@programV2
V 友好，请问医疗险有必要买香港的吗？能否点评一下内地和香港医疗险的优缺点？谢谢你
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不管从哪个角度，其实我都觉得没有必要去香港买保险吧。
如果只是为了覆盖内地的医疗范围，那么普通的百万医疗或者中端医疗即可。
如果说想覆盖更大范围，例如亚洲，美亚，全球不含美，全球含美这些的话，那么也可以选择高端医疗。例如在国内就很受高净值用户喜欢的 bupa 。
去香港买保险的话，我个人觉得有很多不方便的地方。购买的汇率问题，是否需要亲自过关问题，理赔时效问题，甚至理赔结算用的港币也涉及到入境问题。麻烦多多，我个人不太推荐。除非你久居香港，那就因地制宜。在内地的话，没必要舍近求远，个人见解

@ccoming
好的，谢谢！
目前，先混到互联网保险平台的保险师群，看看大家在聊什么，里面分享的每日案例。展业的话，只能从直系亲属里面开始了，模拟咨询走起。
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务必牢记，专业性，专业性，专业性。
希望这个行业能越来越好，同业们也能依靠专业赚钱，每次聊到自己副业是保险经纪，总会有异样的眼神，一般我不会搭理。朋友是如此，亲戚也是如此。

@ccoming
哈哈哈，有趣。
其实我也在入门当中。之前是因为家里人被推荐了一个寿险，每年交 3 万，复利 3 点多，而赔付保额最高才 30w 。我越看越不对，立马让他在犹豫期内就退保了，还提醒以后别再听那代理人的话。
网上信息很多，但是怎么系统地去学习呢？了解各个险种和各自赔付范围之后，应该了解什么？
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我的建议是后续开始展业，展业过程中就会遇到更多你平时想不到的问题，客户大大关心的问题才是最能督促我学习的动力。还有平时没有客户的时候，我比较喜欢看各种拒赔案例分析，还有疾病相关的课题。

@ccoming
lz 当初是怎么入门的保险经纪？
或者：其他行业的人，怎么学习保险知识，进行入门？有没这个必要？
有人问过就算了。
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我的经历比较奇葩，当时是想给家里人配保险。找到几个代理人聊需求，聊着聊着，发现很多我提的问题都没办法回答我，甚至连我说到的一些身体问题也被忽略了。反正给我感觉很不舒服，后面就找到了我明亚的师傅，一个小姐姐，当然小姐姐不是重点，重点是她声音很好听。嗯，然后就了解到了经纪人跟代理人的区别。突然就萌生一种想法，我又可以了。然后就入坑了。
其他的行业这个我觉得没什么影响。目前我所在的团队里的小伙伴，程序员好几个，一位早稻田大佬还在蚂蚁上班。一个肿瘤专业的医生。还有金融专业的，生物专业的，外语专业的都有。专业各有不同，但是都有一点就是自学能力。
自学能力恰好就可以解决你后面的问题，怎么学？程序员了，没必要问这个问题，问就是百度。
所有的资料在网上都有，我为了卖好意外险，我看了 17，18，19 年保险纠纷这三本书里所有关于意外相关的案例。想卖医疗险，搞清楚医保是什么，差别在哪里，常见疾病的核保结果。重疾险相关，点开朋友圈看看水滴筹，各种疾病名字查一下是什么类型，是不是属于常见重疾类型，什么程度可以触发重疾理赔。各种学习，特别有意思。因为学习就是在赚钱，总有这种感觉

@Go1c
我妈有慢性肾炎,10 年前去北京治疗过，可以购买支付宝的长期医疗吗？（我现在给买的是防癌险）
同样，我媳妇也有慢性肾炎，最近几年查出来的，买过相关的药物，还可以购买支付宝的长期医疗吗？（现在只有社保）
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慢性肾炎是个可大可小的问题。主要看是否治愈这个标准，因为肾炎如果没有治愈的话，缓慢发展最终的结果就是慢性肾衰竭。
如果已经治愈了，而且没有反复发作，并且痊愈 3 年并复查尿常规、肾功能、血压均都正常的话，那么医疗险可以考虑正常投保标体。
如果还在治疗的话，那医疗险可能连除外责任都没有，直接拒保处理。
重点，是否痊愈，是否没有复发，是否能提供复查正常报告。

@sweed7 非常感谢，回答的很详细，想问下对于医疗险有 0 免赔的吗？还是在医疗险的基础上补充个小额医疗险呢？
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百万医疗一般都是有免赔额，中端医疗可以选择 0 免赔配置。
当然在百万医疗的基础上+0 免赔小额医疗险也不错。

