目标一年内想营收 100 万,搞个能卖 10 万的软件,然后努力卖出 10 家
目标客户定位:中小企业,员工多,面向消费者,机构门店多,企业有钱挣,愿意付费
这些企业需求特点:要管员工,管门店,管客户,有收入,高现金流,有信息化要求但无法实现,企业无法养 IT 团队,需要外包的
目标行业:房产中介公司、教育培训机构(中小型)、三方销售公司(没有产品,专门代理卖货)
核心功能:简易 OA + 在线签约 + 绩效管理 + 运营看板 + 合同管理(中介) + 课程安排(培训) + 客户关系(微信公众号小程序)
目标运营:6 个月(开发) + 3 个月(市场)
PS:以上核心功能有做过,以前是定制给某客户做,现在想要产品化
大家觉得有搞头吗,欢迎拍砖建议
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jstony 207 天前
有,先找几个启动客户看看,不要一下子铺的太大,保证现金流。
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esee 206 天前 10
你说的这些产品都没啥核心技术和门槛,做这些产品的公司的核心是销售,不信的话你可以等以后再来骂我
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txzhanghuan 206 天前
just do it !
可以把后续结果也发上来,等你成功! |
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weixind 206 天前 1
当你在这里问。就是没有。你压根没考虑过你的竞争对手是哪些人。和要入局餐饮点餐软件的想法一样。早就是红海中的红海了。就问一句,你干的过钉钉、飞书和企业微信?这是人家的市场。
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comlewin 206 天前
产品只是商业活动的一个环节
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dejavuwind 206 天前
其实只要你能找到买家,就能做,不管红海蓝海,总有交易成功的,要是没有搞好销路,不建议直接投产。
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metaluo 206 天前
做 CloudCanal 的那家公司出了款数据库连接工具也蛮好用的,支持 postgresql 的,叫 CloudDM ,亲测好用
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wangkun025 206 天前
钉钉应该能实现大部分功能。
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shadowyue 206 天前
你的目标客户大概率就算真的有需求,也不愿意付费。除非你免费,再想办法从其他增值服务赚钱。
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ixixi 206 天前
你要是能 6 个月搞出来 说明执行力很强 那挣钱就有可能
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thingingWoods 206 天前
先做市场调研吧,开发不着急
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metaluo 206 天前
要是真那么容易那怎么会有这么多 to b 公司活不下去呢...
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songge 206 天前
想太简单,做这个的市场已经很成熟了,你都插不进去除非你关系硬。
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musi 206 天前 via iPhone
别想了,中国企业不需要 SaaS
可以找这篇公众号文章看看 |
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Kinnice 206 天前 via Android
请说服我购买你的软件后,如何能赚回这 10 万
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gimp 206 天前
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mathfather001 206 天前
Having ideas is better than not having them. Good luck to you
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maigebaoer 206 天前 via Android
没搞头
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iOCZS 206 天前
一下子卖 10W ,不如一年 1W
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meshell 206 天前 1
建议楼主直接做这个 http://cptiyan.a.dyysoft.net/admin
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7VO54YYGvw3LOF9U 206 天前 via iPhone
疏通关系问人家的需求
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xguanren 206 天前
其实做软件想赚钱.最好入手的就是你自己熟悉的领域.解决痛点.那些企业开发软件的 其实并不一定有你了解这个行业的痛点.或者做细分市场.从中小型企业入手.解决他们的痛点.跟大公司竞争.你的开发能力.运营能力.不一定打得过他们.就好像你想开个火锅店.那不如去应聘个火锅店服务员.干三个月.了解大店为什么火.如何提高翻台.然后提高回头客.
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zbz 206 天前
看你中小企业的定义了,按照我理解中小企业你要收 10W ,那么基本上都得是定制化的;否则他们直接上飞书钉钉,最多找人弄一些多维表格之类的做一些定制化就满足需求了。
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ideaa 206 天前
做软件容易,销售太难了
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lzjunika OP @xguanren 你说的很对,熟悉深入理解,做得东西才有竞争力
我上面定位的企业,我们都有做过,以前都是定制,有个别公司都做了三期(三年),还在服务 我理的三个行业 中介、教培、代理销售,这三个行业有个特点是都有钱,管理乱,但从业人员及管理层 IT 素养不高,企业微信、钉钉、飞书的通用功能又满足不了他们,他们需要定制,需要理解他们的人服务(这点深有体会,他们大多不懂 IT 逻辑,但梦想很大) |
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hefish 206 天前
这些都竞品太多,竞争太大。 还不如搞点行业 Mes 之类的。
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ericguo 206 天前
我觉得楼主不妨看看 V2EX 另外一个帖子 https://www.v2ex.com/t/1036965 然后考虑卖卖源码算了。
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changepll 206 天前 1
金蝶代理商之前吃饭聊过。 去年,今年, 特别难。 根本就没单子。 坐标江苏
主要原因是大部分工厂限产,限工, 不单单是工厂。 不少大型企业, 国有企业都在搞限产能。 现在不是提升效率。 而是要降低成本。 软件绝大多数是为了提升效率的。 总之有机会, 但不多 |
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changepll 206 天前
现在敢创业的,要么头铁, 要么他真的是个人才
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Jtyczc 206 天前
我认为嘛,先看看这些客户有没有钱,没钱的话,你舍得买这买那吗?
