V2EX = way to explore

V2EX 是一个关于分享和探索的地方

现在注册

已注册用户请登录

这是一个创建于 199 天前的主题，其中的信息可能已经有所发展或是发生改变。

Reqable 上线了买断制付费方案，虽然我有预期付费率会上升，但是没想到已经完全超出了我的预期。从数据来看，上线第一天的营收就超出了上个月的总营收，很多使用社区版的小伙伴也入手了永久许可证。今天，写一个有关定价策略的文章，分享下我的一些思考。

Reqable是 API 工具软件，不了解的可以访问Reqable 官网查看。功能上来讲，Reqable = Proxyman + Postman ，整合了两者的核心功能，一个人打两个人（笑）。

1. 付费方案

下面进入正题，先简单聊一聊付费方案，我们常见的产品付费方案大体有三种：

完全订阅制。
完全买断制。
版本买断制。

除了这三种之外，还有很多是组合形式，即订阅+买断，例如 Reqable 最近就改成了组合形式。下面，我分别来讲讲这三种方案。

1.1 完全订阅制

常见的就是 SaaS 服务类产品，也是最常见的付费方式。Reqable 的竞品 Postman 、Fiddler Everywhere 等也是这种付费方案，当然 Reqable 之前也是属于此类。

这种方案的好处在于，在产品使用频次较低的情况下，可以以较低甚至极低的付费价格来享受到完整的产品服务，当不再使用时关闭付费即可。相比于买断制高昂的价格来说，这个给了用户一个不错的体验到完整产品功能的路径。比如我听歌不多，用网易云就偶尔会买上一个月会员听听歌。

Reqable 选择这个方案的初衷在于 API 工具软件使用频次低，我们希望用户可以少付点钱就可以体验下产品的完整功能。因此，Reqable 提供了按月和按年订阅两个时长，从用户的付费选择来看，大约是 2:3 。整体来说，按年付费的用户数更多一些，但并不明显。当然，按年付费的话肯定更划算点，这可能也是用户选择偏多的原因之一。

1.2 完全买断制

这个方案最吸引人的就是，一次购买，终身使用。Reqable 的前身 HttpCanary ，以及竞品 Surge 等是这种付费方案。从研发成本上来说，完全买断制实现更容易，甚至不需要服务器支持，比如依赖 Google Play 等软件分发平台即可立即获取收入。反之，盗版也更容易。

虽然说法是终身使用，但是这个实际受限于产品的生命长短。持续迭代超过 5 年的产品很少，超过 10 年的更是屈指可数。有用户说，一个软件可以完全买断了就是等于要跑路了，这话也不是没有道理的。那么，Reqable 是不是要跑路呢？不会，我全职做这个项目，目前已经能够养活自己，会努力持续做下去。事业上来讲，没有什么能比做出用户喜爱的产品更有价值的了。

完全买断制最大的问题在于，成本不可控。在未来软件运营维护成本上升后，已经买断了的用户可能会消费大量的成本。这要求买断的定价不能太低，需要覆盖掉未来可能的各种成本。如果是纯单机离线产品还好，对于 SaaS 服务类而言需要慎重考虑定价。

1.3 版本买断制

例如按照 1.x 、2.x 这种大版本买断，这种方案付费周期一般比按年要长一些，但又比完全买断要短。周期受限于大版本的发布频率，以及旧版的兼容情况。Reqable 的竞品 Charles 是属于这种方案。

Reqable 没有选择这种方案，因为希望能够抛弃历史债务，从而快速迭代。按版本买断最大的一个难点就是多版本维护问题，例如用户购买了 1.x 版本，升级到最新的系统后，打不开或者出问题了，这种情况要怎么处理，出个 1.x 修复版本？让用户买最新版本？直接不管了？选哪个都挺难搞的。

版本买断的另一个变体，就是不限制版本但是限制免费更新周期。例如 Proxyman 就是提供 1 年的免费更新时长，到期后更新就需要再次付费。

上面这三种方案，Reqable 这一类的软件都有采用，并没有一个统一的方案，让我很难去参考。Reqable 正式发布快一年了，虽然营收在逐步增长，但是付费率仍然是低的可怕。我想，这里面肯定是出了大问题的。

