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lzjunika
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想搞个能卖 10 万的软件,大家给个建议

  •  
  •   lzjunika · 207 天前 · 6792 次点击
    这是一个创建于 207 天前的主题,其中的信息可能已经有所发展或是发生改变。

    目标一年内想营收 100 万,搞个能卖 10 万的软件,然后努力卖出 10 家

    目标客户定位:中小企业,员工多,面向消费者,机构门店多,企业有钱挣,愿意付费

    这些企业需求特点:要管员工,管门店,管客户,有收入,高现金流,有信息化要求但无法实现,企业无法养 IT 团队,需要外包的

    目标行业:房产中介公司、教育培训机构(中小型)、三方销售公司(没有产品,专门代理卖货)

    核心功能:简易 OA + 在线签约 + 绩效管理 + 运营看板 + 合同管理(中介) + 课程安排(培训) + 客户关系(微信公众号小程序)

    目标运营:6 个月(开发) + 3 个月(市场)

    PS:以上核心功能有做过,以前是定制给某客户做,现在想要产品化

    大家觉得有搞头吗,欢迎拍砖建议

    61 条回复    2024-08-23 10:25:00 +08:00
    jstony
        1
    jstony  
       207 天前
    有,先找几个启动客户看看,不要一下子铺的太大,保证现金流。
    esee
        2
    esee  
       206 天前   ❤️ 10
    你说的这些产品都没啥核心技术和门槛,做这些产品的公司的核心是销售,不信的话你可以等以后再来骂我
    txzhanghuan
        3
    txzhanghuan  
       206 天前
    just do it !
    可以把后续结果也发上来,等你成功!
    weixind
        4
    weixind  
       206 天前   ❤️ 1
    当你在这里问。就是没有。你压根没考虑过你的竞争对手是哪些人。和要入局餐饮点餐软件的想法一样。早就是红海中的红海了。就问一句,你干的过钉钉、飞书和企业微信?这是人家的市场。
    comlewin
        5
    comlewin  
       206 天前
    产品只是商业活动的一个环节
    dejavuwind
        6
    dejavuwind  
       206 天前
    其实只要你能找到买家,就能做,不管红海蓝海,总有交易成功的,要是没有搞好销路,不建议直接投产。
    metaluo
        7
    metaluo  
       206 天前
    做 CloudCanal 的那家公司出了款数据库连接工具也蛮好用的,支持 postgresql 的,叫 CloudDM ,亲测好用
    wangkun025
        8
    wangkun025  
       206 天前
    钉钉应该能实现大部分功能。
    metaluo
        9
    metaluo  
       206 天前
    @metaluo 咋搞的,回错帖子了
    shadowyue
        10
    shadowyue  
       206 天前
    你的目标客户大概率就算真的有需求,也不愿意付费。除非你免费,再想办法从其他增值服务赚钱。
    ixixi
        11
    ixixi  
       206 天前
    你要是能 6 个月搞出来 说明执行力很强 那挣钱就有可能
    thingingWoods
        12
    thingingWoods  
       206 天前
    先做市场调研吧,开发不着急
    QWERTi
        13
    QWERTi  
       206 天前
    @esee 太对了,深有体会。
    metaluo
        14
    metaluo  
       206 天前
    要是真那么容易那怎么会有这么多 to b 公司活不下去呢...
    songge
        15
    songge  
       206 天前
    想太简单,做这个的市场已经很成熟了,你都插不进去除非你关系硬。
    musi
        16
    musi  
       206 天前 via iPhone
    别想了,中国企业不需要 SaaS
    可以找这篇公众号文章看看
    Kinnice
        17
    Kinnice  
       206 天前 via Android
    请说服我购买你的软件后,如何能赚回这 10 万
    gimp
        18
    gimp  
       206 天前
    这好办,你只需要在有限的时间内帮客户赚 11 万,就能卖出价值 10 万元的软件了。
    mathfather001
        19
    mathfather001  
       206 天前
    Having ideas is better than not having them. Good luck to you
    maigebaoer
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    maigebaoer  
       206 天前 via Android
    没搞头
    iOCZS
        21
    iOCZS  
       206 天前
    一下子卖 10W ,不如一年 1W
    meshell
        22
    meshell  
       206 天前   ❤️ 1
    建议楼主直接做这个 http://cptiyan.a.dyysoft.net/admin
    meshell
        23
    meshell  
       206 天前
    @meshell 旗舰版试用账号:a08
    密-码:888
    7VO54YYGvw3LOF9U
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    7VO54YYGvw3LOF9U  
       206 天前 via iPhone
    疏通关系问人家的需求
    xguanren
        25
    xguanren  
       206 天前
    其实做软件想赚钱.最好入手的就是你自己熟悉的领域.解决痛点.那些企业开发软件的 其实并不一定有你了解这个行业的痛点.或者做细分市场.从中小型企业入手.解决他们的痛点.跟大公司竞争.你的开发能力.运营能力.不一定打得过他们.就好像你想开个火锅店.那不如去应聘个火锅店服务员.干三个月.了解大店为什么火.如何提高翻台.然后提高回头客.
    zbz
        26
    zbz  
       206 天前
    看你中小企业的定义了,按照我理解中小企业你要收 10W ,那么基本上都得是定制化的;否则他们直接上飞书钉钉,最多找人弄一些多维表格之类的做一些定制化就满足需求了。
    seven777
        27
    seven777  
       206 天前
    @zbz #26 完全不认同。(不是攻击您啊,兄弟)
    我在金蝶,在一线,如今企业为了数据管理,愿意投资,问题是解决方案都不好,实施都不好。
    ideaa
        28
    ideaa  
       206 天前
    做软件容易,销售太难了
    lzjunika
        29
    lzjunika  
    OP
       206 天前
    @xguanren 你说的很对,熟悉深入理解,做得东西才有竞争力
    我上面定位的企业,我们都有做过,以前都是定制,有个别公司都做了三期(三年),还在服务
    我理的三个行业 中介、教培、代理销售,这三个行业有个特点是都有钱,管理乱,但从业人员及管理层 IT 素养不高,企业微信、钉钉、飞书的通用功能又满足不了他们,他们需要定制,需要理解他们的人服务(这点深有体会,他们大多不懂 IT 逻辑,但梦想很大)
    lzjunika
        30
    lzjunika  
    OP
       206 天前
    @seven777 你说得对
    现在市面上多大软件大厂 方案和实施烂,销售人员各种忽悠
    企业微信 钉钉这种 SaaS 大厂 根本不理人的
    hefish
        31
    hefish  
       206 天前
    这些都竞品太多,竞争太大。 还不如搞点行业 Mes 之类的。
    ericguo
        32
    ericguo  
       206 天前
    @hefish MES 现在也是红海,苏州那边都是买设备送的了。
    ericguo
        33
    ericguo  
       206 天前
    我觉得楼主不妨看看 V2EX 另外一个帖子 https://www.v2ex.com/t/1036965 然后考虑卖卖源码算了。
    changepll
        34
    changepll  
       206 天前   ❤️ 1
    金蝶代理商之前吃饭聊过。 去年,今年, 特别难。 根本就没单子。 坐标江苏
    主要原因是大部分工厂限产,限工,
    不单单是工厂。 不少大型企业, 国有企业都在搞限产能。 现在不是提升效率。 而是要降低成本。
    软件绝大多数是为了提升效率的。 总之有机会, 但不多
    changepll
        35
    changepll  
       206 天前
    现在敢创业的,要么头铁, 要么他真的是个人才
    Jtyczc
        36
    Jtyczc  
       206 天前
    我认为嘛,先看看这些客户有没有钱,没钱的话,你舍得买这买那吗?