目前还在轰轰地也只有海外业务了吧? 不是还都吹海外 TK ,跨境电商嘛,RMB 进货,USD 带回家嘛,那就给他们搞矩阵/自动化/聚合信息的工具。 |
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qsnow6 206 天前
搞开发的真的不要沉迷于 coding ,当然我能理解对自己敲出的每一行代码的感情,但是商业市场是残酷的,很多人开发出来的产品是伪需求,根本没有人愿意买单。
就算能找准市场,客户也只是看你的是不是足够的高质以及便宜,不会在乎这个功能背后你是用了多么精妙的代码结构。 基于此,可以学习一些市场营销、产品设计相关领域的知识。 |
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xguanren 206 天前 via iPhone
@lzjunika 对的。评论区很多人说什么 竞争太厉害。或者打不过大厂。但是对于部分客户来说。大厂要考虑的功能限制太多。只能放弃一部分客户的特殊需求。而且对于这些公司来说。一般也很少会有自己独立的开发人员去进行开发。所以抓住细分领域。不夸张的说。哪怕去他们公司任职两个月。整理出来问题。重点解决痛点。
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alexbigbigworld 206 天前 via iPhone 1
我自己服装厂,网店,我写了好些,扫码,打印功能的,还有计件,计时发工资,还有些,物料管理的东西,很实用,等大点,再把设计打版查货都弄一下,我觉得会很爽,虽然软件很多,找一个合适的可以说完全没有
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facebook47 206 天前 via Android
@Kinnice 合同签 20 万,立马给你 10 万🐶🐶🐶
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busterian 206 天前
有销售渠道,再垃圾的软件都能卖到几十万,没渠道再好的软件都分文不值
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zhangshine 206 天前
市场占比太小了,应该占 99%。
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jonsmith 206 天前
单纯从产品方向上,我觉得是有点矛盾的。
如果是做 SaaS 产品,这些功能都很常规,市面上有很多免费的,你的竞争优势是什么呢? 如果是定制化开发(外包),需要大量人力投入,无法通过多次销售分担成本,这一堆功能 10 万远远不够。 |
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lzjunika OP |
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jonsmith 206 天前
@lzjunika 可以试试看,可能有点挑战。我们公司是做一个很垂直细分的行业,给每家公司的产品虽然接近,但依旧是定制化开发,无法 SaaS 产品化。
建议采用 MVP ,快速开发个有竞争力的小产品,推广给客户试试。你用半年开发个功能全面的产品,试错成本有点高。 |
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kgcHQbTYyvcz2w3j 206 天前
这几个目标行业都快活不下去了,怎么还有钱买你的软件
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signalas1 206 天前
十万卖不出去 要是一个月一两百包月 应该有个体户用 但是一定要开始做 不要一直思考不行动
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dcmail 206 天前
房产中介门店可以的,搞 saas ,按人数收费,我认识的一个中介门店每月算工资都算几天,我是做自由职业的,有机会可以详细聊聊
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midakaliu 206 天前
说实话,您的软件核心功能其实不是真正的不能替代的,没有核心竞争力,有太多市场同类产品。加入楼主能开发一个类似于 3Ds max 软件,或者 CAD 软件,或者更高端的 EDA 芯片设计软件。估计会赚很多钱。很多时候,软件值钱,并不是软件本身的功能,而在于软件能解决的问题,所形成的商业价值。比如你这个软件,本身的话,就是简化工作流程,替代 office+企业微信+小程序等相关功能,实际上 OA 软件有很多,客户关系软件也有很多。真正的软件痛点在哪儿呢,比如 AutoCAD ,3DS max 软件,不用我说,你都知道。这些软件具有很重要的价值,在于他们的专业性。
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lzjunika OP @midakaliu 不一定所有人都能高大上,搞个产品非得有什么核心竞争力,能帮目标客户解决问题就行了
能搞定 3Ds max 、CAD 的团队,就不会想这 10 万产品的事,肯定不是一个层面的,我本土人,能力有限 不是大公司,只是个小作坊,做能做的事,小事做起 软件不够高大上,服务来凑,我们懂业务懂技术,能理解这些老板的问题与需求,帮这些老板解决问题就够了 |
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xguanren 205 天前
@alexbigbigworld 确实 市面上很多这种情况 软件是很多.但是符合要求的很少.需要挨个试错.但是大部分做这种服装厂网店的 对软件开发其实也并不是很熟悉.甚至有一些整理需求 理解需要都需要很久.
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xguanren 205 天前
@lzjunika 或者哪怕价格定低点 按照设备收费.一个设备包月 100
价格前期做低价 包月制 教程什么的专门找个写明白点.对于有体量的公司.哪怕上门给他们讲明白 |
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S1ngleton 205 天前 via iPhone
虽然营收是目标,但是以目标为目的的产品又会有多少人买单?首先应该是要怎么做到与众不同吧?
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ericguo 204 天前
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linyongxin 202 天前
分类信息方面的需求还是不错的
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cs3230524 191 天前
不是应该先看痛点再看市场规模么?你这反向操作的逻辑我是没看懂的。
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niuyeye 92 天前 via Android
@alexbigbigworld 可以联系一下吗,我家也有一个厂,挺需要的
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