2. 上线买断

在去年 Reqable 内测结束后，我选择了完全订阅制，现在回想起来已经不记得拍板的原因了。事后诸葛亮，还是要聊聊这段时间我的反思。我犯的错，总结下来是没搞清楚两点：ToB 还是 ToC ，卖软件还是卖服务。

2.1 ToB 还是 ToC ？

我最初的设想是 ToB 和 ToC 一起做，因此设计了个人专业版和企业版两种许可证。一年下来，卖的几乎全是专业版，只有卖了少部分企业版。当然，还是有不少企业咨询我的，需求基本上都是私有部署内网使用，这个 Reqable 目前是不支持的。企业更注重数据安全，即使 Reqable 数据都是离线存储的，这也无法让企业放心。

为什么说要想清楚 ToB 和 ToC 呢，这里有一个非常大的因素，就是用户的付费习惯。对企业用户来讲，更习惯于订阅式付费，几乎所有面向企业的软件都采用完全订阅的方案。而对个人来讲，大部分用户都不喜欢订阅制，而一次购买，终身使用这个口号的剁手效果又太好了。

Reqable 目前的用户基本都是个人，虽然定位是生产工具，但是掏钱的也是个人，国内的企业也基本上不会给员工采购这一类的工作软件。

2.2 卖软件还是卖服务？

工具类软件的核心价值是什么？是软件本身还是服务？其实不好说，很多时候这两种之间界限是非常模糊的。即使是同类产品，可能也属于不同的类别。比如，Postman 的核心价值到底是工具还是服务，表面上是工具，实际上是 SaaS 服务。

那么，Reqable 核心价值也是 SaaS 服务吗，答案肯定不是，我们目前没有云服务的能力。对于用户来讲，Reqable 就是一纯离线工具软件，比 Postman 更注重软件的交互、设计和性能，而不是内容质量、数据同步和团队协作。当然，Reqable 计划在 3.x 版本上线这些能力，也许那时候来说 Reqable 的核心价值就是服务了。

既然是卖软件本身，从用户直觉来说就应该是买断制。用户说要有买断，那么 Reqable 就有了买断，要听用户的话。

2.3 方案变更

Reqable 的付费方案从完全订阅改成了订阅 + 完全买断的组合形式。专业版在原来按月或按年订阅的基础上，额外新增了永久许可证，企业版仍然保持按月或按年订阅不变。一方面，是客户端和服务端不需要改太多逻辑，另一方面保留了未来 ToB 方向上以 SaaS 服务为核心价值的可行性。

这次方案变更的效果是立竿见影的，这几天的数据来看，绝大多数用户都是选择了买断方案。

3. 产品定价

确定了上线买断的方案后，接下来就是要考虑产品定价了。一方面要考虑未来 3.x 版本云服务成本的上升，另一方面要考虑价格不能比竞品高。

以前面提到的 Reqable 在 ToC 方向上几个的竞品来做个定价对比。

产品	方案	定价
Fiddler Everywhere	完全订阅	¥1036 / 年 / 用户
Proxyman	版本买断	¥570 / 一年更新 / 2 设备 + 送 iOS
Reqable	完全买断	¥599 / (2+4)设备

备注 1：Fiddler Everywhere 采用会员账号而不是许可证，可同时授权设备数未知。
备注 2：Reqable 的(2+4)设备指的是，同时授权 2 个相同平台设备 + 4 个其他不同平台设备。比如可以两台 Mac 再加 Windows 等其他 4 个平台各一个，或者两台 Windows 再加 Mac 等平台。

乍一看价格不低，但是在标准定价之外，当然少不了其他的活动折扣加成。Reqable 的定价是¥599 最多授权 6 台设备，平均一台设备¥100 左右，再配上活动打骨折¥299 ，低至¥50 永久授权一台设备。额外的，还可以给朋友（下单填写推荐人）再送一年许可证（售价¥79.9 ）。

上面是和知名抓包工具的定价对比，但是 Reqable 有两大核心功能，一个抓包调试，一个是请求测试。相当于又额外送了一个 Postman/Paw 之类的请求测试工具。反过来看，又相当于买请求测试工具，额外送了一个抓包工具。

