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3 天前

回复了 xz93 创建的主题 › 职场话题 › 即将被裁的十年程序员，打算失业后开家会员生鲜超市

想法是很美好的，但是零售涉及很多环节，各个环节都需要均衡不能出现短板，否则很容易栽跟头。要从这些环节上思考自己的优势和特点。和软件行业类似，店铺经营也需要有自己的特色能力才能匹配对应的消费群体。
1 、店铺位置。包括但不限于店铺的租金（要不要转让费），租约要求（能签多少年）、店铺覆盖的人群（流动人员、小区、单位、城中村等），例如小区对应的群体（消费能力，可以看小区的停车费用、所停的车辆、车辆的价位、小区的主要人群：老年、家庭、中年、实际入住率：看每晚亮灯的情况等）。综合这些因素评估成本和服务的人群

2 、商品。生鲜商品的损耗大概是 40%，如果没有把握，需要先少量进货试点。商品的品质也决定店铺经营的口碑，如果没有稳定的进货渠道（ 1 、畅销的商品不能经常缺货 2 、价格需要保持稳定 3 、商品的口味保持一致）很容易搞砸口碑。
同时需要结合店铺覆盖的人群选择相关的商品：考虑消费能力、年龄层次、消费需求、店铺自身特色等

3 、经营。日常经营涉及的方面更多。店铺的卫生、环境、灯光、温度、商品摆放和促销策略都需要按不同的条件调整并保持

4 、优势部分。能玩转系统和会员。会员积累和口碑效应是面对竞争的优势，只有保持这 2 个优势才能确保有盈利的可能（要考虑品牌连锁竞争开店）。好的口碑需要时间积累（商品品质、价格、服务）。

综合分析，要做好长期考虑（例如预计亏半年）积累经验、客户资源和口碑，通过长期的品质和口碑引流，最终实现类似会员的区域性经营（这也决定了目标客群不太可能是老年人和对价格敏感的人群）

10 天前

回复了 euph 创建的主题 › 问与答 › 想问问大家，前几年到处都是的天猫小店和京东超市为啥都改名了呢

@euph
1 、收集和消费数据。只有线上下单商家获取到的客户信息才是最全面的（例如微信 openid 、手机号、手机型号、手机配置、手机系统版本、IEMI 号码、商品信息、下单时间、历史购物记录等），从这些数据里可以提取消费者的标签：例如高端消费人群、进口食品爱好者、足球季、夜宵、90 后、烟民等，即使商品上盈利能力有限，这些消费者的数据标签（包括个体和群体的）也能产生价值（内部营销推广或者卖给外部的商业企业）

2 、降低运营成本。这种类型本质就是个仓库，只需要每天定时补货即可（补货时同时整理商品陈列摆放），同时店里没有人员服务，发生客诉也只能通过线上的方式维权，这样的方式其实就是线上商城小型化同时搬到了线下，连补货的操作都可以是通过系统管理，实际经营者都不需要出面甚至只需要出钱开店即可（需要考验后端系统管理匹配能力和门店实际损耗）

11 天前

回复了 euph 创建的主题 › 问与答 › 想问问大家，前几年到处都是的天猫小店和京东超市为啥都改名了呢

新零售火起来的时候，大量的资本入场，认为可以类似互联网那样先把规模做起来后面再考虑盈利和商业化。

天猫和京东小店开起来的原因一方面是有大量的费用（例如门头广告费用报销、商品价格优惠等），另一方面门店投资人员（个体户）也认为大品牌有商品和供应链价格优势，加上互联网式的营销推广（有地推团队），规模一下就起来了。当然，电商对这些门店也有对应的管理要求（例如门头、灯光等）和考核机制（从电商拿指定金额的货，例如每周或每月 5 万）

但实体零售的经营不像互联网那样通过简单的模板或是功能定制就能搞定用户，让用户买单。它的经营涉及多方面：店铺的环境、灯光、卫生、服务态度；商品对应的目标客群（城中村、CBD 、工厂、家庭用户、高消费人群、老年人、90 后等），不同的客群对应的商品和服务要求都不一样

商品的选择也是一样，如果是便利店，大部分的饮料、牛奶这些即使是电商也没有特别的优势（数量少和配送时效要求高），高毛利的商品例如电器用品这些，零售的这些门店又不具备服务能力（了解产品和流程，售后和安装的对接等）

店铺经营的人员水平参差不齐或者说能力一般，学习能力和接受新事物的能力有限，基本上玩不转会员营销、私域流量运营这些的工具，更有一些的完全是请人管理，每天就只是打发时间。

