如何防止回点（回扣）被私吞部分或者说虚报回扣等问题？

[BeforeTooLate]

给回点在我这边商业上很常见，但是如何防止员工虚报回点金额，比如报了 5000 但是给出去的只有 3000 自己留了 2000 ，而且目前通常回点给的是现金还是个人报销。

这种有没有好的方式方法规避下。

目前看来。吃回扣一方必然不同意这类留下记录的方式，所有现金模式对他们来说最好，或者给购物卡和加油卡京东 e 卡等实体卡了最好是一张卡

起因之前查出一起自己员工总是报高回点金额，自己拿进去一部分，持续几年不知道这么操作多久了。
因为这些回点都是没算在成本里面的，所以想想个办法能不能改善下。
问题主要还是员工私吞部分返点，返点没有足额给到客户，倒不是给不给，违法不违法的问题。

[totoro625]

某单位某规定，回点时必须两人在场，不得私人回点

[BeforeTooLate]

@totoro625 好吧，物理方面确实可以，我在想能不能之间做个微信红包系统之间给个类似卡码给客户，让客户自己兑换，但涉及到用户不想用自己微信也可以用家人微信去兑换的方式。不知道可行不可行。

[coderluan]

凡是有专门对应法律的问题，基本就说明没啥规避办法，而吃回扣这个叫非国家工作人员受贿罪，属于刑法范畴了。常规的规避方式有举报奖励，财务审计，参与运营之类的，但是都不能完全避免这类问题，如果只是几千块钱的标准，也不用完全避免，抓到人了，让对方几倍吐出来都容易，毕竟我国刑事犯罪的后果非常严重的。

[opengps]

你说的这例子不能叫做回扣，只能叫做虚报。回扣是对方的私下操作，账面上没有任何问题

[totoro625]

@BeforeTooLate #2 但凡不想客户跑光就可以这么干
员工不会用家人微信去兑换吗？
相反，客户是不可能去兑换的，兑换就会留下把柄
客户甚至愿意把 1000 给你员工让他给 800 现金

[H97794]

虚报吧
回扣也看, 100 市场价, 报 100 以下,你要管? 还是报 100 以上,你要管?

[BeforeTooLate]

@totoro625 你说的有道理，实在不行直接给超市卡了

[BeforeTooLate]

@coderluan 不是，我们不是防止回扣，该给就给，但是员工不能私自虚报或者多报回点

[SuperDaniel313]

交易的对方才叫吃回扣吧？你这边是返点/回点

你想你是吃回扣的那个，你敢留痕收款吗？

这个得找销售行业的老油条问问，如何防止员工虚报/中饱私囊的方法。

零售行业对收银员的管控是用重利吸引消费者索要收银小票来协助监督。

但是哪有吃回扣的发票这一说呀？

[BeforeTooLate]

@H97794 我举例是 5000 只给了对方 3000 这种例子，小额的肯定不管了。

[SuperDaniel313]

对了，返点没有比例控制吗？

或许从人性的角度来看，你们公司为何不直接说明，返点有比例上限，如果能压下来，中间的差价都是个人奖金，然后加个账期。客户不投诉，不翻车就发给个人了，翻车了就扣了。

既然避免不了，何不加以利用

[coderluan]

@BeforeTooLate #8 那这个叫职务侵占罪，别的是一样的。甚至抓起来其实和比受贿容易多了，因为受贿客户得配合，这个只是员工单方面犯罪。你和客户能开票的开票，不能开票的对账，很容易就发现。也是不用特意避免，抓到了让对方加倍吐出来就行。

[BeforeTooLate]

@SuperDaniel313 那不是所有人都按最高比例来回点了？

[BeforeTooLate]

@coderluan 问题是你基本上是无法抓到的，总不能去单方面问客户。

[NoobPhper]

你在意这个就证明你输了

[SuperDaniel313]

@BeforeTooLate #13 可以设档位呀，销售这个岗位的提成性质都是按阶梯来的。交易金额和提点是正比的。固定档位的激励效果太小了，基数每到一个量级，提点就跟上再提一个量级。不然销售哪来的激情呀。

这是共赢共富的实践真知呀。

另：容易被这套反噬的一个常见场景是老板眼红销冠赚钱了，耍赖不玩了，最后老板就丸辣。

[SuperDaniel313]

@BeforeTooLate #13 玩这套之前要先核算好成本，返点实际上应该计入营销成本里面，不要从利润里拿出来当分成，那是给股东的，这个是营销的开销，性质不一样。

[NoobPhper]

你只管拿你的那份 其他的 都不要管, 现在 是你想多吃, 让销售少吃?

[q1102389095]

一套系统双向可溯源呗，但是回扣这东西双刃剑

[coderluan]

@BeforeTooLate #14 哦，我误会了，你说的不是正常回扣和报销，而是回扣时候的报销，这种更没好办法的，你感觉回扣很正常，别人也感觉自己留点很正常，你说一张卡，对方也可以换一张啊。对方想要现金是肯定的，但最好不要使用直接给钱的办法，比如之前的流行的大闸蟹礼品券，拿去兑换就是没货，而是原价赔偿给买家，这种其实就是一种行贿途径。

[BeforeTooLate]

@SuperDaniel313 感谢，大概理解您的意思了。

[SuperDaniel313]

@BeforeTooLate #21 客气啦，也借您的帖子开拓了视野

[dinghmcn]

@q1102389095 #19 这种东西留记录，是嫌死的不够快吧；留记录收的一方大概率就不愿意收了。

[NoOneNoBody]

成立一个客户回访部门

[q1102389095]

@dinghmcn 双向溯源又不一定是开放系统，包个壳再加个机制就能解决，参考间谍 U

[PerFectTime]

也好办，返点只由财务给客户，不经销售的手

[BeforeTooLate]

@q1102389095 作为吃回扣的一方，必然不愿意留下把柄在乙方手里。因为乙方要搞事情就只要给甲方公司摊牌即可，但是吃回扣的人却对乙方一点办法没有。

[q1102389095]

@BeforeTooLate 那也简单，参考阳澄湖大闸蟹礼品卡，再找人回收

[leonshaw]

你把成本定了，给多给少是人家的本事

[q1102389095]

@BeforeTooLate 山东有个叫一卡通的东西，很多商家能直接用，但也有回收的，知道干什么的吧