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你相信一个设计师独自一人能做到月入 $70,000 吗？
三年前我在知乎和其他平台写过这个案例，当时他的月营收还在 2 万刀，现在已经 7 万了；这个数实在是太高了，导致我好奇又去深挖了一下这位设计师 Brett Williams ，把之前的文章重新组织了一下。
文末会附上该设计师的网站。
Brett 做的并不是什么高科技的、高技术含量的活，也不是高大上的 SaaS ，就是纯朴的设计外包，简单的不能再简单。但为什么他月营收能那么高，北美码农也就 30 多万年薪，而 Brett 5 个月就能赚到这个数。
论设计能力上的差距；假设你是月薪一万刀的资深设计师，Brett 的设计能力是你的 7 倍吗？我觉得不太可能，设计能力上或许有差距，但我觉得更多的可能是技巧、思路上的差距。
传统外包形式
先想想我们接私活就两种形式：主动和被动
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主动
- 你注册各大兼职平台，搜索兼职，投简历，和客户谈 scope 和 budget ，如果顺利拿到项目、工作、交付、收钱
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被动
- 你通过一些展示平台，如设计师的 dribbble 、behance 和程序员的 GitHub 、Stack Overflow ，展示你的作品
- 在论坛上发帖、朋友推荐等等
- 潜在客户看到你的作品对你产生兴趣，邀约你做个项目，然后和客户谈 scope 和 budget ，如果顺利，拿到项目、工作、交付、收钱
这没啥问题，也是全世界大多数的自由职业者的接活方式。这样做能做到每个月 7 万刀收入吗？能一个人做到那么高的业绩吗？几乎不可能。
而我认为 Brett 成功的原因之一是他提供的是叫 productized service （产品化服务）的一种模式。
什么是产品化服务？
接过私活的小伙伴应该都知道，每个活虽然都是设计个什么东西，开发个什么东西，但内容、风格、技术、框架却完全不同。项目前期的沟通很费时费力，而且客户还往往不愿意支付前期的这部分投入，实在是吃力不讨好。
而 productized service 就是把所提供的服务产品化，把前期沟通的这部工作最大程度地减少。Brett 是这样做的，客户按月付费（随时可以取消），在付费月内可以向他发起任何种类的设计需求，他能保证在 24 、还是 48 小时内出稿，不限次数调整设计。
当然他不可能会做任何设计，或者他不愿意去做某一些设计需求，比如黄色网站的设计、菠菜网站的设计（只是我的猜想举例）。满足不了需求的情况也没关系，因为可以随时取消退款给客户，所以 Brett 和客户双方都毫无压力。
“不限次数调整”
那不亏大发了？这是我觉得 Brett 的设计服务成功的另一个重要原因，也可以说是当时的设计外包市场上的差异化的地方。
因为 Brett 把他的设计服务打包按月卖出，并且有一个 turnaround 的时间（ 24 还是 48 小时，之前网站上有注明，现在没了）。也就是说，客户想做无数调整都可以，只要客户坚持每月续费。
听起来很不可思议，但是这么多年过来，这个服务还能持续并且业务量持续上涨，可见这个是可行的方式。
获客方式
你可能会说，那他肯定是个很出名的设计师，一开始就有客户愿意和他合作。
并不是，他的第一个客户是从 Product Hunt 来的，这代表什么？代表他本身没有自己的流量，他不是什么大 v 或者大牌设计师，可能就是像我们很普通的打工人。
但可以明确的是，他的设计水平不差，或者他成长得很快。
从 17 年把这个服务发布到了 Product Hunt 上后，他获客的方式还包括了以下：
- 分销网站、推广联盟
- 在 Indie Hackers 上发布一些他做这个服务的经历
- 在一些落地页创意网站发布自己的官网的落地页
- 口碑 word of mouth
- 发 cold email 给不认识的潜在客户
- 通过 side project 引流
除了最后一个 side project ，其他都是比较常规的引流获客方式。他最成功的一个 side project 是一个包含 100 多个 scribbles 涂鸦的素材库叫 Funky Scribbles 。
这个最成功的 side project 实际画的时间应该是就 24 小时；当然这里也不能忽略作为资深设计师多年的积累。那么你猜猜这一个项目给他带来了多少收入？
1 万？ 3 万？ 8 万？ No, no, no. 我们来看看：
一共卖出 2 万 5 千多份，每份 5 美元，就是 12 万 5 千多美元。
这种 side project 一般花的时间都不长，最多可能是 1 个周末至 2 周内，如果做得比较成功的话，引流以及树立声誉的效果都是不错的。说不定还能像 Funky Scribbles 一样获得额外的收入。
要注意的 side project 需要是和住业务相关的项目才能达到最佳的转化效果。如果 Brett 做了个 side project 是个开源的 CMS (content management system)，那我觉得即使火了，转化成为主业务的效果也会很差。
结语
分享这个案例主要还是让大家感受一下海外客户的付费意愿以及付费力度，同时也希望「产品化服务」这个思路对大家有所启发。
美国普通本科普通专业的毕业生，一年的收入也就 40−50k 左右（个别高薪专业除外），而他一个人一个月就有 $70k 。
再震惊你一下，他竟然还有一份全职交互设计师的工作。然后他还生活在消费水平不高的亚利桑那州，妥妥的地理套利了。
想想一位国内的、非常优秀的 UI/UX 设计师，一年能挣多少？如果他 /她走了做了这个模式，坚持下来，是不是也能有一个质的飞跃？
或者咱们程序员，是不是也可以把写代码的外包服务产品化一下？比如 landing page 开发加 host ，每个月 xx 美元，并提供无限制修改。
下一篇见
第 1 条附言 · 2023-05-08 15:58:49 +08:00
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leedarmau 2023-05-08 15:43:13 +08:00  1
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brust 2023-05-08 15:44:00 +08:00
