我目前岗位:xx 组组长(实际:项目经理 & 产品经理 & c#开发 &文档、ppt 打杂的。。。)
我们公司副总经理兼销售部经理,刚才微信发了我一份 word 文档,文档内容为 软件功能 + 硬件规格参数。 然后来了一句:“测算个报价”。
我当时头上就一堆问号 ????? 我他吗一个技术人员,我哪知道这玩意得卖多少钱啊,这咋算啊,根据啥规则算啊,怎么说明这玩意就值这么多钱啊。。。之前的标我都没跟过啊。。连个参考都没有啊。。。再说。。。。商务呢??销售呢???您到公司就一直管的销售啊。。还不知道这玩意该卖多钱合适完了跑过来问一个开发????
当我第一次回复说:“ xx 总,我对标准不了解呀。。”,对方给我的回复是:“软件”。
哇。。。您真是大智真蠢啊。。。软件标准我就了解了咯???
我接着回:“软件我也不知道怎么算。。从来都没接触过这方面的东西,不清楚应该从哪些方面确定软件的价格。。”
才真正的化解了这场危机。。。[doge]
吐槽完毕,收拾东西准备过周末了,(他应该不知道贵站的存在吧。。。
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xmtudgzy 2018-10-12 18:06:32 +08:00
是不是副总发错人了?
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weilaixx 2018-10-12 18:07:47 +08:00 via Android 5
看成副总统
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noNOno 2018-10-12 18:09:35 +08:00
就事论事,可以
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victor 2018-10-12 18:13:21 +08:00
随便报个几百万就行
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hoogle 2018-10-12 18:33:19 +08:00 via iPhone
看成副总统。。
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string643 2018-10-12 18:38:39 +08:00
看成副总统
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e9e499d78f 2018-10-12 19:00:14 +08:00
多报点
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also24 2018-10-12 19:01:32 +08:00 via Android 3
虽然不能测算报价,但是你可以测算人力成本部分啊。
做大致架构以后估算消耗团队资源情况,以 “成本” 的形式上报,至于报价就让业务部门考虑赚多少就好啦。 |
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heww 2018-10-12 19:14:01 +08:00 via iPhone
问有没有预算,如果预算合适,在能 hold 住成本的情况下,报比预算多一些的,方便后期砍价!
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iLuXing 2018-10-12 19:50:00 +08:00 via iPhone
不好意思,我知道。
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nazznazz 2018-10-12 21:16:41 +08:00 via iPhone
根据一个人开发时所需要的天数报价应该差不多,人天价格让老板定
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guoyan 2018-10-12 21:47:12 +08:00
看成副总统的都市人才
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yexm0 2018-10-12 21:53:44 +08:00
项目经理+产品经理...副总找你倒也没错
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zxx 2018-10-13 01:40:18 +08:00 via iPhone
你这样怎么升职加薪
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Phariel 2018-10-13 02:54:33 +08:00 via iPhone
我也看成了副总统。。。 这标题有毒。。。
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laxenade 2018-10-13 03:40:27 +08:00 via Android
就我一个看成副总理的吗
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lifeiccl 2018-10-13 07:02:36 +08:00
你这样怎么成为 CEO
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xuanbg 2018-10-13 08:09:44 +08:00
楼主真是耿直 boy。。。这个你根据文档大致测算一下成本不就好了吗?副总知道大致成本后,他报价就不会怕亏本心里虚了。
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pathbox 2018-10-13 08:34:56 +08:00 via iPhone
可能这个标不重要,只是需要一个报价数值
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KaoN 2018-10-13 08:39:23 +08:00 via Android
你这样怎么成为我的接班人
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Felix2Yu 2018-10-13 08:40:07 +08:00 via iPad
你觉得这活应该商务或者销售来干,对客户报价确实是他们的活,但是他们不知道完成这个需要多少成本,需要你这边先估下,好报价的时候心里有底。
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UIXX 2018-10-13 08:48:52 +08:00
报价有报价的艺术,目的决定报价。在不清楚副总的文档来源以及报价目的的前提下,不报价是最稳妥的方案。
举个例子: 1、副总只是想了解这种软件的行情。OK,报个模糊的市场价 /自行估测价。 2、副总想要招标,根据公司往年的项目招标为基准来报,确实软件规模差异较大的,按低报 2、副总想要竞标,那就要问对手是哪些公司,根据对手往年的价格报。具体问题具体分析。 |
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vincent109 2018-10-13 08:51:29 +08:00
太耿直了,或许这就是机会
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belin520 2018-10-13 09:05:36 +08:00 via iPhone
每个人最多能做到哪里,看来都是有原因的
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Jimrussell 2018-10-13 09:15:41 +08:00 via Android
@belin520 给钱多少的问题,如果楼主有股份或者有项目分红的话就不会像顶楼那样子推脱了。
再怎么没接触过报价,项目经理按人月人头算个开发成本还是会算的。其他成本让副总自己再算,这样也比完全推脱要好太多。 总结一句话,拿着这点钱,本职工作以外的活凭什么给你做? |
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testver 2018-10-13 09:27:21 +08:00 via iPad
你给出开发人日,其他不归你管
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zhleonix 2018-10-13 09:34:29 +08:00