以上这些在没有具备规模化的复制和管理能力（需要经营监督到店巡查的人员）前，这类门店是不可能具备盈利能力的，因此刺激政策暂停、补贴结束、门店回归正常营业后就只留下一地鸡毛了。

17 天前

回复了 waringid 创建的主题 › NGINX › Nginx 能不能实现按域名限制网速？

@cnoder 这个是最早尝试的方法，达不到要求有 2 个原因：
1 、默认无法基于被访问的域名判断（当然可以通过 openresty lua 代码读取 $host 和 X-Real-IP ，但如果配置的二级域名较多或者是经常变化就很难动态调整）
2 、最大的问题是已经建立的连接无法实现网速的限制（频率控制也不够平缓，有延迟并且突发的峰值对整体网络有影响）

17 天前

回复了 waringid 创建的主题 › NGINX › Nginx 能不能实现按域名限制网速？

@wheat0r 主要是想了解有没有实现这样需求的成功案例。和防火墙联动肯定是可以实现这样的特性，但是怎么样配置对接？有哪些坑和难点？需要有清晰的认知

18 天前

回复了 waringid 创建的主题 › NGINX › Nginx 能不能实现按域名限制网速？

@fenglangjuxu 基于 Nginx 这类的 HTTP 协议不行，在原理上它无法对已经建立连接的链路重置（如果是服务端主动发起重置请求则需要更改后端应用，这个就不具备普适性）

18 天前

回复了 waringid 创建的主题 › NGINX › Nginx 能不能实现按域名限制网速？

@fenglangjuxu 用过 openresty 的一些插件，也没有匹配到合适的。特别是针对云盘下载已建立连接的这种无法按要求限制网速。我在想是不是 Nginx 是 7 层应用，而针对网络限速的是四层的原因，所以无法做到有效的限制。

按这个理解有没有可以通过 Nginx 和防火墙（或网关）联动的配置案例？

18 天前

回复了 waringid 创建的主题 › NGINX › Nginx 能不能实现按域名限制网速？

@i4t 我是需要对访问 a.example.com 这样的客户端源 IP 限速（有 2 个限定条件：1 是访问域名 a.example.com 的这个客户端 IP ，2 是判断如果是访问这个域名就对这个客户的外网 IP 进行限速），3 层交换更多是对内网 IP

26 天前

回复了 Legman 创建的主题 › Kubernetes › k8s 集群节点使用什么 Linux 发行版

@BugCry +1

30 天前

回复了 gvdlmjwje 创建的主题 › 程序员 › 企业里面暴露内网服务到公网怎么做安全？

@gvdlmjwje 你可以参考这个部署 https://wiki.waringid.me/pages/viewpage.action?pageId=3211289 出现异常拦截的情况增加白名单也方便

30 天前

回复了 gvdlmjwje 创建的主题 › 程序员 › 企业里面暴露内网服务到公网怎么做安全？

@gvdlmjwje 对比几个开源的 WAF 项目，这个应该是同时兼顾体验、性能和检测效果的。他的内核还是使用 Nginx 代理转发，安装和 UI 界面设计的不错。如果业务场景不复杂并且流量一般的情况开源免费版本就够用了（它也提供商业版和企业版）

30 天前

回复了 jeodeng 创建的主题 › 宽带症候群 › [全屋 wifi 组网] 请教一下有经验大哥

@dhuzbb AC+AP 是最成熟且稳定的方案，无论是高密度接入（例如体育场馆）还是高干扰场所（全金属货架的立体仓库）甚至包括高温高湿冷冻的场所都有很好的应对方案。如果出现不稳定的情况很大的原因是产品没有选对（或者说费用还没到位）

31 天前

回复了 gvdlmjwje 创建的主题 › 程序员 › 企业里面暴露内网服务到公网怎么做安全？

1 、整理完整的安全方案，方案的内容需要给 2~3 个配置选项（按费用和安全重要程度）并给出建议的方案选项，方案要重点描述解决的问题以及该问题对业务的影响（包括对公司名声的影响例如上级通报、国内报道等，如果是国企相关）
2 、如果上面 2 个方案都没批准的处理机制，重点要突出你所做的改善行动（描述采取了措施，但可能效果有限，突出强调在想办法解决这类安全风险）
3 、还可以建议增加专业人员或引入专业的安全服务团队，通过服务团队想办法改变公司决策人员的想法，推动项目进展