    目前还在轰轰地也只有海外业务了吧?

    不是还都吹海外 TK ,跨境电商嘛,RMB 进货,USD 带回家嘛,那就给他们搞矩阵/自动化/聚合信息的工具。
    qsnow6
        37
    qsnow6  
       206 天前
    搞开发的真的不要沉迷于 coding ,当然我能理解对自己敲出的每一行代码的感情,但是商业市场是残酷的,很多人开发出来的产品是伪需求,根本没有人愿意买单。

    就算能找准市场,客户也只是看你的是不是足够的高质以及便宜,不会在乎这个功能背后你是用了多么精妙的代码结构。

    基于此,可以学习一些市场营销、产品设计相关领域的知识。
    xguanren
        38
    xguanren  
       206 天前 via iPhone
    @lzjunika 对的。评论区很多人说什么 竞争太厉害。或者打不过大厂。但是对于部分客户来说。大厂要考虑的功能限制太多。只能放弃一部分客户的特殊需求。而且对于这些公司来说。一般也很少会有自己独立的开发人员去进行开发。所以抓住细分领域。不夸张的说。哪怕去他们公司任职两个月。整理出来问题。重点解决痛点。
    alexbigbigworld
        39
    alexbigbigworld  
       206 天前 via iPhone   ❤️ 1
    我自己服装厂,网店,我写了好些,扫码,打印功能的,还有计件,计时发工资,还有些,物料管理的东西,很实用,等大点,再把设计打版查货都弄一下,我觉得会很爽,虽然软件很多,找一个合适的可以说完全没有
    facebook47
        40
    facebook47  
       206 天前 via Android
    @Kinnice 合同签 20 万,立马给你 10 万🐶🐶🐶
    busterian
        41
    busterian  
       206 天前
    有销售渠道,再垃圾的软件都能卖到几十万,没渠道再好的软件都分文不值
    zhangshine
        42
    zhangshine  
       206 天前
    市场占比太小了,应该占 99%。
    jonsmith
        43
    jonsmith  
       206 天前
    单纯从产品方向上,我觉得是有点矛盾的。
    如果是做 SaaS 产品,这些功能都很常规,市面上有很多免费的,你的竞争优势是什么呢?
    如果是定制化开发(外包),需要大量人力投入,无法通过多次销售分担成本,这一堆功能 10 万远远不够。
    lzjunika
        44
    lzjunika  
    OP
       206 天前
    @jonsmith 不矛盾,现在面向企业的产品,不可能像以前一样一张光盘通吃
    产品的设计应该不是固定形态,而是可配置,可扩展的
    现在是有办法让定制通过配置来解决,不是定制就等于开发
    jonsmith
        45
    jonsmith  
       206 天前
    @lzjunika 可以试试看,可能有点挑战。我们公司是做一个很垂直细分的行业,给每家公司的产品虽然接近,但依旧是定制化开发,无法 SaaS 产品化。

