPC 是 1 ，大家都在博做到头部之后虹吸自然流量。所以前期推广基本是亏损进行。

有时候都是被逼的，内卷严重，就算毛利少得可怜也要开广告。所以有些人走捷径，刷单。

@kayv #46 是的，可以谷歌+FB 广告，配上 tiktok （目前主流），基本推广构成就是这样了。大部分 DTC 卖家都是一点破面，再拓展。比如比较出名的 shein ，就是服装开始，然后拓展其他品类，再开放第三方卖家供货。未来也许会开放第三方直接入驻做成平台。

@kayv

任何的平台大部分情况下都是先付费广告引流，产品数据好平台给流量（点击率，转化率，退货率），只是这些年僧多粥少，自然流量没有多少了，付费流量费用也越来越高。

个人观点：广告的作用只是引流，好的产品能承载流量才是最核心的。同理，好的产品，广告值得投。

@Nanan 小卖家赚小钱有机会，小卖家想赚大钱容易倒闭。

- 如果没做过亚马逊，不建议新人进亚马逊了，运营成本太高。可以尝试 temu 、tiktok 的全托，不用技巧，发货就可以了。
- 如果有技巧的话可以尝试俄罗斯的 ozon 、手工品的 etsy （容易封号）、短视频的 tiktok 。
- 其实我更建议做 DTC 品牌（独立站），但是可能也是一条不归路。

潜伏 V 站多年（主要抽奖了），终于有一个可以答的上的问题了，我跨境电商 10 年从业。

如果仅仅只是问跨境电商，那无疑肯定是前景肯定是有的。但是现在跨境电商主流平台（亚马逊、沃尔玛、ebay ）等都是重资产的模式了。

其次的话电商本质还是卖货，基础还是要产品过硬。如果公司资金不强，我觉得贸易型公司适合打工人，如果公司资金强，工厂型卖家时候打工人。

自主网站的话，就是是 DTC 那应该是做品牌的，如果这些年积累了一些粉丝的话，感觉还是可以的（因为信息有限，只是个人见解）。

虽然跨境电商经过一轮降薪，但是总体收益还行。

坐标广州，主要做亚马逊平台，最近在研究 tiktok 和 DTC 。

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@lcy630409 我以为就我有这个问题，我因此还开了 VIP ，依然无法做到消息同步，而且语音电脑版 QQ 登着，QQ 手机不会有弹窗的，无法接的。哎。