32 天前

回复了 ddddbk 创建的主题 › 奇思妙想 › 小程序版进销存系统，俗称门店记账系统，有搞头吗？

@ddddbk 我们就是做零售行业的。你去看看涉及到收银系统的一些品牌他们的产品情况（还有更多的四方支付的公司）像银豹、思迅、科脉、乐檬、店管家这些

32 天前

回复了 ddddbk 创建的主题 › 奇思妙想 › 小程序版进销存系统，俗称门店记账系统，有搞头吗？

会用的直接上了系统了，不会用的也很难用起来，这个是使用习惯问题。线下门店没有用系统的都是年纪较大或者是不方便（干活后手都是脏的），还有文字录入在手机上操作不够友好，除非做到扫码自动录入资料这种

39 天前

回复了 rookie2luochao 创建的主题 › Blogger › 让我看看哪些同学在长期坚持写原创博客和为爱发电迭代开源项目，留下自己的博客或者 github 主页观摩一波

折腾过很多次的博客，慢慢从 https://blog.51cto.com/waringid 转到了 https://wiki.waringid.me

49 天前

回复了 jeesk 创建的主题 › Google › 有时候觉得 google 付费的东西可能真的比开源的要好用太多。

@cyningxu
1 、备份操作可以参考官方说明。主要步骤是备份数据库和存储文件。如果采用容器部署就更简单了，直接复制整个文件夹即可。https://cloud.seafile.com/published/seafile-manual-cn/maintain/backup_recovery.md
2 、其实不是分块加密，简单理解为分块存储而已。这个一方面保证了安全但我使用过程中觉得更重要的是它上传速度超快（和其它的开源云盘相比）。官网也有说明可以使用 fuse 功能挂载分块存储的目录（只读模式） https://cloud.seafile.com/published/seafile-manual-cn/extension/fuse.md

49 天前

回复了 jeesk 创建的主题 › Google › 有时候觉得 google 付费的东西可能真的比开源的要好用太多。

@totoro625 seafile 从 7.05 版本本地部署一直升级到 10.05 客户端无论是 PC 安卓还是 IOS 都很稳定，同步过程不成功的情况大部分是网络不稳定造成的，我也认为他是最好用的网盘

71 天前

回复了 wvv8oo 创建的主题 › 问与答 › 求一个简单好用的项目管理工具

https://vikunja.io/docs/full-docker-example 这个开源的

72 天前

回复了 vanvan00097 创建的主题 › 商业模式 › 失业太久，工作也不好找，想再家里附近开个小超市或者便利店，卖点饮料和零食酒水有 V 友接触过相关的开店经历吗？

售卖标准商品的便利店如果之前没有经验建议先加盟品牌便利店。二三线城市就不要考虑 7-11 之类的外企品牌，一方面开店成本告，另一方面他们商品的目标客群是 CBD 区域的鲜食类用户（非标品、毛利高、保质期短），如果门店服务的不是这个客群那么很难覆盖它的成本。

国内的便利店可以考虑美宜佳，不计算铺租和店面的转让费，30 平门店开起来的成本预计在 25 万左右（包括店名机电设备和信息设备、店面装修以及店面的第一批货）。

便利店经营有几个考量点，未来的趋势会慢慢发展为连锁品牌为主的经营模式（个人售卖非标品和服务熟人商圈以及提供熟人服务的还会有市场）
1 、便利店的消费群体逐步向 90 后 00 后的年轻认转变（大龄人员消费主体是家庭，这类采购通过网购和大超市解决），店面外观时尚、店内环境好（空调、灯光、展示、广告等）、商品健康、个性、能互动、二次元等是消费者的身份标签
2 、针对消费群体对应的商品、IP （二次元）、环境和服务（外卖、抖音、视频直播、会员活动）这些都不是普通的门店和小公司能实现的，需要持续的投入和专门的团队运营
3 、商品采购除了要考虑价格外还需要考虑它的缺货率，某些畅销的商品如果经常缺货就抵消了价格优势
4 、异常情况的处理和应对机制，例如疫情期间的配货（缺货）情况、台风、大雨的应对措施（日常管理、保险等）
5 、信息系统的支撑。能不能随时看到门店盈利的情况（毛利、毛利率、畅销品、滞销品、过期商品、外卖情况、直播情况、会员情况等）以及库存、备货、要货、退货（是否存在丢失、损坏等情况，能不能快速处理等）
6 、店员的管理（交接班，钱、货、券等）和培训等

只有熟悉了以上的情况和细节后（至少要知道哪些地方是坑）才能考虑自己开个独立的门店，否则就是交学费了。如果觉得非常熟悉零售可以基于技术和经营的角度判断以下的这款门店收银工具存在哪些问题
http://biaopin-bucket.oss-cn-shenzhen.aliyuncs.com/app/pos/lf-pos-win-x64.exe

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