前面讲过，完全买断制最大的问题在于未来成本不可控，而 Reqable 计划在 3.x 版本上线云服务，探索 SaaS 商业服务价值。所以目前的定价（不考虑活动的情况下），我觉得没有太高，也没有太低。当然，未来也不排除会进行一些调整。

说到这个，在最后，我再聊一聊产品未来的规划吧。

4. 产品规划

Reqable 目前处于 2.x 版本收尾阶段。在一年之内，我正式发布了 1.x 版本和 2.x 版本，更新迭代速度非常快，平均半年一个大版本。

1.x 版本，支持了 Windows + Mac + Linux 三大桌面端平台，构建了目前的产品形态。

2.x 版本，支持了 Android 和 iOS 移动端平台，API 脚本，环境变量，以及大量的优化和问题修复。

未来 3.x 版本，主打云服务支持和团队协作功能，计划将在今年 6 月份正式启动开发。在这之前的一个半月里，我将继续迭代几个版本，完成一些小功能和优化修复。

找到付费率低的原因之后，Reqable 放开了之前社区版本的一些限制，比如无限制集合数量，更多的可用 Tab ，更多的可用规则等等，希望社区版的用户也能够愉快使用。

5. 结语

Reqable 是先进 API 生产力工具，官网： https://reqable.com ，欢迎大家支持。

最后，感谢大家的阅读！

提供一些 90 天的许可证兑换码给大家体验 Reqable ，兑换地址： https://license.reqable.com/gift

GT-CWM54-3558V-4BKU7-JP9C9-P79JX
GT-U2HS4-955T9-PKEUB-6YYFT-USGSN
GT-NG9CH-HL3CS-N8XUN-G6FVZ-8D7XD
GT-89ZNB-AGFUW-B896L-FSR36-BB652
GT-MV5ME-R5NYR-YT9FX-MSQHV-L5CE2
GT-2UANP-P5VML-SAA9V-YZCYC-PL5YA
GT-PNKHW-67Q5Q-SUWFM-AFGPA-JT2WN
GT-9QTSH-8ABGZ-PTFRC-BBTH7-4KCLY
GT-6U4EJ-QTUHX-WRJXF-6GKE3-A9EVZ
GT-MLG4J-ZBGWK-74A2W-M77QB-JTYF8
GT-VTZPJ-LX8F2-W5QZM-38EX4-9LHY3
GT-TDM8T-2FLU7-M5F9Y-YH5WJ-XG9XZ
GT-NZDJ6-WUN22-37XWW-MFS6K-NJHDL
GT-SGY8B-VPMCC-VM3MC-6Q6Y8-UD85N
GT-WJK2G-9SEU6-CDNZ4-5VJLR-ABDDY
GT-M7QZR-7PVDL-YNF48-HQ5BF-UJT97
GT-TWH3X-PVLA5-GF7G5-L9VCJ-KLM5Z
GT-Y5STK-3585Y-CXKKK-K9LF4-TJHWX
GT-BEMX8-HPC6U-3FMTY-WX8A2-FSRKT
GT-GNH74-3SMPY-JXSGV-FMUZR-CMW8Y

第 1 条附言 · 199 天前

抱歉，不知道为啥，触发了注册要满 480 天的限制，没法一一回复各位了。

应大家的要求，再送一批兑换码：
- GT-KW3NB-T47MN-TF9U4-B4GC3-G873P
- GT-SD3JQ-ZT78Z-3KCWP-BY26D-T8N5T
- GT-EERPE-9FKGD-DVKRM-WQJNH-YM8C3
- GT-R86UA-XWS66-98STX-QY5J7-CX2ZQ
- GT-AZGVP-N6ZSP-AM2QY-NHHU6-TTV28
- GT-6F4CZ-N9HWC-5KFLZ-3C7K7-ALXYC
- GT-8DFYG-9WZMM-R5R72-X8PFJ-MDADU
- GT-T5GRY-E77MV-HW65A-JNWDY-PKQE6
- GT-ELFBF-KVYTP-2SY34-64QBP-SZYSQ
- GT-XW645-F63PX-L4KGX-WPX74-FJ9VN
- GT-LE6JJ-9QCZR-967U7-T8C9K-HC2AS
- GT-D7SVC-P3CJ7-EBJDG-BHXTD-PVQUY
- GT-MJ3BS-G4Q22-QQBEH-TUFMP-HLY67
- GT-4Y5GM-QCD3L-TXLZW-CF2KC-TG93U
- GT-LN9DX-B9BAV-Y2NPR-A5U33-C7UWU
- GT-YAHQW-VKPD4-G839Q-HQFSC-PQMUS
- GT-6U2SM-A7Y5R-YFNWH-PMQZY-LMBQP
- GT-938S8-8D7N6-3AK7B-J5AAT-AN9WB
- GT-9LV75-QTAL2-RGGJC-7KG7P-B5LTV
- GT-UN4YU-5VJZM-C2KMG-ZGF7L-APECZ