@sweed7
帮忙看下这个保险组合怎么样、
寿险-定海柱 2 号 保额 100 万 到 60 岁 交费 20 年
重疾险 达尔文 3 号-不含身故 保额 40 万 终身 交费 30 年
百万医疗 超越保 2020 标准版 保额 200 万 1 年 1 交费
意外险 大护法成人意外险 保额 100 万 1 年 1 交费
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哟，这一看就是公众号的风格嘛，都是近期很网红的产品。
从覆盖范围上来讲问题都不大，都覆盖全了。
再深究点考虑的话，你看看下面几个问题：
第一，达尔文 3 号是单次重疾，估计附加了二次癌症，那么你想想单次对你来讲是否足够。上一贴大概 90 楼左右我有说过这个问题，你可以去看看。
第二，百万医疗算是医疗险的普通等级，我会觉得一万免赔体验不好，所以我建议身体没问题，预算一年多几百，争取下 0 免赔中端。
第三，大护法这个意外险我没有出过，关注一下是否 0 免赔，是否覆盖社保外用药，同样在上一贴 90 楼左右有讨论。
第四，能买定寿的客户，都是对家庭富有责任的客户，我为你点赞

清库存不应该是发货速度更快吗？

人肉镇楼

@jinksw 谢谢您之前回答我父亲的问题，感谢。

另外我想请问您一下，我现在 28 岁，通勤工具是摩托车
现在已经在支付宝上买了无忧保综合意外险 （保额 100 万），好医保长期医疗（保额一般疾病及意外医疗 200 万，100 种重大疾病医疗 400 万），好医保重疾保障（保额 60 万）。
请问我的配置有什么问题吗？我自己觉得意外险的额度有点低，是否有必要再买一份别的意外险？毕竟摩托车还是挺危险的

谢谢！
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你通勤是摩托车，那么这里有个问题，你所在的城市骑摩托车是否违返交通规则。意外险几乎都有一条免责条款就是违法行为导致的意外伤害是免责的。
支付宝的无忧保意外险我印象中是保障社保内用药，我觉得不是特别好。建议换成一款支持社保内外用药的吧。社保内的用药范围还是比较小。举个例子，我去年被野猫抓伤了，去医院打的是进口蛋白疫苗，大概是 1 千多吧全部。社保内是不报销的，但是我的意外险覆盖社保外，所以可以报销。我的广州的客户，她的小孩摔倒骨折了，选的钢钉是进口的，那么社保内也是不报销的，不过还好给她小孩配置的是覆盖社保外的意外险，所以 2 万多的费用也全额报销了。
好医保是中端医疗，有免赔额，我还是会建议身体没问题，不在乎多每年多几百块，那么我会选择中端 0 免赔医疗险
重疾险的话，我不太清楚你说的好医保重疾保障是什么条款，我的意见是单次 < 单次附加二次癌症 < 多次附加二次癌症。目前我国的平均年龄男女性差不多都在 74 岁左右。随着医疗的发展，大概率我们是可以超过 80 岁的。那这就是一个典型的数学概率问题了，获得越长，多次罹患重疾的概率就越大。自然优先选择至少二次重疾赔付，这是我的建议。至于说保额，你要参考你个人的收入情况，我说假如，假如你罹患了某恶性肿瘤，万幸治疗效果很好，痊愈，但是要休养一到两年时间来恢复，期间可能没有经济收入，你按这种情况去计算，你需要多少保额可以覆盖你这两年的家庭支出即可。

@david214 关于健康告知，还有一个问题。如果是刑满释放的人，在服刑期间有每年体检（看不到报告单，除非有严重情况会告知），这种保险公司出事故后会调查到里面的检查结果吗，还是说可以默认为这段时间是健康体投保
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如实告知，如实告知，如实告知。
我能给的建议就是如实告知，服刑期间的体检，保险公司能不能拿到，这个我还没有遇到类似的案子，所以无法给你准确的回答。但如果跟监狱合作的体检医院是某些部队医院的话，只要在国内，保险公司基本是可以拿到的。
我只想说，不要钻空子，如果真的想钻，那就得做好未如实告知而被拒赔的情况。只要愿意博，那自然没问题。
我还听到一种故事，是有些有钱人会去国外例如日本做深度体检，而且还是那种私人机构非常注重隐私的。然后国外体检完发现有些问题，赶紧回国内买保险，大概率这种国内公司可能查不到吧。