算出开发量,人头,部署硬件需求数量,然后公司按费用和采购价格算报价,没问题啊。
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GavinJ 2018-10-13 09:35:48 +08:00
这就是体现能力的时候了。
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ryan18 2018-10-13 09:44:25 +08:00 via Android 1
忽悠呗,16 年在某央企,入职不久被经理安排做报价,懵了,说不会,答必须做,于是把网上公开报价全爬下来,按需求简单乘了一下做了个表,经理在后面乘了个 2 直接报上去了。。央企是真不差钱儿,就是特么工资低
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Foxkeh 2018-10-13 09:50:26 +08:00 via iPhone
看成副总统
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hanangellove 2018-10-13 09:52:39 +08:00
@ryan18 对 ,乘以 2
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hhhsuan 2018-10-13 10:02:47 +08:00 via Android
为什么不做呢?不做的主要原因是不知道怎么做还是觉得不属于自己的职责范围?个人觉得你拒绝的做法欠妥。
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falcon05 2018-10-13 10:09:51 +08:00 via iPhone
小事情而已,没必要大惊小怪
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iyaozhen 2018-10-13 10:28:28 +08:00
我感觉你不对啊,软件可以算啊,人力、阿里云报价。
我之前实习的时候就给公司算过 |
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DRcoding 2018-10-13 10:45:49 +08:00
要么毕业没多久,要么情商堪忧啊 LZ
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lusheldon 2018-10-13 11:17:58 +08:00 via Android
他应该是想让你算一下成本
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motai 2018-10-13 11:31:30 +08:00
人天,几台服务器什么的
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TonyLiu2ca 2018-10-13 11:35:39 +08:00
本来是测试下你能否胜任更多的工作,结果,failed
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Jiavwen 2018-10-13 11:36:29 +08:00
最好先看看他的需求,大概算下复杂度,采用什么样的技术方案,多少人月能完成(预估的时候留点缓冲时间),还有测试机器什么要求,最后上线对机器什么要求。你把这些先说说,然后你再说根据这些指标从你这边觉得要多少钱,仅供参考。
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janus77 2018-10-13 12:03:35 +08:00 via Android
没毛病吧,你是项目+产品,人力成本由你定,时间成本由你定。你把这部分弄出来,其他的再让他自己搞定就行了
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chenyu8674 2018-10-13 13:02:05 +08:00
先不提勇于接纳和学习自己本职之外知识的人才能成长得快
比如你副总这个需求,换我的话就算不懂软件报价,但给出个人力成本还是不难的,可能再去问问公司的运营财务人事之类的了解下其他方面的成本,报给副总说这个只是哪些哪些方面的估算成本,最终报价要根据公司情况再往上添 你这上来就把事推得一干二净,副总很可能已经从心底质疑你的能力和态度了 |
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belin520 2018-10-13 13:04:25 +08:00 via iPhone
@Jimrussell 厉害厉害,没毛病
给多少钱,干多少活,希望你以后在职场上也遵从此意,不忘初心 |
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woshinide300yuan 2018-10-13 15:25:37 +08:00
你真是一位值得我回帖赞美的人啊!!!
可以可以~~ |
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q397064399 2018-10-13 15:39:51 +08:00
这就是赚钱的机会啊,只要有交易 就有油水
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q397064399 2018-10-13 15:40:53 +08:00
@UIXX #22 副总说不定有私活呢?
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q397064399 2018-10-13 15:45:06 +08:00
说了这么多 都是扯淡的。成年人衡量一件事情 只看利弊即可。
如果只是报价,没有参与项目分红,跟副总没什么交情,这种事情 接不接 都随意,打哈哈就过去了。 如果利益上有牵扯,肯定是要把事情办漂亮的 |
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vipfts 2018-10-13 15:46:15 +08:00
副总统一安排给我们的任务, 真不想做
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wangyuescr 2018-10-13 16:09:00 +08:00 via Android
明人不说暗话 我想替你分担些你的任务
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Raidal 2018-10-13 16:09:37 +08:00
好神奇,我也看成了副总统。
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frittle 2018-10-13 16:17:35 +08:00
推算一下需要的开发人力*天数,把这个告诉副总,人力成本让他找 HR 算一下就好了。
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xuanbg 2018-10-13 20:18:53 +08:00
@Jimrussell 做人不是这样做的。你自己不多学点本事,或让老板知道你能做更多,老板凭啥给你加薪?凭什么跳槽找更好的工作?
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ichao1214 2018-10-14 22:28:52 +08:00 via Android
报人天工作量吧
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imaning 2018-10-15 09:16:11 +08:00
项目管理必须懂的一项就有成本吧???难道现在的项目经理都只管技术了???
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xuddk727 2018-10-16 17:41:22 +08:00
我来说说我理解的报价方式,仅供参考。
先统合出项目人 /月,以大概平均薪资*1.5*人 /月,+维护服务(常见是前面价格+10%~20%,本身需要运维的另说)+不可预期费用(举例 10%~20%), 然后 *1.3 左右(按利润 30%左右算)。 解释下前面为什么平均薪资*1.5,是按企业实际付出成本而不是按你收入。 |