39 条回复 • 2024-10-23 10:32:24 +08:00

Zy143L

199 天前

已经购入永久谢谢作者好用的工具

Cabana

199 天前 via iPhone

谢谢分享，GT-M7QZR-7PVDL-YNF48-HQ5BF-UJT97 已用

tomwom

199 天前 via iPhone

谢谢，GT-PNKHW-67Q5Q-SUWFM-AFGPA-JT2WN 已用

caola

199 天前

感谢，先试试看 GT-NG9CH-HL3CS-N8XUN-G6FVZ-8D7XD 已用

ao99

199 天前

支持作者，工具很好用，之前的购买了年费会员，这次升级成了永久

oIMOo

199 天前

网站被攻陷了么……
兑换页面打不开了……

oIMOo

199 天前

感谢，我使用了 GT-9QTSH-8ABGZ-PTFRC-BBTH7-4KCLY
这个以及上面的全都被用掉了。

drymonfidelia

199 天前

@Livid 这个账号在程序员节点发布的基本都是软文

Yadomin

199 天前 via Android

为什么把 Http Canary 的名字弃了啊，我上次看到这个还以为是盗版🤔

vtoexname

199 天前 via iPhone

不常用的应用，买断制更适合，已购买支持

irainsoft

199 天前

PayPal 支付是没有这个优惠吗？我看仍然是 $99

KanVivii

199 天前

支持！ GT-TWH3X-PVLA5-GF7G5-L9VCJ-KLM5Z 已兑换

BeijingBaby

199 天前

看起来不错，试用几天加到 https://dev.com.cn/tools

aircjm

199 天前

看都被兑换完了，😭，想体验下，楼主能再发一点吗？可以不用 3 个月那么长

Twice

199 天前 via Android

像 ip 访问一直报 certificate verify invalid,https 不支持忽略证书校验

dvbs2000

199 天前

good job 支持 op 买了永久

NDDT

199 天前

已购买永久专业版

之前用过很好用

abcde123456789

199 天前

已经用过的留个记录啊，让人一个个试

lstz

199 天前 via Android

恭喜，能问一下营业额多少吗？羡慕一下

louiswong2099

199 天前

买了

beimenjun

199 天前

其实相比你的这些思考，营业额才是最有用的。

cat

199 天前

@BeijingBaby 这域名不错，多少钱搞的

shixuedela

199 天前

经测试，所有礼品卡都已被使用。后面的人不用试了。😂

Midnight

199 天前

再放一批兑换码吧，都被占坑了

wukongkong

199 天前 via Android

调试支持下 js 吧，前端用写 py 门槛有点高的

lopponial

199 天前

以前安卓抓包一直用的 HttpCanary ，这次出了新产品果断买永久

ben0629

199 天前 via Android

GT-4Y5GM-QCD3L-TXLZW-CF2KC-TG93U 已使用，谢谢

wxf666

199 天前

Deepin 20 ，打开时报错说 libstdc++.so.6 版本太低诶。。

```
/usr/share/reqable/reqable: /lib/x86_64-linux-gnu/libstdc++.so.6: version `GLIBCXX_3.4.26' not found (required by /usr/share/reqable/lib/libdesktop_multi_window_plugin.so)
/usr/share/reqable/reqable: /lib/x86_64-linux-gnu/libstdc++.so.6: version `GLIBCXX_3.4.26' not found (required by /usr/share/reqable/lib/libreqable_appdump_plugin.so)
```