@Lily0756 请问如何找到靠谱的保险经纪人呢？我的经历是关注了一个保险科普号一段时间，觉得内容比较实在，又看到他提供保险咨询的服务就尝试了一次，感觉普通人想要找保险代理还是蛮不方便的。
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这个就真的是一个交际圈的问题了，像我的话比较佛，很少会去知乎或者公众号写内容。所以基本客户都是来自于朋友的转介绍。把客户服务好，人家觉得我专业，自然身边有需要的就会给我转介绍。没办法裂变，但是胜在口碑持续吧。

@Wongz 谢谢解答，重疾和意外有推荐的吗？直接买互联网平台的不知道是否可以，唯一的担心的就是 50 60 以后，这些不知道会不会无法续保。
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重疾产品实在是有点多，再没有得知一些客户其他信息的情况下，其实不太好推荐哦；
意外险我可以直接推荐，我目前这两年最喜欢的是史带家的意外险。你可以主要考虑覆盖社保外，还有意外伤害医疗保额单次能有 1-2 万左右。
续保稳定性是一个大问题了，涉及到的方面其实比较多。重疾没有什么续保问题，本身就是长期险。意外险的话一个产品下架了，可以选择另一个产品，毕竟意外险大多没有健康告知。医疗险的续保稳定性会比较重要一些。
网络平台的当然也是合法的保险，同样有保险法保护，唯一的缺点可能就是服务问题了，我还是会建议你找一个专业的经纪人或者代理人。术业有专攻，找专业的人做专业的事

@Wongz emmm 现在只买了一份微医保，快 30 了，也不知道之后应该要怎么配置保险，求解答
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如果不讨论你的预算，还有身体情况的话。
你已经有微医保了，是百万医疗险，可以覆盖住院医疗的费用支出，配合国家医保使用。
你还需要一份重疾险，来覆盖大病经济损失。一般建议终身多次，保额的话最低 30 万起步吧，考虑自己年收入的两到三倍计算。
再来一份意外险保障下意外伤害跟意外身故责任就行。
至于寿险的话就看个人情况决定了。
一般大多数人的保险组合：医保+商业医疗+重疾+意外
具体还是看个人的需求，家庭情况，经济还有身体情况决定。

@xx6412223 谢谢解答，你说的我认同。有一个问题是在没有熟人的情况下，怎么能挂靠到保险公司做一个经纪人呢
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嗯，很想说你加我微信。哈哈哈，不过不好打自己的脸。
我个人给你个意见，明亚的小伙伴都喜欢在知乎写科普贴，你可以上去了解一下。看看能不能找到你看着比较信服的楼主，看看能不能联系一下人家做你的引荐人。方法总比困难多嘛，如果实在找不到，又真的对保险经纪人有兴趣，你就再回来留串神秘代码我加你吧

@xusjl1993 请教一哈，第一辆车，车险是让 4S 店直接给上还是找保险自己买？
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我记得国内的 4s 店好像都会送第一年保养吧。所以我建议第一年还是在 4s 店上保险吧。多少给人家赚点，保养好歹也能不至于有坏脸色。
之后就看看你自己有没有途径咯，找到比较优惠的车险

@xx6412223
怎么才能兼职做保险，招一个挂靠公司？没有熟人的话怎么操作？
每个月有最低指标的业绩考核吗？

个人感觉保险还是比较有前途的，只是从业门槛太低，给玩坏了
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如果是兼职的话，至少从我的个人经历出发，我建议是保险经纪人。
你可以自行搜索一下保险经纪人与保险代理人的区别。
我目前在明亚，也有业绩要求，是一个季度 1000 业绩保号。只能说，几乎没有难度吧，我这么佛系的卖保险方式。
其次，随着我国的受教育水平慢慢提高，越来越多人的风险意识也在提高。保险确实是一个很有前景的职业，但是也非常考验从业人员的能力。
以前大家普遍教育水平低，很容易受到一些销售话术的引诱。现在不一样了，我看不懂，我会百度啊。
目前入门门槛的话，怎么说呢，有些传统公司依旧是在用销售的角度去找代理人，培训的时候也只会讲话术喊口号忽悠买亲戚单。
但是，我又要打个小广告。我所在明亚保险经纪人，目前招经纪人的要求最低是大专，目前广分的本科或以上比例是 77%。发展发展，还在发展

@qzy168 好医保-长期医疗，是否值得拥有？
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一个标准的百万医疗，性价比不错。如果没有商业医疗险，可以配置一个。
注意免赔额一万的问题，如果真的想体验感好一些，可以了解一些 0 免赔中端医疗。

@guser 请教相互保之类的互助是否值得加入？
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我的建议，不过现在你有没有其他的商业保险，相互宝目前每个月大概分摊 10 块钱不到，所以，相互宝请务必参加。
支出不大，用不上最好，用上那就是雪中送炭