    建议采用 MVP ,快速开发个有竞争力的小产品,推广给客户试试。你用半年开发个功能全面的产品,试错成本有点高。
    kgcHQbTYyvcz2w3j
        46
    kgcHQbTYyvcz2w3j  
       206 天前
    这几个目标行业都快活不下去了,怎么还有钱买你的软件
    signalas1
        47
    signalas1  
       206 天前
    十万卖不出去 要是一个月一两百包月 应该有个体户用 但是一定要开始做 不要一直思考不行动
    bug51
        48
    bug51  
       206 天前
    @meshell 太卷了 卧槽
    dcmail
        49
    dcmail  
       206 天前
    房产中介门店可以的,搞 saas ,按人数收费,我认识的一个中介门店每月算工资都算几天,我是做自由职业的,有机会可以详细聊聊
    midakaliu
        50
    midakaliu  
       206 天前
    说实话,您的软件核心功能其实不是真正的不能替代的,没有核心竞争力,有太多市场同类产品。加入楼主能开发一个类似于 3Ds max 软件,或者 CAD 软件,或者更高端的 EDA 芯片设计软件。估计会赚很多钱。很多时候,软件值钱,并不是软件本身的功能,而在于软件能解决的问题,所形成的商业价值。比如你这个软件,本身的话,就是简化工作流程,替代 office+企业微信+小程序等相关功能,实际上 OA 软件有很多,客户关系软件也有很多。真正的软件痛点在哪儿呢,比如 AutoCAD ,3DS max 软件,不用我说,你都知道。这些软件具有很重要的价值,在于他们的专业性。
    lzjunika
        51
    lzjunika  
    OP
       206 天前
    @midakaliu 不一定所有人都能高大上,搞个产品非得有什么核心竞争力,能帮目标客户解决问题就行了
    能搞定 3Ds max 、CAD 的团队,就不会想这 10 万产品的事,肯定不是一个层面的,我本土人,能力有限
    不是大公司,只是个小作坊,做能做的事,小事做起
    软件不够高大上,服务来凑,我们懂业务懂技术,能理解这些老板的问题与需求,帮这些老板解决问题就够了
    xguanren
        52
    xguanren  
       205 天前
    @alexbigbigworld 确实 市面上很多这种情况 软件是很多.但是符合要求的很少.需要挨个试错.但是大部分做这种服装厂网店的 对软件开发其实也并不是很熟悉.甚至有一些整理需求 理解需要都需要很久.
    xguanren
        53
    xguanren  
       205 天前
    @lzjunika 或者哪怕价格定低点 按照设备收费.一个设备包月 100
    价格前期做低价 包月制 教程什么的专门找个写明白点.对于有体量的公司.哪怕上门给他们讲明白
    bsg1992
        54
    bsg1992  
       205 天前
    @ericguo 哈哈哈 买设备送 MES 感觉像我们公司下的一个部门呢, 买一整套生产线 送 MES
    S1ngleton
        55
    S1ngleton  
       205 天前 via iPhone
    虽然营收是目标,但是以目标为目的的产品又会有多少人买单?首先应该是要怎么做到与众不同吧?
    zbz
        56
    zbz  
       205 天前
    @seven777 你说的客户群体,和楼主的客户群体应该不是同一群人了。预算比较充足的客户,就不会找小团队来专门开发一个 OA 了。
    ericguo
        57
    ericguo  
       204 天前
    @xguanren 任职 2 个月,不领工资那种,然后哼滋哼滋开发出软件,3 台设备包月 300 每月,一年进账 3600 RMB ,这。。。

    工地打灰都一万一个月好吗!
    xguanren
        58
    xguanren  
       204 天前
    @ericguo ..你就给他们一个公司做软件?开发出来只能给一个公司用?你从一个其他的圈子 进入另一个圈子 不需要去了解?
    linyongxin
        59
    linyongxin  
       202 天前
    分类信息方面的需求还是不错的
    cs3230524
        60
    cs3230524  
       191 天前
    不是应该先看痛点再看市场规模么?你这反向操作的逻辑我是没看懂的。
    niuyeye
        61
    niuyeye  
       92 天前 via Android
    @alexbigbigworld 可以联系一下吗,我家也有一个厂,挺需要的
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