下一篇我估计得饿死了
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kop1989smurf 2023-05-08 15:51:45 +08:00 1
“文末会附上该设计师的网站”
网站呢？ |
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hlwjia OP |
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LaGeNanRen 2023-05-08 17:19:13 +08:00 2
除去引流部分，这篇文章介绍的最大亮点就是：这个人的收费模式从个人设计师接单转变为包月制，保证 2 天内出图的打包模式。并且用户不满意可以退订阅，他如果不想接可以退用户钱，让客户在一开始可以低成本的开始包月制付费
那么随着订阅客户数量增长，他是怎么保持保质保量的持续输出呢？况且他还有一份全职的交互设计师的工作，这是我最想了解但没有看到的内容 按照我浅显的商业理解，为了让这份服务可持续，可增长，他是引入了其他 ui 设计师帮他出图么？通过控制其他 ui 设计师 的技术水平来保持他服务的质量？通过增加其他 ui 设计师的数量来保证这么多客户的这么多需求？那这个经营模式不就是个人名义下的外包公司么？或者说设计公司？ |
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kongkongye 2023-05-08 18:14:59 +08:00 1
收费 4000$/月，好贵
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kongkongye 2023-05-08 18:16:22 +08:00 1
进去看前，我心里的预期是 400$/月
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keepRun 2023-05-09 00:11:06 +08:00 via Android 1
很有启发，把 saas 订阅制的商业模式应用到个人身上，举一反三的话，是否有其它商业模式可以用到个人上？
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privater 2023-05-09 02:26:15 +08:00 1
2-3 年前还能引起人焦虑，现在算了吧，下次 AI 再升级这种接私活就是被 AI 产图一波带走。
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hlwjia OP @LaGeNanRen 感谢思考后的提问。
他目前是独立完成左右的设计，没有额外雇佣或者转包。所以标题中也突出这是个独立设计师。如果是个 agency 的话，月入 7 万也不是什么稀奇的案例了。 和商品不同的是，作为一种“服务”它不能通过压缩成本（采购压价）、提升生产效率（比如买设备）等方式来提升产能。 所以，遇到供不应求的时候，解法就是涨价。这也是为什么（在欧美）医生、律师、甚至修车工人的工资都贼高（相对国内）。 做过生意的人都知道，免费的用户是最难伺候的用户；这句话的反面就是，有钱的客户是更容易服务的，通常也更稳定。 目前他的定价是在 4k / m ，那 70k / m 的话，需要 14 个客户而已。 这位设计师也有透露过，他的客户里也不全是把他的服务“用尽”的，部分客户一个月也没几个需求，而这几个需求他往往几个小时就能完成。 |
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LaGeNanRen 2023-05-09 09:43:57 +08:00 1
@hlwjia 竟然是通过提高价格来主动降低用户数量，好吧，这是身处人口大国的我想不到的路子 XD
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jadewant 2023-05-09 11:27:29 +08:00 1
OP 提到了“他设计水平不差、成长的很快”，却只着重描述营销包装方面，专业能力却一笔带过，这个还是很关键的。
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hlwjia OP |
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dfkjgklfdjg 2023-05-09 14:39:57 +08:00 1
国内毕竟很多可以从事设计工作的美工月薪也就 3~5k 。把价格压的太低了，订阅模式就好难发挥作用。
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hlwjia OP |
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dfkjgklfdjg 2023-05-09 17:02:16 +08:00 1
@hlwjia #19 ，我现在是包年无限修改，就是价格低，真的改到心态炸裂。一点一点说细节，就是不一次性全部说完。每次改完了之后再说哪个哪个地方要动一下 🤡
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hlwjia OP |
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dfkjgklfdjg 2023-05-10 08:32:50 +08:00 1
@hlwjia #21 ，不是单价和时间的问题。是有些客户吧，就是不一口气说完就特别的恶心。但又确实没问题，对方就是想一点点的改动，每个地方满意了再往下走。
只是付出的时间成本就高的不是一星半点了。一开始也没啥问题，但是这样的操作时间一久就会特别反感😫 |
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hlwjia OP @dfkjgklfdjg 确实，程序员遇到反复改的需求也烦。摸头
如果有合同，合同 renew 的时候可以再把这些点拿出来谈一下。 谈的强硬程度也取决于你有多在乎这份收入（所以不要过分依赖任何一份收入）。 |
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